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    那是最低級的營銷。

    而劉緣這個，提都不提加盟的事兒，只是簡單把公司介紹一遍，就已經(jīng)抓住了客戶的心。起碼半信不信的情況已經(jīng)不太可能了。

    心中自然生出一些念頭：

    第一，這公司靠譜；

    第二，盈利點夠用，服務(wù)也到位。

    而有了這兩點第一印象，那接下來的事兒就可以說是事半功倍了。

    所謂術(shù)業(yè)有專攻，便是如此了。

    徐倩再精明的一個小姑娘，也有她能力所不及，或者說生疏的地方。

    這方面，還真的不如初中都沒念完就出來打工的劉緣。

    劉緣把客戶請上二樓，九點半兒，面對幾十個潛在客戶，周桃出手了。

    沒有什么特別的技巧，更不煽情或者耍什么小聰明。

    周桃依舊是劉緣那一套，就是把公司介紹了一下，加了些運營上的細節(jié)。不同的，是語氣和神態(tài)。

    讓人看著舒服，四平八穩(wěn)，而且不上趕著，進而對三石公司的信心也有所提升。

    等周桃說完，馬衛(wèi)平、趙娜、齊磊就該上場了。

    這三人就沒周桃那么穩(wěn)了，甚至有點表現(xiàn)不及格。

    馬衛(wèi)平木訥、趙娜羞澀。最后上來那個小年輕兒，倒是不怯場，可就是年齡太小了。

    然而，這些缺點，到了這個時候，反而成了優(yōu)點。

    你想啊，這些都是搞技術(shù)，搞策劃的，這樣反而更真實。

    就像馬衛(wèi)平，他上來是給客戶解答一些室內(nèi)和室外裝修上的問題。

    客戶不問，他也不說，問了也是吭哧癟肚。

    但是，架不住人家是有真本事的啊！

    裝修材料、裝修流程、水電網(wǎng)線的布局，怎么做既省錢又能便于后期維護，哪些裝修材料中看不中用，哪些便宜實惠，裝修行業(yè)內(nèi)的那些門道張嘴就來。

    而趙娜就更了不得了，工大的高材生，軟件就是她開發(fā)的。

    交際能力是一般，可是一提到技術(shù)，誰能聊得過她？

    有哪些功能，未來可能添加什么功能，能帶來哪些便利。

    趙娜自己還開個電腦房，可以說是輕車熟路。你讓趙娜談加盟那是扯淡，可你讓她說技術(shù)，她能跟你聊一天。

    甚至客戶提供的一些建議，還給趙娜帶來了不少靈感，哪些功能是客戶需要，可是她們沒想到的。

    哪些能馬上實現(xiàn)，哪些還需要一點時間，和客戶說的明明白白。

    到了齊磊，那就更有意思了。

    年齡不大是真的，可是五分鐘就讓他們這些成年人都折服也是真的。

    人家就是靠腦子吃飯的，反應(yīng)是真快。

    你提到哪些問題，人家張嘴就來，就像己經(jīng)準備好了一樣，而且比你想的還周到。

    就比如，有人提到，三石公司強調(diào)的簡餐盈利，客戶認為，那我還得在網(wǎng)吧里配個廚房？還得找個廚子唄？這不現(xiàn)實。

    結(jié)果，齊磊馬上回應(yīng)，“簡餐的問題我們已經(jīng)在解決了，正在研發(fā)固定食譜的流水線工藝，還有半成品封裝技術(shù)。”

    “預(yù)計用不了多久，簡餐就會以密封半成品的形式配送到用戶手里。你只需用一個微波爐加熱，就可以直接端上去了。”

    “.....”

    “.....”

    這個就有點牛叉了，確實方便很多。

    等到齊磊這三個人退下去，客戶們已經(jīng)被征服了，沒有任何懷疑，只剩下對投資的憧憬。

    而周桃再次出場，恰到好處。

    這回開始講合同，講三石公司的盈利是建立在客戶盈利以及給客戶省錢的基礎(chǔ)上。

    將近兩個小時的說明會，散會已經(jīng)是中午，而等客戶全部走光，更是臨近一點鐘。

    送走最后一位客戶，周桃把三份當場簽訂的意向合同，還有5萬定金摔到齊磊面前。

    “下午繼續(xù)！！”

    說完，瀟灑的和劉緣、張麗去喂肚子了，“姐帶你們吃頓好的！”

    劉緣和張麗自是高興，上午沒靠周桃，她們倆個一人談成一單。

    要知道，做為銷售，她們也是有提成的，而且...不低！

    “唉~~~！”齊磊一聲長嘆，看著三人的背影，“終于開張了啊！”

    太不容易了。

    而其他人，也都興奮了靠了上來。

    “給我看看！給我看看！”

    折騰了這么多天，今天才算真正的，邁出了最重要的一步！

    ……

    。

    　　


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