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    “對，譬如夫子廟渡口至棲霞渡口的船，半個時辰必須發一班出去，無論是否客滿，哪怕這船上只有一個乘客，也照樣發船，風雨無阻。”

    朱能摸著自己的大胡子，緊鎖著眉：“這豈不是要虧本？”

    “開始幾日確實虧本了，不過后來，那些來往碼頭的常客很快發現，咱們這些懸掛黑旗的船往來永遠都是準時準點，只要掐準了時辰到這夫子廟的渡口來，便可發船，如此一來，既不耽誤功夫，而且對于許多人而言，掛了咱們旗號的船如此講信用，那么也不擔心半途被船家坑蒙拐騙，甚至還出現害人性命的情況，于是大家都爭先來坐我們的船，整個江面上，現在我們的生意最是火爆。”

    朱能是何等人，這種事，一點即通，忍不住暗暗點頭，口里則道：“能掙多少？”

    “世伯先別急嘛，客運嘛，當然是要童叟無欺，價錢也要公道，所以其實只是掙一些蠅頭小利罷了。真正掙的……是口碑。”

    朱能一臉疑惑地看著他道：“口碑？”

    “對，此后半月，咱們的口碑攢了起來，便開始邀攬貨運的生意，你看這應天府一帶，需要多少貨物進出。只是卻不是什么商販，都敢將貨物交給船家的，畢竟碼頭最是混亂，許多船家手腳也不干凈。而這時候，不少人見我們如此講信用，漸漸已有商家希望讓我們幫忙代運貨物了。”

    “你看這小小一艘船，便可運輸幾千斤的貨物，且這貨運的利潤極大，一來二去，是不是掙了大錢？”

    朱能心里詫異，他心里的算盤似乎已經開始噼里啪啦的打起來了。

    張安世則是繼續道：“當然，單靠這個，來錢還是太慢了，想要搶占先機，就必須迅速的擴充。于是有了口碑，有了貨運，那么第三步，就是擴充。因為咱們這的生意最好，無論是船客還是商販心里都有了口碑，其他的船家，生意一落千丈，這時……我們便開始邀請他們入伙。”

    “入伙很簡單，將船掛靠我們名下，我們準許他們懸掛我們的旗號，同時讓他們繳納一定押金，并對他們統一培訓，在這個過程之中，還要對他們進行約束，最后再根據他們所產生的利潤，進行一定的抽成。你看，這才短短十幾天，就有三百多艘艦船投靠我們了，我們的規模，就如滾雪球一般的擴大。”

    朱能再次提出疑問：“他們就這么甘心，讓你們白白抽成？”

    “這對他們來說，有百利而無一弊。”張安世信心十足地道：“這其實就是我們做的第二件事，也是為何咱們三兄弟，會張掛出京城二兇這名號的原因。”

    　　


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