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    “你這什么意思？”李愛軍懵了，這不是好話啊！

    李和笑著道，“我問你一個問題，你覺得我缺買鞋錢嗎？”

    “當然不缺。”對于李和這個沒頭沒腦的問題，李愛軍也迷糊。

    “那我一年才買幾雙鞋？”

    李愛軍道，“你的鞋子大部分都是我廠里的，你當然不需要買鞋。”

    李和的鞋子都是他用頂級牛皮，讓廠子里的師傅手工制作的。

    “我...”李和被噎的措不及防，覺得沒法展開話題了，只得換個思路道，“假設是平松。”

    “平松的鞋也是我送的。”

    “好，咱們換個人行不行？假設是蘭世芳，你覺得他一年會買幾雙鞋？”李和被李愛軍的認真勁給打敗了，只能拿蘭世芳做例子，因為蘭世芳也不差錢。

    李愛軍斟酌的道，“這個真不好說，他這個人不講究，一年頂天買個兩三雙就不得了了。”

    “那一個普通女人呢?她們一年要換多少鞋？”李和循循善誘。

    李愛軍笑著道，“再節(jié)省，一年也要換上七八雙鞋子吧。”

    “那不就得了。一個普通女人一年要換上七八雙鞋子，而我這種有錢的男人一年都換不了二三雙，普通男人就更不要說了，鞋子底子不磨通了，根本舍不得換鞋。你說要不要做女鞋？”李和忍不住說了一通。

    李愛軍道，“這些道理我都知道，可是女鞋不值錢啊，我早就算了，一雙女鞋頂天賺個三塊錢不得了了。”

    李秋紅反駁道，“那是因為你沒去王府井看，那些貴的女鞋，哪一款不是百十塊。我早就跟你說過，女鞋重的是設計。”

    “秋紅說的對，女鞋的價格高低無所謂，關(guān)鍵出貨量大啊！”李和點頭贊同，“當然，男鞋也有優(yōu)勢，相較于女鞋而言，其發(fā)展比較穩(wěn)定。這主要是因為男性需求比較固定，男鞋消費相對是剛需，而女鞋消費的可選性更強。”

    男性消費者有一個鮮明的特點，就是品牌忠誠度很高，一旦接納了某一品牌，就不會輕易更換。但是女人就不一樣了，女人喜新厭舊是常態(tài)。

    李愛軍問，“那你的意思是做女鞋？”

    李和肯定的道，“那是當然要做女鞋了。我以前就說過，女人和小孩的錢好賺。不是說女人愛花錢，而是女人愛購物。”

    生命不息、逛街不止。

    就是何芳逛起街來，跟普通女人也沒區(qū)別，好像不知疲倦似得，可以逛個一整天，他都不敢輕易陪著。

    　　


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