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    “哈哈哈哈！”

    “假的吧？假的吧？”

    “我知道，是有個人現(xiàn)場配音的！”

    “魅族的智能音箱嘛，下禮拜就公測了，鄙人不才，抽到了一個名額。”

    在劉薇薇的推流下，觀眾如潮水般涌了進來，又在各種福利派送，熱巴和小溪的撒嬌賣萌之中，淪陷在直播間里。

    眼看著數(shù)量10萬+，李烈覺得OK了，正式帶貨。

    通常帶貨的套路，核心只有一個：讓消費者覺得買就是占便宜，不買就是吃虧。

    比如賣一條褲子。

    “原價多少？999！”

    “今天我給大家謀一個福利，你們說多少？699要不要？不要！599要不要？不要！”

    “告訴大家是多少錢？”

    “只要9塊9！”

    “9塊9一條夠不夠？不夠！兩條夠不夠？不夠！”

    “今天，我們拍一發(fā)五，買一條，贈送五條，只要9塊9！”

    這叫心理學。

    先讓大家有一個初步的認知，這么好的東西，價格肯定不會太低。

    當你有這種心理后，他們就開始“爆破”，不斷堆高你的驚喜值，不斷拉低商品的價格。當伱覺得已經(jīng)很低了，他們繼續(xù)爆破。

    買一贈三，買一個就附送什么什么……

    最終，成功的讓你產(chǎn)生了一種臥槽好便宜啊，不買就虧了的感覺。再配上主播馬景濤似的咆哮，以及各種狗血劇本，不亞于傳銷的洗腦課。

    比如：廠家的人沖進來打主播，說賣的太便宜了，主播一邊被撕扯，一邊還在咆哮：趕緊買啊家人們！

    不勝枚舉。

    當然也有例外，比如董宇輝，他從來不咆哮，他賣玉米的時候不說玉米，會給你講童年故事，媽媽做的菜，老家的那條河，直至延伸到宇宙起源，萬物生命……

    好這口的無所謂，不喜歡的也無所謂。

    各有各的受眾。

    李烈也有自己的風格就是大姐姐聊天，細膩耐心的講解產(chǎn)品各種特點。

    第一個出場的是酥梨。

    “這個產(chǎn)自我們WN市蒲城縣的洛河河灘上，所以也叫河灘酥梨。洛河大家可能不熟，洛河是黃河一條支流，與黃河交匯的地區(qū)叫河洛。

    河洛？是不是一下熟悉起來？河圖洛書，炎黃，二里頭……”

    她拿了一只酥梨，湊近鏡頭全方位展現(xiàn)，跟著又用刀切開：“大家能看到，皮特別薄，核也很小，聞起來有一股清香的味道……熱巴，你嘗嘗？”

    “嗯嗯！”

    熱巴忙點頭，接了過來，狠狠咬了一口，然后急退，抹嘴，擦衣服：“哇，好多汁啊！”

    “沒事沒事，沒蹭到！”

    鐘曉楠抽了張紙巾幫忙擦，表現(xiàn)的也很自然，笑道：“我們的酥梨特點就是多汁酥脆，吃起來非常爽口，自己熬梨湯也非常好，現(xiàn)在冬季干燥，多吃點梨湯，美滴很！”

    “美滴很！”

    “哈哈，對，美滴很！”

    李烈和熱巴分別學了一下，跟著上干貨。

    直接抱來倆箱子，一個五斤裝，一個十斤裝，并且現(xiàn)場稱重，空箱子的份量，加上梨的份量。

    這點消費者很在乎的。

    最后重頭戲來了“我們推出惠農(nóng)補貼，平臺自己掏錢，讓果農(nóng)收益，讓你們實惠，市面上的酥梨一般3-4塊錢/斤，今天我們原產(chǎn)地直接發(fā)貨，來自洛水河畔的河灘酥梨……你們猜猜多少錢？
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