第(1/3)頁(yè) 齊磊說(shuō)出20塊錢(qián)6雙，再送一把雨傘的策略，這回連趙維都迷糊了。 別看他在一旁就是個(gè)擺設(shè)，可是齊磊這一句那一句的，別說(shuō)周桃了，趙維的胃口都讓他吊的足足的。 到底咋個(gè)弄，能讓賣(mài)襪子一年就掙五六十萬(wàn)？做夢(mèng)似的。 現(xiàn)在趙維也在算賬，20塊錢(qián)/6雙，加一把雨傘，這是什么套路？ 而其實(shí)這個(gè)套路，依舊是消費(fèi)心理。 現(xiàn)在，齊磊的營(yíng)銷(xiāo)手段是5塊錢(qián)三雙用來(lái)引流，掙高端貨品的錢(qián)。 一家這么玩可以，能爭(zhēng)大錢(qián)，但要是家家都這么玩，那就沒(méi)活路了。 引流引流，流量一均攤，那五塊三雙就只剩低價(jià)傾銷(xiāo)，而沒(méi)有流量可言。 相比之下，20塊6雙確實(shí)不便宜，但再送你一把進(jìn)口雨傘…25塊的雨傘啊！還是進(jìn)口的。 那就不一樣了，這便宜誰(shuí)不占？ 大把的人奔著白撿一把雨傘的噱頭買(mǎi)單。 可是，真的占到便宜了嗎？ 算筆賬，6雙襪子就算按周桃給齊磊的7毛價(jià)格來(lái)算，只有4塊2的成本。 而一把進(jìn)口雨傘，零售價(jià)是25元。但是，注意！是零售價(jià)。進(jìn)口雖是進(jìn)口，可卻是俄貨。 由于龍江省與毛熊接壤的緣故，俄貨在九十年代的龍江遍地都是。又沾了進(jìn)口商品的光，售價(jià)比國(guó)內(nèi)同品類(lèi)的東西還要高一些。 可實(shí)際上，俄貨不是歐美商品，再加上毛熊剛剛經(jīng)歷分裂沒(méi)幾年，正是經(jīng)濟(jì)低迷，物資緊缺的時(shí)期，盧布超級(jí)不值錢(qián)，導(dǎo)致出口優(yōu)勢(shì)大到?jīng)]邊兒。 說(shuō)白了，就是東西老便宜了，進(jìn)口貨甚至比國(guó)內(nèi)商品還要低一些。 外省人可能不太清楚，八九十年代，龍江最早富起來(lái)的那批人，有相當(dāng)一部分就是俄貨倒?fàn)敗? 一本萬(wàn)利都不足以形容，簡(jiǎn)直就是不需要本錢(qián)。 國(guó)內(nèi)3分錢(qián)的撲熱息痛片，5分錢(qián)的安乃近片，纏在腰上帶出境，到那邊，最高的時(shí)候賣(mài)到一塊五到兩塊多一片。 而從那邊往回帶貨，別說(shuō)是雨傘、服裝這一類(lèi)的了，貂皮都論斤稱(chēng)，二手舊皮貨當(dāng)垃圾往回運(yùn)。 從毛熊拿貨，加上運(yùn)輸、關(guān)稅，一把質(zhì)量好，還打著進(jìn)口旗號(hào)的雨傘，只有幾塊錢(qián)的成本。 “我們就按5塊的成本來(lái)算。”齊磊給周桃算賬，“加上襪子的成本，六雙襪子加一把傘，也才9塊2的成本，還有近十一塊錢(qián)的利潤(rùn)空間。” 周桃：“......” 好吧，她比齊磊清楚，哪有五塊的雨傘？一半兒還差不多。 周桃都聽(tīng)懵了，正如齊磊所說(shuō)，非常簡(jiǎn)單啊！可是，她怎么就想不到呢？ 但再一細(xì)算，不對(duì)啊？ 確實(shí)暴利，也確實(shí)能拔高銷(xiāo)量，可是，一年要掙五六十萬(wàn)，這賬不能細(xì)算的啊！ 要賣(mài)出30萬(wàn)雙襪子、5萬(wàn)把雨傘，你才能掙到五十萬(wàn)。 擺地?cái)們旱脑?huà)，累死她也賣(mài)不出那么多。 “你這年入五六十萬(wàn)哪來(lái)的？你就算把姐榨干了，也賣(mài)不出這么多錢(qián)來(lái)啊！” 周桃是讓齊磊磨的有點(diǎn)遲鈍了，一時(shí)沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)。 齊磊都替她著急，“你啊，以后還是別自己瞎琢磨了，老老實(shí)實(shí)跟著我吃香喝辣吧！” 恨鐵不成鋼，“九塊多錢(qián)的成本，你十五塊錢(qián)往出拉攤位，給他們留五塊錢(qián)的利潤(rùn)，整個(gè)龍江省的攤販不都在給你打工嗎？” 周桃：“……” 齊磊還沒(méi)說(shuō)完，“現(xiàn)在五塊錢(qián)三雙的地?cái)們罕榈囟际牵蕉嘣綊瓴恢X(qián)，都正愁沒(méi)處轉(zhuǎn)型。” “咱們這邊買(mǎi)襪子送雨傘的營(yíng)銷(xiāo)一出，老子前期布下的這么大一個(gè)局，不就都盤(pán)活了？” 周桃，“……” 周桃好像明白了點(diǎn)啥，她得捋一捋。 這里面的邏輯好像是這樣的： 是不是說(shuō)，齊磊五塊三雙的營(yíng)銷(xiāo)策略是故意教給她，還沒(méi)要她什么的好處…… 就是想借她周桃的手，把哈市上下所有襪子攤兒的水?dāng)嚋啠? 讓所有人都五塊三雙的撲進(jìn)來(lái)，又拔不出去，掙不著錢(qián)，又干瞪眼。 最后，他再用買(mǎi)襪子送雨傘，來(lái)收割所有攤位來(lái)給他打工？ 嗯，周桃想通了，應(yīng)該是這么個(gè)邏輯。 膨的一拍桌子：“齊磊，你還是個(gè)人了！？” 這就是個(gè)妖孽，吃人都不吐骨頭那種。 突然意識(shí)到一個(gè)問(wèn)題，在齊磊面前，她才是個(gè)小屁孩，讓人耍的團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。 而齊磊面對(duì)周桃說(shuō)不上罵，也說(shuō)不上夸的激憤，其實(shí)并沒(méi)什么成就感。 第(1/3)頁(yè)