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    所謂的反復橫跳，今天打生打死，明天把酒言歡，畢竟是少數。

    直正的利益體現，就是現在這副模樣，相互制衡，相互利用。

    此時，領導們淺笑不語，低著頭把玩手里的鋼筆…文件夾？

    一副你們生意人的事兒，我們不懂，也不參與的架勢。

    幾個電信企業的老總卻是笑的燦爛，有點挑釁意味地看著齊磊，“小齊總，意見不統一啊，怎么辦？”

    網通的老總則道：“要不，再討論討論？”

    就見齊磊一副便秘的架勢，要多難受有多難受，不想開口，可又不得不開口。

    踟躕扭捏了很久，連常蘭芳都看出來了，就差沒敲他的后腦勺，還特么演？差不多得了！

    “好吧！”最后，齊磊還是答應了下來，就像吃了好大的虧一般。

    左右看看，苦臉發問：“那什么…從哪開始說過來著？”

    HW的代表一笑，提醒道，“剛剛常老在問，為什么先緊著交通發達地區？”

    攤手道，“既然是扶持，那就一視同仁嘛！”

    “哦哦。”

    齊磊想起來了，深吸口氣，剛要開口，遠處柳紀向的耳朵已經豎起來了，就等著齊磊竹筒倒豆子。

    結果，電信的老總就在這個當口突然蹦出一句，“不不不不！！可以再往前一點。”

    “你說郵政掙大錢的時候在后面，這個判斷你是怎么來的？”

    好吧，每個人的側重點不一樣，對于電信來說，他就記住齊磊說的，郵政能掙大錢，比他們都掙錢。

    要知道，三四年前，可是這位老總親自主導的和郵政分家。

    齊磊卻是對這位老總一翻白眼，心說，搗什么亂呢？剛上勾。

    不過，先談郵政也是好事兒，可以做為佐證。

    反問道，“郵政現在一年賠多少錢？”

    電信老總想都沒想，“三四百億吧！”

    齊磊，“錢都花在哪兒了？”

    老總，“當然是都花在鋪設低利用率網點上了吧？”

    所謂低利用率，就是偏遠地區的網點。

    郵政號稱從南到北，珠峰上都給你送上去，不是說著玩的。

    而后世郵政那么廣泛的鋪設，正是九十年代末和二十一世紀初這幾年不計代價瘋狂布局的結果。

    電信老總又道，“我知道這是國計民生的大問題，也不反對這種有悖市場經濟的補貼行為。”

    “郵政到家，本身就是民生項目，賠錢也是應該的，我可沒有反對郵政布網的意思哈！”

    “可是，你說這是賺錢的買賣？怎么賺錢？”

    自信的看著齊磊，“我可不認為郵政的郵遞、快遞業務能賺錢，到什么時候都是賠的。”

    結果就見齊磊一笑：“我也沒說郵政靠郵遞業務賺錢的啊！到什么時候郵遞業務都是賠錢的。”

    電信老總，“那你還……”

    齊磊，“我就問您一句，拋去快遞、郵寄業務不談。”

    “單單一個匯款業務，農村老百姓除了郵政，有別的選擇嗎？”

    電信老總一下怔住，“這……”

    齊磊異常堅定的聲音再次傳來，“沒有！！他們唯一的選擇就是郵政匯款！”

    “在轉賬業務上，郵政甚至完爆五大行！”

    “它不賺大錢，誰賺大錢？”

    一語點醒夢中人，登時所有人都明白了，郵政為什么能賺大錢。

    這么說來，還真不是靠快遞業務。

    電信的老總則是瞪圓了眼珠子，突然一拍腦門子，“金融！！郵政的金融業務！”

    齊磊呵呵一笑，“想通了？”

    確實是金融，二十年后都開玩笑的說，郵政靠銀行業務賺錢，甚至還有點嘲諷的味道。

    這話對也不對。

    或者說，很多人是沒經歷過那個年代，那個只有郵政風里雨里，不論在哪兒，都能把匯款單送到手里的年代。

    這個年代不是后世，有WX、ZFB轉賬，再大額一點插上U盾，網上銀行點幾下就搞定。

    這個年代，兩地之間轉賬，尤其是農村是很麻煩的一件事兒，幾乎沒有別的選擇，只能用郵政匯款。

    一張郵政的單子從城市飛向農村，再憑匯單就近去郵政儲蓄取錢，是這個年代所有外地務工人員的記憶。

    越是偏遠的地區，就越得通過郵政。

    也正是憑借這個優勢，憑借無敵的匯兌網絡，使得郵政在金融業務上打下了堅實的基礎，自然就起來了。

    此時，齊磊看著眾人，“咱們有七億農民！七億啊！！”

    “郵政挖掘的就是這七億市場，而且還沒人和他搶。”

    “今天，他幾百億，幾百億的投入，明天就能十倍的賺回來！”

    “所以說，你們覺得這筆投入虧嗎？”

    眾人沉默了，這筆賬很好算，在場的誰都算得明白。

    只不過，其實也和普通人一樣，沒往那個方向去想罷了。

    或者說，人家想到了，他們沒想到。

    尤其是電信的老總，有點后悔了，不應該分家啊！

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    齊磊一段話，與其是在說郵政，倒不如說像點醒了夢中人一般，為在場的眾人打開了全新的視野。

    以往，這些電信企業對農村其實都是抱著一點抵觸的，賠錢買賣，都是帶著國家責任去拓展農村市場。

    可是現在看來，也許是他們想的不夠全面了。

    主要還是看能不能找準路線，像郵政那樣，看似送快遞的，可是人家其實是搞銀行的，你誰能想到？

    網通老總從深思中抽身，“所以說，小齊總的意思是，拓展農村市場，不一定是賠錢的買賣？”

    “只要像郵政一樣，找到突破口，不一定非得盯著中心城市的市場啊！”

    話到這兒，已經是一腳踏進門里了。

    幾個老總急問，“那小齊總的突破口在哪兒？”

    “這個嘛……”齊磊沉吟了一下，干脆走到白板前，把之前的板書都擦掉，“咱們列舉一下不就得了？”

    “咱們就一起想一想，農村存在哪些優勢？”

    這個很好總結，“農產品，剩余勞動力！”

    HW的代表又道，“山野特產！”

    華星代表，“風俗文化！”

    常蘭芳則是想到了一個特別的，“鄉村旅游、度假！”

    鄉村旅游在京城周邊已經漸漸火起來了，像是黃花園水長城、密云水庫，十渡的漂流什么的，在京城年輕人中很有熱度。

    齊磊把這些一一記錄下來，寫在白板上。

    隨后，刷的畫了一個大圈，“這些是農村特色，也是農村優勢。”

    “可是，缺少什么？”

    這回都不用想了。

    網通老總玩笑道：“要想富，先修路！缺少交通渠道嘛！”

    讓大山里的山貨走出去，這是這個年代不少偏遠山區的口號。

    常蘭芳一下就明白了，“所以，你要找交通發達的地區。”

    “可是……”老太太一皺眉頭，“可是，交通發達的地區不需要網絡也走得出去啊？”

    卻是齊磊道，“奶奶，您目光再放遠一點。”

    “啊？”常蘭芳不解，“再遠一點？”

    齊磊則是看著眾人，“交通是必要條件，可是交通為農村帶來的流通優勢不明顯。”

    眾人，“怎么講？”

    齊磊，“輻射范圍太少了。”

    交通便利，給農民帶來的好處，頂多就是到附近的中心城鎮，再遠走不出去了，缺少流通觀念。

    當然，不是說農產品、山野貨走不出去。

    而是，不是由農民自己送出去了，是通過中間商。

    “在我們老家，一到冬天，蘋果都是用絲袋子裝著賣的。柑橘貴一點，也就是商販一車皮一車皮的拉回來，租一間暖房賣。”

    “即便是這樣粗獷的銷售方式，好的柑橘也得幾塊錢一斤。”

    “可是大家知道，在四川、湖南這些柑橘產地多少錢一斤嗎？”

    后面華星的代表一聽，問我擅長的上了啊！

    嚷嚷一聲，“最好的柑橘行情，五毛！”

    他老家就是柑橘產地，老父親就是種橘子的。

    齊磊笑了，“這就是問題所在。最好的柑橘幾毛錢；尚北的大米，農民的出售價格其實不比普通大米貴多少。”

    “香格里拉的松茸，山民采集下來，一等品，也不過十幾塊錢。”

    “新疆的葡萄，更便宜！”

    “可是，這些東西搬到大城市，都是天價。”

    “農民其實是整個銷售環節里獲利最少的。”

    “當然，我不是說中間商，運輸環節占據了大部分利潤，太黑心。”

    “實際上，常奶奶最清楚，也許某個環節占據了大部分利潤，可大多數還是一筆經濟賬。”

    “無法形成規模運輸、規模收購的成本增加，銷售環節的店鋪、運營成本等等。”

    “就拿超市里的一種高價水果來說，誰掙的最多？”
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