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    整個春節(jié)期間，宋維揚都沒怎么看到大哥的影子，宋其志已經(jīng)被激烈的白酒市場競爭給搞瘋了。

    特別是五糧液的營銷手段，可謂神來之筆，開創(chuàng)了白酒走煙草特通渠道的先河。

    所謂特通渠道，就是批發(fā)市場、KA渠道之外的非主流渠道，有內(nèi)特、外特和專特之分。比如學校、軍隊、監(jiān)獄，就屬于內(nèi)特；而機場、車站、加油站、公園、酒店，則屬于外特；婚慶、團購等渠道屬于專特。

    而五糧液居然跟中國煙草總公司合作，共同推出金葉神酒，這款酒能走中煙的渠道網(wǎng)絡，直接出現(xiàn)在全國的煙草專賣店里。煙酒不分家嘛，那些過年到煙草專賣店買禮物走親戚的顧客，經(jīng)常順手買一兩瓶五糧液金葉神，這導致五糧液在春節(jié)期間的銷售額暴漲。

    但表現(xiàn)最威猛還不是五糧液，而是瀘州老窖！

    瀘州老窖之前一直表現(xiàn)得不溫不火，但從2002年就開始發(fā)力了，還記得那幾句廣告詞嗎？——“你能聽到的歷史125年，你能看到的歷史163年，你能品味的歷史429年，國窖1573。”

    三年的廣告打下來，不但國窖1573年讓人耳熟能詳，還把整個瀘州老窖帶出了名氣。終于在2005年，瀘州老窖迎來大爆發(fā)，全年凈利潤暴漲589%（不要那個500再折半也是全國增速第一），而且在2006年春節(jié)期間持續(xù)發(fā)力。

    面對仙酒集團攜“文君酒”進軍高端市場，價錢還賣得死貴死貴，茅臺集團感覺自己很沒面子。

    于是今年春節(jié)，飛天茅臺出廠價突然猛增15%，雖然出廠價還沒超過經(jīng)典五糧液，但市場零售價已經(jīng)成為全國第二（第一當然是文君·天樞·至尊版）。

    有網(wǎng)友戲言：“飛天茅臺已經(jīng)當了十多年的老二，今年突然變老三有點不適應，所以把價格火線提升，死活要保住自己萬年老二的地位。”

    五糧液當然也不甘落后，緊跟著把經(jīng)典五糧液提價5%，價格立即與飛天茅臺持平。

    這兩家先后提價，讓普通版的文君天樞瞬間拉胯，價錢比它們要便宜幾十塊，似乎一下子就顯得沒那么高端了——宋其志還真沒那個底氣跟著漲價。

    順便一提，隨著元宵節(jié)日期將近，文君天樞的普通版銷量突然暴增。

    因為不但文君天樞至尊版賣斷貨，飛天茅臺和經(jīng)典五糧液也已經(jīng)賣斷貨。零售價350元以上的高端白酒，只剩下文君天樞（普通版）這一種選擇。

    整個白酒行業(yè)都看懵逼了，那三家賣得死貴死貴還提價，尼瑪?shù)木尤荒苜u斷貨，只認錢不認貨的傻子是真多啊！

    從另一個角度來解釋，2005年的中國經(jīng)濟形勢太好，高端白酒的消費人群大大提升。而高端白酒的種類卻跟不上腳步，消費者的選擇余地很小，拿著錢居然買不到心儀的產(chǎn)品。
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