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    柳總說(shuō)：“我70年代就在研究所工作，剛剛改革開(kāi)放那會(huì)兒，大家都希望做點(diǎn)工作。每天忙著看資料搞科研，心里癢癢得很，都想多學(xué)習(xí)新東西?！?

    白彥松說(shuō)：“那個(gè)時(shí)候條件很艱苦吧？”

    柳總道：“艱苦到難以想象的程度。我一家人住在12平米的車棚里，因?yàn)橹锌圃河?jì)算所已經(jīng)十多年不讓蓋房子了。我們?nèi)疫€加上岳父岳母家，就住在12平米的車棚里，另外拿石棉瓦加蓋了一些，總共16平米。你說(shuō)這日子怎么過(guò)？所有家具都是折疊的，晚上把床拉出來(lái)，白天把床收回去?！?

    “家里的小孩要買(mǎi)棉褲，需要提前幾個(gè)月做預(yù)算，要辛苦節(jié)省半年才能湊出一條棉毛褲的錢(qián)。當(dāng)時(shí)的物價(jià)很便宜，但工資也少。食物也很便宜，但有錢(qián)都買(mǎi)不到，需要憑票購(gòu)買(mǎi)。我經(jīng)歷了中國(guó)30年的發(fā)展變化，非常珍惜現(xiàn)在的社會(huì)，我也希望現(xiàn)在的年輕人能夠珍惜來(lái)之不易的生活?！?

    白彥松又望向宋維揚(yáng)：“宋先生，30年前令尊已經(jīng)開(kāi)始創(chuàng)業(yè)了吧？”

    宋維揚(yáng)說(shuō)：“在改革開(kāi)放之初，我父親先是去參加高考。當(dāng)時(shí)知青高考是有名額的，需要村里邊開(kāi)證明。我爸倒是忽悠村支書(shū)開(kāi)了證明，可惜最后沒(méi)通過(guò)審查，因?yàn)槲覡敔斈棠潭加行v史遺留問(wèn)題。他灰心喪氣了一陣，就跟村里的年輕人搞釀酒作坊，跟我媽提著酒罐子一個(gè)村一個(gè)村的推銷?！?

    “當(dāng)時(shí)還沒(méi)搞土地聯(lián)產(chǎn)承包，柳總說(shuō)他家里困難，買(mǎi)吃的需要憑票。農(nóng)民倒是不用憑票，但要計(jì)工分，每年分到的糧食都有定額，而且總是不夠吃。農(nóng)民分到精糧之后，第一時(shí)間就是背去城里賣(mài)掉，全部換成玉米等粗糧。玉米糊糊也是不夠吃的，主食其實(shí)是紅薯。食用油就更不夠，三口之家，一斤菜籽油要吃一年！”

    “在這種情況下，我爸也是心大，居然敢開(kāi)釀酒作坊，那玩意兒的糧食消耗量大??！我至今不知道他們?cè)趺磁獊?lái)的糧食去釀酒，但不管是什么方式，放在當(dāng)時(shí)肯定是違法的。80年代我爸被抓去坐牢，絕對(duì)沒(méi)冤枉他，不違法搞糧他拿空氣釀酒？人家農(nóng)民賣(mài)精糧買(mǎi)粗糧，都是有正規(guī)渠道的，不可能一次性買(mǎi)賣(mài)太多，量多了百分之百被懷疑投機(jī)倒把?！?

    柳總笑道：“令尊很有商業(yè)頭腦，在這種情況之下，肯定沒(méi)有私人釀酒。只要他釀出的酒，比公家釀的酒稍微便宜，肯定不愁銷路?！?

    宋維揚(yáng)點(diǎn)頭說(shuō)：“只搞了三年多的釀酒作坊，我父親就把鎮(zhèn)上的釀酒坊給吞了。也不能說(shuō)吞并，因?yàn)槟鞘且患亦l(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)集體企業(yè)，我爸頂多能算長(zhǎng)期承包。不但擴(kuò)大了規(guī)模，還獲得了合法身份，集體企業(yè)承包者?！?

    白彥松說(shuō)：“宋先生的父親是鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家的典型代表，需要沖破各種政策限制，創(chuàng)業(yè)道路舉步維艱。那柳總呢，你在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中遇到過(guò)什么困難？聽(tīng)說(shuō)你創(chuàng)辦聯(lián)想之前，曾經(jīng)賣(mài)過(guò)旱冰鞋？”

    柳總會(huì)議說(shuō)：“不是創(chuàng)辦聯(lián)想之前，而是之后。所長(zhǎng)給我們20萬(wàn)元投資，這錢(qián)在當(dāng)時(shí)很多，問(wèn)題是我們做電腦啊，七萬(wàn)塊錢(qián)一臺(tái)電腦，你說(shuō)怎么做？而且聯(lián)想剛剛創(chuàng)辦，一上手就被人騙走14萬(wàn)，剩下的錢(qián)連一臺(tái)電腦都買(mǎi)不到。知識(shí)分子剛下海，不知道海水有多深，都是教訓(xùn)！那就隨便倒騰買(mǎi)賣(mài)唄，我賣(mài)過(guò)旱冰鞋、賣(mài)過(guò)電子表。有人說(shuō)我還賣(mài)過(guò)菜，在此聲明，我沒(méi)賣(mài)過(guò)菜。當(dāng)時(shí)很多單位進(jìn)口電腦，我們就給人家做驗(yàn)收、講課、維護(hù)機(jī)器，靠這個(gè)一點(diǎn)點(diǎn)積累資金，再拿這些錢(qián)開(kāi)發(fā)聯(lián)想漢字系統(tǒng)，然后通過(guò)漢字系統(tǒng)就打開(kāi)了市場(chǎng)。”

    白彥松說(shuō)：“不管如何，您賣(mài)旱冰鞋、電子表的經(jīng)歷，也為今后積累了商業(yè)經(jīng)驗(yàn)。”

    柳總搖頭道：“賣(mài)旱冰鞋能積累什么經(jīng)驗(yàn)？真正的經(jīng)驗(yàn)，是給IBM做代理，學(xué)到了怎么推廣市場(chǎng)，學(xué)到了什么是財(cái)務(wù)管理，然后才自己辦工廠、搞研發(fā)、做品牌。這是一條貿(mào)工技的道路，先做貿(mào)易充實(shí)資金，再搞技術(shù)形成配套。”

    白彥松說(shuō)：“宋先生創(chuàng)業(yè)是賣(mài)罐頭？”

    宋維揚(yáng)搖頭道：“販賣(mài)商業(yè)智慧。”

    “怎么講？”白彥松問(wèn)。

    宋維揚(yáng)笑道：“現(xiàn)在很多人稱呼我為馬博士，這個(gè)東西我不需要否認(rèn)。當(dāng)時(shí)我父親入獄，家里欠了幾百萬(wàn)債務(wù)，罐頭廠一兩百口人等著發(fā)工資，好多果農(nóng)等著我結(jié)算貨款。我一個(gè)高中生能怎么辦呢？揣著點(diǎn)錢(qián)去特區(qū)闖蕩唄，連通行證都沒(méi)有，鉆鐵絲網(wǎng)狗洞進(jìn)的特區(qū)。當(dāng)時(shí)正值下海潮，特區(qū)的寫(xiě)字樓都滿了，一張桌子就是一個(gè)公司?！?

    “我跟幾個(gè)下海開(kāi)公司的老板一番交流，發(fā)現(xiàn)他們跟柳總剛下海時(shí)一樣，啥都不懂。那我就開(kāi)培訓(xùn)班教他們做生意，聽(tīng)一節(jié)課500塊錢(qián)。這么高的學(xué)費(fèi)，我敢收，他們也敢交！”

    柳總笑了笑：“你做那個(gè)私發(fā)會(huì)很有想法。”

    宋維揚(yáng)說(shuō)：“全稱是‘中國(guó)私營(yíng)企業(yè)發(fā)展促進(jìn)協(xié)會(huì)’，幫助私營(yíng)企業(yè)發(fā)展嘛。我空口白牙收費(fèi)開(kāi)課，鬼才會(huì)來(lái)聽(tīng)，先得顯示自己的能力。弄個(gè)協(xié)會(huì)幫助幾家飲料企業(yè)，既賺了錢(qián)，又幫了人，還能積累名氣。當(dāng)然，這玩意兒游走在法律邊緣，電視機(jī)前的廣大觀眾別學(xué)我。說(shuō)得直白一點(diǎn)，學(xué)我的那些人都是騙子，他們可沒(méi)有什么真本事。你以為我賣(mài)給企業(yè)的是獎(jiǎng)杯？我還附贈(zèng)給他們發(fā)展理念。買(mǎi)過(guò)我獎(jiǎng)杯的企業(yè)，聽(tīng)過(guò)我講課的老板，事后沒(méi)一個(gè)后悔的，因?yàn)樗麄兌紝W(xué)到了東西。”

    “說(shuō)個(gè)有趣的事情。我去年在金牛商學(xué)院講課的時(shí)候，就遇到一個(gè)老熟人。他當(dāng)時(shí)是一家飲料廠的廠長(zhǎng)，找我買(mǎi)過(guò)獎(jiǎng)杯，我跟他講經(jīng)營(yíng)策略的時(shí)候，舉過(guò)一個(gè)做洗車場(chǎng)的例子。后來(lái)他領(lǐng)導(dǎo)的工廠改制，被私企給兼并了，他干脆跑去深城開(kāi)洗車場(chǎng)。就按我隨口瞎編的案例，照著我說(shuō)的經(jīng)營(yíng)理念，現(xiàn)在已經(jīng)成為了大型連鎖汽車美容城的老板。深城最有名的‘鴻途汽車美容城’就是他開(kāi)的，而且連鎖店開(kāi)到了北上廣等大城市，身家已經(jīng)過(guò)億。此人可查，不是假的。他跟我見(jiàn)面時(shí)說(shuō)：‘宋老師，當(dāng)初你的一席話，讓我終身受益，那些錢(qián)花得太值了！’”

    “做生意要靠腦子，不管是技工貿(mào)，還是貿(mào)工技，有商業(yè)頭腦就能壯大。壯大到一定程度，也必須保持清醒頭腦，根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境和自身情況制定長(zhǎng)遠(yuǎn)路線。不能貿(mào)然的技工貿(mào)，也不能貿(mào)工技一條路走到黑?！?

    “神州科技剛剛成立的時(shí)候，也是走貿(mào)工技道路。我們啥技術(shù)都不會(huì)，就靠賣(mài)小靈通賺錢(qián)，先通過(guò)‘貿(mào)’來(lái)積累資金。接著又是提升工藝，壓縮成本，靠‘工’繼續(xù)壯大。當(dāng)發(fā)展到不缺錢(qián)的時(shí)候，立即開(kāi)始把‘技’放在首位，完成了從貿(mào)工技到技工貿(mào)的完美轉(zhuǎn)型?！?

    柳總笑笑不說(shuō)話。

    宋維揚(yáng)這番話意有所指啊，白彥松害怕兩位嘉賓吵起來(lái)，立即轉(zhuǎn)移話題：“柳總，在聯(lián)想的發(fā)展史上，您有沒(méi)有一些特別大的遺憾？”

    柳總說(shuō)：“大的遺憾沒(méi)有。我們提出了管理三要素，建班子，定戰(zhàn)略，帶隊(duì)伍，對(duì)定戰(zhàn)略有一套科學(xué)周密的方式，所以不會(huì)出現(xiàn)大的戰(zhàn)略錯(cuò)誤。只要走對(duì)了方向，自然不會(huì)出現(xiàn)大遺憾。具體的遺憾還是有的，就像剛才小宋提到的貿(mào)工技、技工貿(mào)問(wèn)題。我跟倪先生出現(xiàn)分歧，這是企業(yè)管理者和技術(shù)負(fù)責(zé)人的矛盾，釀成了很大的社會(huì)影響，說(shuō)起來(lái)也是一個(gè)遺憾?！?
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