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    “王爺，您想想，這發(fā)賣一事，都是現(xiàn)場(chǎng)論價(jià)，第一需要繳納保證金，總不能隨便來一個(gè)只有三瓜兩棗的也來湊熱鬧吧，那層次就低了，沒準(zhǔn)兒就成了笑話，所以銀票只收海通銀莊的，戶部賬戶都開設(shè)在海通呢，怕什么？第二，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)賣，事后就要履約，你不能現(xiàn)場(chǎng)出了風(fēng)頭，事后卻反悔，那你這保證金就要作為賠償沒收，另外，你要履約，這都動(dòng)輒成千上萬兩銀子，誰還能帶現(xiàn)銀來不成？朝廷只認(rèn)海通銀莊的銀票，這不是變相的把這些想要出風(fēng)頭也好，真心實(shí)意來撿漏的也好，商人們的戶頭都給拴在了海通？”

    馮紫英侃侃而談，“這可都是來自大江南北、邊墻內(nèi)外的豪商巨賈，我甚至讓人帶信去內(nèi)喀爾喀和女真人那邊，察哈爾和土默特人那里也托人去散發(fā)了消息，包括佛郎機(jī)人和紅毛番以及日本、朝鮮的商人們，就是要造一場(chǎng)聲勢(shì)，讓咱們大周內(nèi)外的商賈們都知曉都明白，這海通銀莊，就是咱們中土第一銀號(hào)，童叟無欺，信譽(yù)至上，流通海內(nèi)外，……”

    忠順王聽得眉飛色舞，雙眼放光，忍不住撫摸著下頜，“紫英，這豈不是意味著天下有錢人皆入吾彀？”

    馮紫英啞然失笑，“王爺，人家的銀子是人家的，不過是借海通銀莊這條渠道實(shí)現(xiàn)流通便利罷了，咱們是借人家的銀子生財(cái)，他們則得了交易流通便利，另外一撥人則能借貸救急，可謂皆大歡喜，相得益彰，三全其美了。”

    “哈哈哈哈，這不就是盡入吾彀了么？”忠順王撫掌大笑，“孤不會(huì)貪圖他們的銀子，孤只是希望他們能一直在海通銀莊開號(hào)流通，咱們海通最重要的資產(chǎn)是什么，就是這信譽(yù)二字，只要信譽(yù)在，那么便沒有誰能贏得了我們，不過紫英，你提到的那個(gè)叫什么，風(fēng)險(xiǎn)控制，對(duì)，就是這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)控制，孤后來細(xì)細(xì)琢磨過，深以為然，一旦風(fēng)險(xiǎn)控制不好，借出去的銀子收不回來，而人家存進(jìn)來的銀子，或者是走咱們這個(gè)海通渠道流轉(zhuǎn)的銀子取不出來，那信譽(yù)就完蛋了，這海通銀莊也就廢了，所以這一點(diǎn)我們寧肯謹(jǐn)慎一些，也要求安穩(wěn)，保信譽(yù)是第一位的，無論內(nèi)外，……”

    馮紫英心中也有些訝然，他之前幾次和忠順王談?wù)撨^海通銀莊的經(jīng)營(yíng)模式，也就是類似于近代銀行的運(yùn)作模式，還以為這位王爺不會(huì)太理解，沒想到人家是一點(diǎn)就透，而且還會(huì)舉一反三，回去之后還能反復(fù)琢磨，這就不容易了。

    看來自己還是小覷了這個(gè)時(shí)代的人啊，只要你給他一些點(diǎn)撥，人家一樣能琢磨出許多道道來。

    像風(fēng)控，自己也就是簡(jiǎn)單介紹了一下，這位王爺就還真的悟出其中門道了，金融這一塊最重要的是什么，就是信譽(yù)，只要金字招牌在，就不愁發(fā)不了財(cái)，但是同樣這信譽(yù)也是需要無數(shù)金銀才能鑄造出來的。

    “王爺放心，我吩咐過我表兄，此事最關(guān)緊要，廣州號(hào)現(xiàn)在是發(fā)展速度最快的，甚至超過了京師和揚(yáng)州，現(xiàn)在不少佛郎機(jī)商人和紅毛番商人都已經(jīng)接受了咱們海通銀莊的銀票，下一步，表兄也和我說起過，蘇祿呂宋也是必須要去的，甚至巨港和滿剌加也要去，日本朝鮮也要去，這才能實(shí)現(xiàn)我們海通四海的目標(biāo)，但是我們發(fā)展雖快，風(fēng)控卻不能丟，信譽(yù)更要捍衛(wèi)，這是底線，……”

    現(xiàn)在海通銀莊分號(hào)不斷增長(zhǎng)，但是發(fā)展勢(shì)頭卻有快有慢。
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