第(2/3)頁 齊磊也認真起來，“實話實說吧，只這兩天，我們的意向客戶已經超過了一百個。但是，能不能簽下加盟合同，我們幾個沒底，還差點意思。” “給你20%，就是看重這一點，你比我更有說服力。” 周桃：“……” 沉吟半晌，“說說第二種。” 齊磊，“2%的管理股，只你自己過來就行。” 周桃更是皺眉，準確的說，差點暴走。特么的，前面話說的敞亮，動真格的給我扣扣搜搜。 “才2%？你侮辱我？”沉吟了一下，“最少20%！你占了80%還不知足了嗎？” 卻是齊磊苦笑，“我哪有80%？姐啊，沒騙你，真是幾個人合伙出的錢。” “除了唐奕、吳寧、趙維這三個你認識的，還有兩個女孩兒，也是出了錢的。” “而我不得不為將來考慮，起碼我們兄弟四個要有絕對表決權，能放出去的其實不多。” “要不，我再給點1個點，3%” 周桃想了想，齊磊的話信息量有點大，沉吟片刻：“別廢話，18%！” 齊磊，“你也別廢話，最多給你3%！” 周桃：“17%總行了吧？” 齊磊，“4%！這是我們最大的誠意！” 周桃：“15%，最少也要15%！再少不可能了，你這也叫誠意？” 4%.... 13%！ 4%.... 10%！！ 4%... 周桃有點抓狂，百分之四也太少了吧？ “姐，你可以選擇拿20%的利潤提成。” 周桃一瞪眼，你當我傻啊？ 那合同期一到，這小子就和老娘沒關系了。到時候，再想像現在這么開誠布公的談，就沒可能了。 周桃還是清醒的，簽合同拿20%，她就是個打工的，永遠也別想進齊磊的核心圈子。而談持股的機會，也許只有這一次。 這也意味著，下次再和齊磊說話依舊不用繞彎子，可以坦誠相待。 可是，周桃有點哭笑不得，“不是，你這破公司到底能掙多少錢？4%的價碼也好意思開出來的？你讓老娘喝西北風去？” “對了！！”周桃越說越抓狂，“你那廣告上還半年不收加盟費，不收管理費，特么就白玩半年唄？還得讓老娘陪你白玩半年！？” “這半年，你得錯過多少加盟費，你想過嗎？到時候，哈市的網吧市場都讓你消化光了，還上哪找人加盟去？” “就這樣，你才肯給4%？再加點，再加點姐陪你瘋一回！” 只見齊磊面無表情，“真的不少了，我也給你算一筆賬吧！” “多了不說，春節前，依現在的潛在客戶流量，再加上你的能力，在這么多意向客戶里談成50單不困難吧？” 直視周桃，“小桃姐啊，你要談不出來50單，那就是我看錯你了，這4%就打水漂了。” 周桃：“……” 你擠兌誰呢？再說，你個皮包公司的4%咋那值錢呢？ 沒急著反駁，先把情況弄清，“你現在有多少意向客戶？” 齊磊，“電話接了上千個了，徐倩她們手生嘴笨，明天的兩場說明會也拉來了一百多號人。” 周桃聽罷，沒話了，那確實不少，50單，有可能！ “好，就按50單算，你接著說！” 齊磊，“按50家網吧加盟來算，每家的平均規模70臺機器，就是3500臺電腦。” 周桃點頭，“然后呢？ 齊磊：“我們和客戶的協議上是，設備集中采購，差價的30%做為公司運營成本和籌金。” 周桃：“才30%？你要對半兒分他們也愿意吧？” 在周桃看來，集中采購能拿到客戶自己拿不到的價格，省下來的錢，公司留一半很合理啊！也肯定有人愿意，畢竟他們自己還省不下這個錢呢！ 齊磊卻道：“30%就不少了。” “一臺電腦，我利用集中采購比市場的官方定價便宜100塊，公司抽30，便宜1000，抽300！” “現在市場上網吧的主流機型是8200，正常市場價也要6500。” “我們算過了，跑一趟京城中關村，價格能便宜700元。刨除運費開銷，可能省600塊。” “一臺機器抽200，還少嗎？” 周桃：“……” 一臺提200.....3500臺！？70萬？ 周桃心算了好幾遍，一直以為自己多加了一零。 ... 齊磊還沒說完，“除了設備傭金，還有網吧管理軟件的使用費，一臺機器一個月10塊錢的升級維護費，你自己算算，一年多少錢。” “裝修上面，50家店，平均按最簡裝也要五萬的裝修費。裝修公司給我9折優惠，我提5%，剩下5%讓利給客戶。” “你再算算，這又是多少錢？” “這還不算后續的加盟費、管理費，還有飲料和日常耗材。” “而且，是在你只談成50單的情況下，且只是過年前的這大半個月。” “停！！！”周桃聽不下去了。 騰的站了起來，瞪著眼珠子，“一言為定，4%，干了！” 媽了個巴子，周桃嚇著了。 她猜到齊磊這個生意肯定是大買賣，可是縱使放飛了想象力，也就猜了個十多萬的營收，做夢也沒想到是這么掙錢的。 齊磊他就不是個人！ 周桃瞪著眼珠子：“一言為定！” 齊磊：“一言為定！” 可是說完，周桃又覺得好像哪里不對。 突然想到，嚓！20%啊！！20%的利潤提成！我腦子有包，干嘛選了第二種方案？ “我后悔了，能選那個20%的提成嗎？” 齊磊笑了，“能，這回選擇權在你。” 周桃愣了愣，沉吟了一下，“算了，4%就4%吧！” 周桃走了，說是下午先不過來。 第(2/3)頁