第(2/3)頁 “八百五十？”牟賢敏眉頭微皺：“你現(xiàn)在有多少員工。” “目前還處在每天都有新員工的階段，昨天看到的數(shù)字是392。” “392？”牟賢敏有些震驚。 她幾乎瞬間給出了答案：“117600即便你公司平均薪水只有300萬，你一個(gè)月光是人工就要支出去十一億？ 服務(wù)器的成本，電費(fèi)水費(fèi)房租費(fèi)廣告費(fèi).你瘋了？怎么能現(xiàn)在就這么大的運(yùn)營(yíng)成本？” 牟賢敏有些不敢置信：“每個(gè)月現(xiàn)在的盈利數(shù)字呢？” 林巍不緊不慢的笑笑：“自新版本Axu推出之后，我們的營(yíng)收數(shù)字，預(yù)估本月只有3.2億。” 牟賢敏一時(shí)說不出話來，她眉頭緊鎖，咬著嘴唇：“這還是你這個(gè)月燒了那么多錢做廣告的結(jié)果？” “嗯。”林巍點(diǎn)點(diǎn)頭。 “三百萬用戶，即便每個(gè)人只賺一百元也該有這么多怎么會(huì)這么少？” 牟賢敏問。 林巍卻淡定自若道：“現(xiàn)階段絕大多數(shù)用戶不會(huì)充值購買個(gè)人空間的虛擬道具，包括Axu的個(gè)人秀等增值服務(wù)，只是免費(fèi)的用微talk和通訊工具，三百萬人，實(shí)際付費(fèi)用戶只有三十多萬。 其中大部分還都是一次性消費(fèi)，為了拿新用戶五百韓元的個(gè)人空間飾品禮包。 不過我們估計(jì)這個(gè)付費(fèi)比例還會(huì)上升，最終達(dá)到日活用戶百分之三十到四十左右，我們的注冊(cè)用戶也幾乎每天都在上漲，還處于上升期。” “那你憑什么能估值到這個(gè)數(shù)字？如果我們投資進(jìn)去，即便是奔著49%去投，以你公司燒錢的速度，到時(shí)候恐怕也就是幾個(gè)月的燒法。” 牟賢敏冷靜道：“對(duì)于一家員工體量龐大臃腫，但營(yíng)業(yè)項(xiàng)目不明的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè).我們很難接受你單純計(jì)算用戶量的估值。” 牟賢敏頓了頓，而后用大洋彼岸的企鵝舉例：“據(jù)我所知，眼下比你的用戶量更高的同類型軟件，企鵝公司，01年的估值也只有六千萬美元，也就是差不多八百六十億韓元. 而他們?cè)谀悄旯嫉淖?cè)用戶量，是五千萬！” 林巍看著牟賢敏進(jìn)入了談判狀態(tài)，看著她面露果決的姿態(tài)，反倒覺得比之前更具魅力，他微笑著靠在椅子上注視著對(duì)方：“如果換算一下人口總量，我們的比例不是更高嗎？” “但是計(jì)算整體網(wǎng)絡(luò)用戶數(shù)量呢？親愛的，我記得零零年就已經(jīng)達(dá)到一千二百九十萬了吧？ 我們現(xiàn)在的網(wǎng)民數(shù)量，是多少呢？”牟賢敏同樣露出笑容：“親愛的，自家人也要明算賬哦，我們都知道互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字是最虛假的.” 她輕輕開口：“一個(gè)四千萬總?cè)丝诘膰遥W(wǎng)民數(shù)量也就只有五分之一，你開口就要一千萬注冊(cè)量和日活說實(shí)話，你最初的三百萬用戶量就已經(jīng)讓我很吃驚了。” 林巍卻表現(xiàn)出了極強(qiáng)的自信心：“我相信在社交軟件上是存在虹吸效應(yīng)的，當(dāng)我們占據(jù)了足夠多的用戶量，其他的同類軟件的用戶只會(huì)被迫選擇我們，因?yàn)樯缃幻襟w的本質(zhì)就在于社交，而社交軟件的關(guān)鍵就存在用戶量上。 一旦占據(jù)了領(lǐng)頭羊地位，我們將自然而然的形成行業(yè)壟斷。 而如今，我們正走在這條正確的道路上。” 林巍頓了頓，而后更是直截了當(dāng)?shù)溃骸百愇揖W(wǎng)都敢號(hào)稱自己會(huì)是下一個(gè)千萬級(jí)別的網(wǎng)絡(luò)企業(yè)，我們憑什么不能這么說？ 雖然對(duì)方此刻具有先發(fā)優(yōu)勢(shì)，但我們更全面，更完整，更先進(jìn)，且擁有賽我網(wǎng)并沒有的垂直通訊優(yōu)勢(shì)” 安雅英看著林巍和牟賢敏就在飯桌上爭(zhēng)論了起來，只是微笑，默默的自己收走了碗筷，進(jìn)到廚房，丟在水槽后交給保姆收拾，不緊不慢的在酒柜找了找，最后挑了一瓶香檳，拿出兩個(gè)香檳杯，倒?jié)M后，放到桌上。 林巍和牟賢敏只是隨口說了聲謝謝，而后便繼續(xù)就公司估值的問題上爭(zhēng)論了起來。 林巍堅(jiān)決認(rèn)為，只要推出自己的網(wǎng)游軟件，公司就能擁有自己的現(xiàn)金奶牛，而有了盈利的支持，下一步他還會(huì)推出更多游戲，更多的變現(xiàn)項(xiàng)目。 而牟賢敏卻說從現(xiàn)實(shí)考慮，公司眼下并未展現(xiàn)出能賺錢的潛力，游戲能不能大賣，能賣多少錢也都是未知數(shù)，不能一切以林巍理想狀態(tài)進(jìn)行估值。 倆人你一句我一句，直到口干舌燥，才終于在牟賢敏擺擺手之后，停了下來。 “如果你能在明年一月份達(dá)到一千萬注冊(cè)量，只要有一千萬真實(shí)注冊(cè)量，我也愿意給出六百億的估值，但八百五十億我難以接受。 除非你證明了你的盈利能力，到時(shí)候這用戶量被證實(shí)了是有消費(fèi)潛力的實(shí)際用戶，否則我們.” 牟賢敏抿了抿嘴，抬起杯子：“媽，怎么是香檳？” “男女之間，晚上喝點(diǎn)香檳，多有氣氛呀。”安雅英此刻托著下巴就在遠(yuǎn)處坐著看他倆，滿臉姨母笑，像是在看什么電視劇。 牟賢敏這才冷靜下來，她想了想，啞然失笑：“.對(duì)不起。” “為什么對(duì)不起？”林巍微微皺眉，不知道她為什么道歉。 牟賢敏卻把玩著高腳杯，半晌，扭頭看他：“我們畢竟不是陌生人如果你堅(jiān)定的認(rèn)為Axu，你的NW，能價(jià)值八百五十億的估值，那就按這個(gè)數(shù)字來算，我的理智不認(rèn)為這是個(gè)劃算的交易，可如果交易對(duì)象是你. 也沒必要那么理智。 你打算融多少錢？” 她突然這么說，反倒給林巍整的有些進(jìn)退兩難，他若有所思，回頭看了安雅英一眼，對(duì)方卻笑吟吟的，攤了攤手：“哎一古，知道了知道了，阿姨不在這里礙事。” “媽~” “阿姨。” 林巍和牟賢敏無奈的回了她一聲，安雅英卻笑嘻嘻的上了樓。 牟賢敏和林巍對(duì)視片刻，最后只能無奈的相視一笑。 “干杯。” 兩個(gè)高腳杯輕輕碰撞，發(fā)出叮鈴脆響。 “那就折中一下，七百五十億.”林巍輕聲說著：“30%。” “二百二十五億.”牟賢敏斟酌著，最后微微點(diǎn)頭：“我答應(yīng)了。” 你還真能直接點(diǎn)頭啊？ 林巍有些意外，而牟賢敏卻噗嗤一笑，靠在椅子上，翹著腿，優(yōu)哉游哉：“小看漢城了吧？” “不過，這的確是一筆大數(shù)字，尤其是對(duì)于我們這種傳統(tǒng)行業(yè)來說我們很少會(huì)一口氣投資這么多，為了拿出這筆錢，可能也要處理一些資產(chǎn)才行。” 牟賢敏嘆了口氣：“畢竟是媒體行業(yè)，影響力很大，但賺的未必有你們那些集團(tuán)多。” “算是我的嫁妝了，之后可別怪姐姐沒錢包養(yǎng)你。” 牟賢敏調(diào)笑著，而林巍卻鄭重道：“我會(huì)讓這筆錢，成為這世上最有價(jià)值的彩禮” “好好好。”牟賢敏不以為意，反倒勸誡道：“你的基本盤在實(shí)業(yè)上，完全沒必要舍近求遠(yuǎn)，金門集團(tuán)一個(gè)開發(fā)項(xiàng)目的營(yíng)收就在千億級(jí)別，即便是金門娛樂這種產(chǎn)業(yè)每年也有百億以上的利潤(rùn)空間. 你有人手，我有人脈，完全沒必要這么急著在新興產(chǎn)業(yè)賭上一切.” “我不能讓賢敏姐嫁到一個(gè)比陳星俊更差的人身邊.”林巍卻只是看著她，聲音溫和堅(jiān)定：“如果是做實(shí)體行業(yè)，以金門的體量，即便是我做到了石會(huì)長(zhǎng)的位置上.也遠(yuǎn)不如順洋這樣的龐然大物。 他們就是現(xiàn)在立刻解體，產(chǎn)業(yè)都得按兆計(jì)算呢” 林巍嘆了口氣，隨后卻笑道：“我現(xiàn)在的夢(mèng)想之一，就是能帶著你，光明正大的站在陳星俊的面前耀武揚(yáng)威——讓他看看自己到底錯(cuò)過了什么，但還要讓他無可奈何，輸?shù)男姆诜！? 牟賢敏抿嘴淺笑著，咬著香檳杯的邊：“嗯” 她覺得林巍很難在如今這個(gè)時(shí)代，復(fù)刻上個(gè)世紀(jì)那種頗具偶然性的成功，可見他野心勃勃，信心滿滿，總也好過他意志消沉，得過且過。 女人總是喜歡有野心，有目標(biāo)的男人的，甚至很愿意為此付出。 她脫離了談判的狀態(tài)，反倒意識(shí)到了母親提醒的重要性，在商言商這不是錯(cuò)誤的事，和林巍交往要思考雙方利益也不是錯(cuò)誤的事，但她不應(yīng)該在林巍需要幫助的時(shí)候，完全從利益考慮整件事情。 有時(shí)，適當(dāng)?shù)淖尣胶驮诙虝豪嫔系奶潛p，才是收獲更大的投資方式。 無論偉的生意成功與否，他口中的NW公司能否像他說的那般成功，可幾百億，牟賢敏虧得起，而林巍失敗，這幾百億也會(huì)成為牟賢敏在未來的關(guān)系中占據(jù)主動(dòng)的籌碼之一。 夫妻生活和戀愛不同，尤其是到了兩人這一步，如何在未來漫長(zhǎng)的歲月里，找到兩個(gè)人都能接受的相處生活方式，才是至關(guān)重要的。 婚姻即是戰(zhàn)爭(zhēng)，有的人還沒開戰(zhàn)就舉了白旗，但對(duì)于牟賢敏和林巍來說，卻不是這樣。 牟賢敏占據(jù)家庭背景的優(yōu)勢(shì)，可畢竟婚姻走到后面是兩個(gè)人的事兒，林巍處于劣勢(shì)，可他一看就不是什么老實(shí)本分的主。 兩人看著彼此的神情，微微一笑，竟心有靈犀的感受到了對(duì)方和自己想法相同，曖昧的氛圍隨著略顯草率的談判結(jié)束而升起，安雅英留下的香檳助長(zhǎng)了這份氛圍。 不再討論公事，兩人就在餐桌上再次聊起了彼此，牟賢敏雖然無法感同身受，但還是傾聽他的過去，試圖從他的成長(zhǎng)環(huán)境里找到他最真實(shí)的模樣。 兩人一直聊到晚上十點(diǎn)左右，林巍才放下酒杯告辭。 身邊兒的人都被他安排去處理劉律師女兒被綁架的事，只能辛苦牟家的司機(jī)送他離開。 原本林巍還打算等牟英雄回來打聲招呼再走，可惜對(duì)方不知在忙什么，這個(gè)時(shí)間也沒有回家。 牟賢敏讓他先去車上坐著，自己去找司機(jī)讓他送林巍回家。 司機(jī)和保姆在別墅里有專門的保姆房，雖然不大，但一個(gè)人睡覺卻也足夠。 司機(jī)被十點(diǎn)鐘叫起來送人也沒有怨言，他在牟家工作了三十多年，如今五十多歲，身體卻還健碩，工作時(shí)間比牟賢敏的歲數(shù)還大，幾乎算得上是牟賢敏半個(gè)長(zhǎng)輩。 “等一下。” 牟賢敏忽然叫住了司機(jī)。 司機(jī)停下腳步，牟賢敏沉默片刻，道：“今天姓河的賤人來我公司鬧事。” “什么？小姐，您沒事吧？”司機(jī)看起來十分關(guān)切，眉頭擰緊，露出一股冷氣 “你說，她憑什么有膽子來找我的麻煩？” 牟賢敏臉色微冷，一只手把弄著發(fā)尾，指尖挑著長(zhǎng)發(fā)轉(zhuǎn)圈，不等司機(jī)回答，便自顧自道：“我覺得是她今天敢瘋到上門對(duì)我動(dòng)手，明天就敢故技重施。 叔叔你覺得呢？” 司機(jī)沉默著，半晌道：“還是和夫人和會(huì)長(zhǎng)商量一下再做吧。” “.”牟賢敏不說話，只是看著他，司機(jī)被她看的有些不知所措，最后，只能嘆了口氣：“我明白了，我會(huì)和夫人溝通的。” 牟賢敏這才點(diǎn)點(diǎn)頭：“別告訴林巍，也別讓她再找林巍去做。” 牟賢敏語氣有些冰冷的說完，就不再說什么，而是徑直轉(zhuǎn)身離開，走到客廳一側(cè)，打開窗戶對(duì)著屋外坐在副駕駛抽煙的林巍擺擺手：“回去早點(diǎn)休息，等你不忙了我們?cè)僖姡袉栴}給我打電話。” “外面冷，關(guān)窗戶回去吧。”林巍笑著對(duì)她擺了擺手。 司機(jī)不知思考著什么，直到走到車邊，開車門，看著副駕駛的林巍，才不動(dòng)聲色的露出一個(gè)和善的笑容：“您住在哪？” 林巍將自己的地址告訴他，司機(jī)發(fā)動(dòng)汽車。 路上，兩人難免閑聊了起來，聊著聊著，林巍竟有些意外。 “您以前也是混道上的？” “嗯，年輕的時(shí)候.我十七八歲那年，一次意外，算是幫安夫人解了圍，她給我一張名片，告訴我如果想換個(gè)正經(jīng)工作就聯(lián)系她 結(jié)果接到名片沒多久，我就差點(diǎn)被砍死，去醫(yī)院，卻連手術(shù)費(fèi)都湊不出，朋友急病亂投醫(yī)，誤打誤撞給夫人打了個(gè)電話于是才有了我的今天。” 司機(jī)說著，看了看林巍，頗為感慨：“不是每個(gè)人都能像你一樣.林社長(zhǎng)，說實(shí)話，我挺佩服你。 不是從這條道上走出來的，根本不知道我們每天面臨的是什么. 在那之后，我就跟著漢城日?qǐng)?bào)一路走，嘿，你可能不知道，往前二十年的首爾有多混亂，那時(shí)候即便是報(bào)社也.” 第(2/3)頁