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    “諸位，本官也知道在座諸位仰慕朝廷教化，昔日太上皇六下江南，諸公誠意可嘉，朝廷也是頗為欣慰，本官來之前，皇上曾親自召見下官，勉勵了一番，說江南士紳素來忠君愛國，……”

    馮紫英語氣慢慢變冷，但是話語里卻還百般夸贊。

    “諸位為我們江南勝境作出了莫大的貢獻，比如揚州八景，還有那秦淮風月，蘇杭勝景，本官也是太年輕未能有機會一睹當年太上皇南游時諸般盛世華章，實在是遺憾，不過本官也還是能從一些江南民間傳奇傳記中一睹風采，……”

    整個堂中氣氛慢慢冷了下來，有的人開始脊背滲汗，有的人低垂目光，瑟縮不安，有的人則是故作鎮靜，端茶細品，……

    汪文言都是禁不住脊背上冒冷汗，這一干人都是可以通天的，這位小馮修撰的話興許明日就能急遞傳入京中去的。

    誰還能不明白你這番話的意思么？

    太上皇六下江南你這干人都是一個個群情振奮，踴躍奉獻，現在新皇遇到難處，朝廷正經大事兒，你們卻想要打發叫花子么？

    馮紫英沒有理睬一干人的表情神色，他也很清楚，光憑這番話頂多能讓這幫人有所警惕，但要讓他們低頭按照自己的意圖來，還沒那么簡單，這些人也不會輕易就乖乖入彀。

    “本官知道諸位都是累世以經營鹽業為生，可能對其他營生不太了解，文言，你和在座諸位也很熟悉了，把你從林大人那里借過來，也就是要借重你，把本官此番南來的兩件大事兒好好給諸位解讀一番，莫要把朝廷的一番好心當成了驢肝肺，……”

    面對馮紫英輕描淡寫的甩鍋，汪文言也是假作面帶苦澀，只能勉強點頭的模樣，“呃，馮大人，您這南下的事兒，其實在下也不是很了解，也就是聽你說過幾回，內里許多細微之處在下也只了解一個大略，……”

    “行了，文言，林大人都把你暫借與本官，你跟著本官也有一段時間了，相比這開海債券和銀莊之事你也明白好壞，和諸位說一說，知曉來龍去脈，也能讓他們明白這不是攤派捐輸，……”

    假作推托不了，汪文言也就只能從開海債券開始講起走，把朝廷發行開海債券的目的意圖，抵押物，以及履行方式等等一一介紹，然后又在把銀莊成立的目的意義，以及運作模式也一一細說。

    應該說汪文言的敘述要比馮紫英的效果更好，畢竟是熟悉之人，多年鹽務上打交道，再怎么也要給幾分面子，而且縱然林如海命不久矣，但是縣官不如現管，現在還掌握著大家的命脈。

    等到汪文言把所有鹽商一一送走回到馮紫英書房時，馮紫英這才笑著道：“感覺怎么樣，是不是不太妙？”

    “大人不是有準備么？若是三五萬兩銀子，不需要大人出面，文言就能替他們答應下來，不管是購買開海債券還是入股銀莊，但大人想要的顯然不止于此，他們都是人精，心里明白著呢，所以都不敢輕易表態。”

    馮紫英撫摸著下頜，“我的面子這么大？二十家，每家五萬兩，那也是一百萬兩銀子啊。”

    “大人，您也說了，開海債券相當于是朝廷借款，還有利息，而銀莊募股是入股，盈利要分紅，您還真以為這幫鹽商是人傻錢多不成？他們也早就通過各種渠道在朝廷中打聽清楚了許多內幕，這些故弄玄虛的表面姿態瞞不過大人您，但是底細他們也是知曉大概的。”

    汪文言的話也擊破了馮紫英殘存的一些幻想，這幫鹽商的門道的確夠深夠寬，都是些人老成精的角色，既不會輕易被自己嚇倒，但也不會和自己撕破臉，甚至他們也早就做好了要接受某些條件的心理準備了，也就是說現在就是一個討價還價的過程了。
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