第(2/3)頁 對(duì)此，章南也沒意見，放假嘛，到同學(xué)家玩幾天屬于正常。 把大伙兒的東西都拿上，齊國(guó)棟這才按約好的時(shí)間去見李綱。 只不過，李綱還以為多大的工程呢！一問目前還不確定到底有多少家網(wǎng)吧，只是初步詢價(jià)。 對(duì)此也是無語，小伙兒長(zhǎng)的挺精神，怎么辦事兒這么不靠譜呢？ 既然你不確定，那我也別確定了。 告訴齊國(guó)棟，你是一兩家，那也沒啥優(yōu)惠，最后結(jié)賬給你打個(gè)九五折最多了。 同時(shí)也把話說的明白，裝修確實(shí)掙錢，對(duì)半兒掙都不是不可能。但是你懂的，里面有貓膩，如果是實(shí)工實(shí)料，就是另外一回事了，撐死30%的利潤(rùn)。 頂多打個(gè)九五折，算賣個(gè)人情。 要是你有個(gè)五六家要裝修，那還值得干一干，九折可以做。 要是十多家，也就八五折。 再多，八折也能干，不過得保證工程量。 但有一點(diǎn)可以保證，就是實(shí)工實(shí)料。 齊國(guó)棟也沒說啥，畢竟現(xiàn)在誰也說不好齊磊的那個(gè)勞什子公司到底能吊上來幾條小蝦米。 現(xiàn)在詢價(jià)，也就是做到心里有底。 只不過齊國(guó)棟沒底的是這事兒到底能不能成啊？不光是他，除了齊磊都有這個(gè)疑問。 ... 回到哈市齊磊一聽，“夠用了！！” 只實(shí)工實(shí)料這一個(gè)保證，就比打折還實(shí)在。 當(dāng)天下午，齊磊在省臺(tái)旁邊的一家西式咖啡店見到了李春燕。 沒有多于的廢話，先給了十五萬廣告款，以及他寫的廣告詞。 “地址和電話，過幾天再給你。” 弄的李春燕依舊是無語狀態(tài)，就沒見過這樣兒的，尤其還是一個(gè)學(xué)生。 拿起廣告詞一看，“你這是個(gè)加盟公司？” 她也不是沒見過世面，什么都懂一點(diǎn)，“可你半年內(nèi)免加盟費(fèi)是不是時(shí)間太長(zhǎng)了？拿什么掙錢？” 齊磊在廣告上寫的是，半年內(nèi)加入，免加盟費(fèi)。 哪有加盟公司這么干的，一般也就用前期，一個(gè)月這樣的字眼，一下就是半年，太長(zhǎng)了。 卻不想，齊磊很是篤定，“就這么播吧，本來也沒指望加盟費(fèi)掙錢！” “那好吧！”李春燕也不好多說什么，畢竟不是她的事兒，她就是還個(gè)人情罷了。 .... 于是，本來只是打聽一下電腦行情的一行人，卻因?yàn)橐粋€(gè)胖子在哈市住下了。 趙維和趙娜姐弟在趙維的出租屋落腳。 齊國(guó)棟，他朋友多，到誰那都能被熱情招待。 而齊磊和徐倩一起賴在了楊曉家。 好吧，可不是齊磊臉皮厚，非和兩個(gè)女生賴在一塊兒，他本打算和趙維擠一張床的。 但是，楊曉家很大，非常大，房間也多，不差齊磊這么一個(gè)。 而且，楊爸楊媽都在國(guó)外，那就...嘿嘿嘿。 這天是一月十九號(hào)，大伙兒其實(shí)不知道，包括齊磊自己都忘了。 晚間，郭麗華打齊國(guó)棟的傳呼，齊磊回了個(gè)電話。 老媽在電話里劈頭蓋臉的就罵，“就知道瘋，啥時(shí)候回來啊？” 齊磊嘿嘿嘿的笑，“玩幾天，您就別操心了。” 郭麗華一陣沉默，最后，“愛哪去哪去，有本事就別回來！別忘了，整碗面條，打個(gè)荷包蛋。” “小兔崽子，今天是生日！” 齊磊：“......” 齊磊呆愣了半天，突然道：“媽....辛苦你了。” 老話說，兒的生日，娘的苦日。 郭麗華：“......” 隨后啪的一聲掛斷了電話。 ... 接下來的日子，大家各有分工。 趙維滿世界的找房子，門面房寫字樓都可以，便宜實(shí)惠，地段不差就行。 趙娜在學(xué)校找了幾個(gè)同學(xué)，做齊磊說的那個(gè)軟件。 而齊國(guó)棟則通過哈市的朋友，在托關(guān)系辦營(yíng)業(yè)執(zhí)照。 法人是齊國(guó)棟，這是齊磊一再堅(jiān)持的。 他沒滿十八歲，再說，得給三叔一點(diǎn)動(dòng)力，不能讓小舅子看扁。 主營(yíng)項(xiàng)目是：電子器材經(jīng)營(yíng)、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)管理與咨詢以及軟件開發(fā)。 一看項(xiàng)目就知道，專門做網(wǎng)吧的上游。 要說，那些經(jīng)銷商為什么牛逼？因?yàn)榇蟀训娜诉n票想邁進(jìn)網(wǎng)吧行業(yè)，他根本不差齊磊這么一個(gè)小客戶。 而除了這些有財(cái)力，也有門路的，已經(jīng)有明確方向的網(wǎng)吧業(yè)主，還有大把的沒門路且資金不充裕的潛在業(yè)主。 他們就知道這是一個(gè)潛力行業(yè)，可是一不懂電腦，二不懂行業(yè)常識(shí)，就是想進(jìn)來，卻苦無門路。 怎么辦？ 這個(gè)公司來開路！ 不但讓你們開得成網(wǎng)吧，而且還比當(dāng)下所有的網(wǎng)吧都先進(jìn)，前衛(wèi)。 管理系統(tǒng)、統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一采購(gòu)、技術(shù)支持，還有副食水運(yùn)營(yíng)銷售，圈套的網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)策略，包括后續(xù)耗材的選購(gòu)。 齊磊就還不信沒人動(dòng)心。 利用找房子，辦執(zhí)照這段時(shí)間，齊磊往楊曉家一窩就不出來了，兩個(gè)女孩一天都不見他出一個(gè)房門。 他把公司規(guī)劃、網(wǎng)吧建設(shè)流程、設(shè)備采購(gòu)、裝修方案，后期的運(yùn)營(yíng)方案，所有即將用到的東西全部寫下來，整理成冊(cè)。 而徐倩的任務(wù)就是把齊磊手寫的方案，用楊曉家的電腦轉(zhuǎn)化成電子文案，最后再打印能精美的小冊(cè)子。 一共兩套，一套是給客戶看的，另一套是給自己人用的。 而她和楊曉，還有趙維、齊國(guó)棟，這些天的空余時(shí)間就是把冊(cè)子背下來。 因?yàn)樾鹿緵]有業(yè)務(wù)員，他們就是業(yè)務(wù)員。 為此，兩個(gè)女生甚至很隆重的去下地商城，弄了倆套職業(yè)裝。 徐倩還和楊曉琢磨了一套另不算高明的濃妝。 沒辦法，太小了，得把自己打扮的老一點(diǎn)。 “唉！”為此楊曉很是苦惱，“天生麗質(zhì)咋還成了缺點(diǎn)了呢？” 徐倩深以為意，回道：“從來沒想過，我也會(huì)靠臉吃飯。” “.....” 齊磊很是無語，只能說人人都自戀，只不過有的人藏的好，不被發(fā)現(xiàn)罷了。 “你們倆...暴露了！” “寫你的文案去吧！”楊曉毫不客氣，隨后與徐倩相視一笑，繼續(xù)背她們的文案。 公司這件事這讓楊曉、徐倩異常興奮，覺得干了一件了不起的事。而且，隨著齊磊計(jì)劃的逐步展開，兩人越來越覺得齊磊簡(jiǎn)直太了不起了。 神了！ 只是不知道，等店面那邊搞定，廣告也打出去了，能不能像齊磊描繪的那樣，一炮而紅？ 別一個(gè)客戶都沒有，那就丟人丟大了。 .... —————— 一月二十六號(hào)。 也就是齊磊他們來哈市的第七天，在哈市花園街的一處舊樓底商，新開了一家讓人看不懂的店面——【三石網(wǎng)絡(luò)管理有限公司】。 名字是徐倩起的，其實(shí)大伙兒都不會(huì)起名兒，齊磊胡亂想了一個(gè)，“叫“磅礴”算了。” 可是徐倩不同意，沒什么意義。 即便難聽，也要叫三石。 此時(shí)離過年還有二十天，一般人是不會(huì)選則這樣的一個(gè)時(shí)間開店的。更何況，附件的市民轉(zhuǎn)悠了半天，也沒弄明白這家是干啥的？ ... 同樣是二十六號(hào)的晚間，龍江夜航在開播前突然出現(xiàn)了一則一般人看不懂的廣告。 “想開網(wǎng)吧、網(wǎng)絡(luò)會(huì)所不用愁，三石為您來解憂。” “三石網(wǎng)吧，半年內(nèi)免加盟費(fèi)，免管理費(fèi)，前期不用多花一分錢！” “獨(dú)創(chuàng)的網(wǎng)吧管理系統(tǒng)，精準(zhǔn)操控每一臺(tái)電腦。” “集中的設(shè)備采購(gòu)，為你省下大筆的購(gòu)機(jī)成本。” “統(tǒng)一的網(wǎng)吧裝修方案，再省一筆的裝修費(fèi)。” “合理的運(yùn)營(yíng)方案，使得網(wǎng)吧的盈利點(diǎn)不僅僅是網(wǎng)費(fèi)。” “不滿意隨時(shí)退出，免除您的一切后顧之憂。” “來吧！還在等什么？！” “歡迎您的加盟！” 電話：...... 傳呼：...... 地址：....... 廣告詞可不像齊磊作文那般華麗，但是要的就是這個(gè)效果。 地方臺(tái)廣告突出一個(gè)直接了當(dāng)，十五秒，讓人看明白是怎么回事兒就行了。 賣點(diǎn)主要有四個(gè)： 第一，沒有加盟費(fèi)，不滿意隨時(shí)退。 第二，集中采購(gòu)，省錢。 第三，統(tǒng)一裝修，還是省錢。 第三，運(yùn)營(yíng)方案不光是網(wǎng)費(fèi)掙錢。 只要有意向做網(wǎng)吧的，肯定會(huì)被這四條所吸引，就算不打算咨詢，也要琢磨一下，自己要是干網(wǎng)吧能不能做到這四條。 此時(shí)，楊曉家，所有人都擠大楊曉家客廳，盯著電視上的廣告，神情都有點(diǎn)恍惚。 七天，加上在尚北那天，是八天！ 僅僅八天，他們居然干了一個(gè)公司？還打了廣告？ 把二十多萬敗了個(gè)精光，就跟做夢(mèng)一樣！ 在坐的任何一個(gè)人，別說八天，給他八十天、八百天，也沒那個(gè)本事做成一個(gè)公司。 更沒那個(gè)魄力，花出二十多萬干一點(diǎn)看不到結(jié)果的事情。 包括齊磊，如果是他自己，他也做不到。 可是，神奇的就在這兒，把這些人組合到一塊兒，各自分工，居然就讓他們干成了。 趙娜的軟件、齊國(guó)棟的人脈、趙維的租房子采購(gòu)辦公設(shè)備，還有楊曉和徐倩的忙前忙后。 當(dāng)然，少不了齊磊的統(tǒng)籌規(guī)劃。 真就讓他們干成了。 而下一步... “廣告是播出去了，可是....”楊曉臉色有點(diǎn)白，不無擔(dān)憂。 終于說出一句不該說，但卻是所有人都在想的問題。 “這要是沒人搭理咱們，可咋辦？” 一句話，把大伙兒都說沒動(dòng)靜了。 說心里話，干是干了，可是都沒底，畢竟就沒人這么干過。 想開網(wǎng)吧的人多，可是弄個(gè)網(wǎng)吧管理公司，有沒有人愿意被你管理，那就要另說了。 萬一沒人找上門來，那這二十多萬可就真的連個(gè)影兒都沒了啊！！ 而且，不收加盟費(fèi)，大伙兒都不知道傳說中的盈利點(diǎn)在哪兒。 加盟這種形式，在98年的尚北可能還算新鮮，可是對(duì)于哈市這種省會(huì)城市來說，倒是不難接受。 可是，無論是餐飲加盟，還是別的，都有加盟費(fèi)的。而且還不便宜呢，動(dòng)輒幾萬，幾十萬。 就是靠加盟費(fèi)盈利的。 可你不收加盟費(fèi).... 好吧，收不收的再說，不收也行，你得有人加盟才行啊！？ “咋辦？”楊曉急死了，“廣告也播了，錢也花光了，要是沒人加盟，咱們就....” 徐倩一聽，拍了楊曉一下，“烏鴉嘴！” 說完看向齊磊，其實(shí)徐倩也擔(dān)心，這幾天章南天天給她打電話，讓她在哈市玩幾天就趕緊回來，還要補(bǔ)課呢！ 徐倩幾次差點(diǎn)沒忍住，就要和老狐貍坦白了。 她哪是在玩啊？她在陪齊磊發(fā)瘋。 她想老狐貍幫著出出主意，起碼勝算大一點(diǎn)，在這一方面，徐倩還是相信章南的。 這老太太心思?jí)蛏睿@方面肯定比他們想的多。 第(2/3)頁