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    九十年代，是一個風(fēng)起云涌的年代，尤其是九十年代末期。

    不單單是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)開始萌芽，快遞業(yè)的四通一達加順豐漸漸崛起，超市賣場也在這個時期慢慢的積蓄著力量。

    像是大潤發(fā)、易初蓮花、華聯(lián)、物美、蘇寧等等，都是在這個時期創(chuàng)立。

    當(dāng)然，也包括其中的異類——胖東來。

    這家從來沒走出過河南的超市品牌，和那些一上來就高起點、高標(biāo)準的大型連鎖超市不同，是從一個40多平米的小煙酒超市起家的。

    可即便沒出過河南，規(guī)模更是無法和其它大型連鎖超市相比，但是在許昌人眼中，這卻是個完全無法替代的品牌。

    有人說，在許昌，沒有一家超市可以打敗胖東來。

    這已經(jīng)成為了一個真理。

    而胖東來之所以能取得這么高的地位，也是一步一個腳印地走出來的。

    在九十年代，如果說一定要給這個年代找?guī)讉€關(guān)鍵詞，那么排在首位的，一定不是“變化”，而是…“假貨”！！

    只要從那個年代過來的人，沒有人能逃脫假貨的轟炸。

    什么“康帥傅”“雷碧”“白事可樂”“周住牌洗衣粉”“力土洗發(fā)水”，這些都算有良心的，起碼明著告訴你，這是假的，也就忽悠眼神兒不好使的。

    那些一模一樣的假貨，才真的是防不勝防。

    那個年代，新聞報紙經(jīng)常報道因為喝假酒中毒進醫(yī)院的。到不認識的地方買煙，必備的口頭禪就是，“拿真的哈，不然來找你來！”

    都用過假的海飛絲、飄柔吧？

    肯定敢也有人穿過老媽從夜市買回來的“NKIE”

    總而言之，那年頭兒連2B鉛筆都有假的。

    而胖東來最初的營銷模式就是：“用真品，換真心。”

    想想也挺鬧心的，不賣假貨這本來應(yīng)該是商家的本分，可是在那個年代，卻能成為最高明的營銷手段。

    當(dāng)然，胖東來的成功不僅僅是因為一個不賣假貨。但他們做到的那些事兒，靠說是沒用的，在這年頭兒都不一定有人信，得讓徐文良自己去看。

    看過之后，你才明白什么叫做到極致，什么叫一家超市做出了人性。

    “徐叔，我建議您親自去許昌看一看。也許能得到一些啟發(fā)。”

    只見徐文良有點迷糊，“胖東來…這家超市有什么特別的嗎？”

    齊磊想了想，“我就這么和您說吧，去年這家超市經(jīng)歷了一場大火，一把火把家底都燒沒了。”

    “是許昌的各界人士和老百姓共同幫忙，才讓他重新開起來。您就想想，這得做到什么地步吧？”

    徐文良：“……”

    郭昌存、鄭顯成：“……”

    好吧，你要說老板人脈廣，關(guān)系硬。有各界人士幫助還說得過去。

    可普通老百姓都幫忙，這就有點過了吧？這得做到什么地步？

    齊磊繼續(xù)道：“這家超市的渠道不是最好的，貨品的價格也不是最便宜的，但是他們把服務(wù)做到了極致。”

    “極致？”郭昌存更不明白，“有多極致？”

    齊磊，“極致到…極致到人家把進貨價和掙多少錢，都寫在了價牌上。就這樣兒，依舊有人肯買單。”

    說心里話，胖東來的模式和顧客信任度，也就是在現(xiàn)實里，你不信也得信。

    但凡有個網(wǎng)絡(luò)敢這么寫，都能讓人噴死。

    因為，太假了！

    只一句，只有胖東來休息的時候，許昌其它的超市才有生意，就讓人無語。

    可是，人家就實打?qū)嵉淖龀鰜砹耍愀倚牛?

    同樣的道理，如果尚北的發(fā)展集團也做超市，那么渠道上沒有人家的大超市連鎖有優(yōu)勢，價格上更不用說，規(guī)模和財力更是沒法比。

    那么，胖東來的模式也不失一條出路。

    做服務(wù)，做真誠，做信譽。

    胖東來已經(jīng)用實際行動告訴你了，這條路是可行的！

    只聞齊磊篤定道：“只要這條路走通了，那尚北的大米、尚北的農(nóng)副產(chǎn)品、黑土地上長出來的優(yōu)質(zhì)作物，自然也就有了一條銷售通道。”

    “借著這塊金字招牌打響名頭。再慢慢向其它銷售終端滲透，我們還用得著董戰(zhàn)林那個二道販子嗎？”

    “郭大爺、鄭大爺、徐叔，我北哥說，咱們東北其實是有家底子的，缺少的其實是思維。”

    “東北老大哥、共和國長子，這些名頭成就了東北，讓咱們成了祖國開始那幾十年里最重要的一個角色。”

    “可是，如今開放了，咱們依舊以老大哥自居，擺著老大哥的架子，放不下臉面去學(xué)，去變，最后真的就像董戰(zhàn)林說的，十年二十年之后，我們就啥也不是了，咱們的那些家底兒也就都爛透了，借不上力了。”

    “現(xiàn)在思變還不晚，家底還能用，干啥不放低身段兒，和南方學(xué)，和國外學(xué)！？”

    “咱不需要外面的資金，咱只需要換個腦子想問題就行了。”

    這些話，對郭廳，鄭廳來說，好聽，但是用處不大。

    心說，這小子是有點飄了吧？說你們尚北的事兒呢，扯這么大干什么？

    到了他們這個層次，思考的問題比齊磊要深刻得多，即便你是重生的，也遠不比他們強。

    事情哪有他說的那么簡單？

    嗤然一笑，鄭顯成道：“小子，這是你那個北哥說出來的？算了，不提了，管好你們尚北的事兒就行了，省里的事兒你們不懂。”

    然而，徐文良卻是另外一種心境。

    第一，他本身就在思變。

    第二，外面什么情況，他管不了，也知道復(fù)雜，但他要管好自己這一畝三分地。

    只要外面不給他添亂，至少在尚北這個地方，他還能說了算。

    聽了齊磊的話，徐文良默默點頭，沒表態(tài)，卻說了一句，“我明天就去許昌看一看，如果可行，咱就這么干了！”

    郭、鄭二人無語一笑，卻是沒說什么。

    有激情是好的，但是，希望不大。

    鄭顯成則是支起身子，準備回去了。

    “那好吧，文良同志啊，祝你馬到成功，為全省做一個榜樣啊！”

    說完，與郭昌存就離開了松樹林。

    此時，涼亭之中就剩下齊磊和徐文良。

    齊磊看著兩人的背影，眉頭緊鎖。

    其實，他也知道為什么兩人是這樣的態(tài)度。

    就是他那句：老大哥思維刺痛了二人，這可能是很多人的普遍心態(tài)吧！

    可是，這是實話，怪不得別人說。

    收拾心情，看向徐文良，“徐叔，，您明天就去？不回市里商量一下？”

    卻是徐文良也收拾心情，看向他，露出一絲…冷笑。

    “小孩子家家，你管那么多干什么？”

    齊磊，“……”

    徐文良心里這個美啊，我看你這回再囂張啊？你爸不在，郭鄭兩人也走了，你那個親戚也不在，你給我再囂張啊？

    早就看齊磊不順眼，想說道說道了。

    可讓我逮著機會了吧？

    皮笑肉不笑地看著齊磊，“你…多大啊？”
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