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    在歐普拉的引導(dǎo)下，兩個(gè)女孩把話題引向了冰城品牌，更是從口袋里拿出一張光盤，尋求節(jié)目組的同意可不可以放。

    歐普拉當(dāng)然是一副為難而又尷尬的表情，開始詢問觀眾。得到觀眾的一致認(rèn)可，就順理成章地把光盤放了出來。

    那里面只是一些零碎的影像素材，非常的不專業(yè)。但是，在內(nèi)行眼里，卻十分專業(yè)。

    一段關(guān)于冰城羽絨服用料、制作，以及上下游產(chǎn)業(yè)的視頻，營造出非常好的的工匠氛圍。

    里面有中國最頂級絲綢的制作過程，頭發(fā)白花的“絲綢大師”親手制作。

    有手工制作“蒜頭扣”的民間匠人。（紡織女工）

    有所用鵝絨的產(chǎn)地情況。（基本擺拍）

    連成衣車間都干凈整潔，制衣過程極具美感。（還是擺拍，廠房都是新刷的。）

    再加上兩個(gè)女孩的現(xiàn)場講解，“我們用最珍貴的絲綢做口袋裝飾，面料、紐扣、縫線都是最好的，鵝絨從用量到保暖標(biāo)準(zhǔn)都遠(yuǎn)超行業(yè)水平。”

    “可即便是這樣，對于一家瀕臨倒閉的中國企業(yè)來說，這依舊遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，工廠只能靠聯(lián)名、貼牌來實(shí)現(xiàn)盈利。”

    “所以，我們希望通過自己的設(shè)計(jì)來改變這種現(xiàn)狀。總有一天，冰城會(huì)用自己的品牌贏得市場的認(rèn)可！這就是我們的夢想！”

    歐普拉感動(dòng)壞了，認(rèn)真地對著兩個(gè)女孩來了一句，“對不起！你們…你們可以送我一件羽絨服嗎？”

    “別誤會(huì)，我不要意大利聯(lián)名款，也不要香奈兒，我只想要冰城牌的，因?yàn)檫@就是最好的羽絨服！”

    “女孩們，不要自卑！我依舊堅(jiān)持，你們的這個(gè)夢想太容易實(shí)現(xiàn)了。”

    現(xiàn)場掌聲雷動(dòng)，節(jié)目在歡樂的氣氛中結(jié)束。

    也在看電視的奧克雷牙差點(diǎn)沒咬碎了，“這特么是脫口秀？這特么就是個(gè)長達(dá)幾十分鐘的廣告片！”

    可是，就只能干看著，因?yàn)檫@不是二十年后的廣告片。二十年前，即便是廣告片，觀眾也沒見過這么煽情的廣告片。

    而且，這很米國。

    只要你有錢，只要你有權(quán)，那么全米最著名的主持人之一都可以用節(jié)目給你打廣告，把歐普拉脫口秀變成你的廣告時(shí)間。

    就是這么現(xiàn)實(shí)！

    那么問題來了，管用嗎？

    當(dāng)然管用。

    兩個(gè)設(shè)計(jì)女孩是公眾捧起來的，之前說過，這叫什么？

    這叫【喂養(yǎng)效應(yīng)】！

    公眾可以像哺育嬰兒一般拯救企鵝，那么現(xiàn)在他們就不會(huì)吝嗇再拯救一次被他們捧上去的女孩。

    況且，故事太美了。

    冰城和兩個(gè)女孩的遭遇太悲情，他們的艱難，他們的無奈，他們的夢想，讓公眾產(chǎn)生強(qiáng)力的同情心理。

    巧了，輿論就喜歡這種調(diào)調(diào)。

    冰城為什么要做貼牌？

    為什么要搞聯(lián)名？

    現(xiàn)在你們有了最優(yōu)秀的質(zhì)量，最用心的設(shè)計(jì)，最好的口碑，以及最受歡迎的設(shè)計(jì)師。

    讓聯(lián)名款去死吧，冰城不需要這樣的宣傳！

    繼兩位法國設(shè)計(jì)師之后，那家意大利品牌也成了炮灰。

    這就是拓爺不簽買斷，只簽聯(lián)名的原因。

    而且，拓爺最臟的是，他還玩了一個(gè)價(jià)格上的心理落差。

    有一個(gè)小細(xì)節(jié)，那就是，冰城出品的聯(lián)名款，與香奈兒聯(lián)名的那一款，進(jìn)入香奈兒的銷售渠道，一萬六千米元，限量1000件。

    （已經(jīng)斷貨了，二手十成新價(jià)格都炒到了30000米元。）

    與意大利品牌的聯(lián)名款，不限量，給經(jīng)銷商的價(jià)格是3900米元，零售價(jià)在8000米元左右。

    然后現(xiàn)在，冰城自己的品牌經(jīng)過連續(xù)造勢之后的出廠價(jià)，也就是賣給經(jīng)銷商的價(jià)格是2100米元，折合人民幣17000。
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