第(3/3)頁 于是他問道：“李總覺得什么樣的條件合適？” 李揚讓白晴拿來了一份文件，他同樣早就準備好了。 遞給了鄭毅，鄭毅看完之后，沒有說話。 他第一眼看見金額覺得有些離譜。 可是看完之后，又感覺還挺合理。 他沒有第一時間答應也沒有拒絕，而是問道：“李總，如果你能確保訂單數(shù)量，我們就可以談談，如果不能……貴公司的報價，我們是無法接受的。” 兩億美元一年的贊助費，雖然一直都能享受到主贊助商的待遇，并且公司也會竭盡全力更新游戲，為自家產(chǎn)品創(chuàng)造需求，可價格實在是太貴了。 按照這個說法，他覺得六千萬美元之內(nèi)還算合理。 不過在文件中，極光工作室又給出了預估訂單數(shù)量，是一年一千萬份。 這對于英偉達來說就很有誘惑力了…… 能直接幫助他們清理掉庫存。 英偉達之前各種類型的gpu加起來，也就一千多萬片，對于運行內(nèi)存跟算力大的gpu，一年也就三百多萬片。 這次擴產(chǎn)之后，產(chǎn)能提升到了一千萬。 英偉達的gpu利潤率很高，售價699美元的顯卡，成本也就一百多美元。 僅從數(shù)據(jù)上來看，擴產(chǎn)三倍都不賠錢。 不過他們是找灣灣那邊代工的，人家對產(chǎn)能有要求，訂單簽署了，即便賣不出去也得生產(chǎn)出來。 庫存成本對他們來說比生產(chǎn)成本都要大。 李揚說道：“訂單數(shù)量只是一個預估，我們不可能保證……” 鄭毅無奈說道：“那就沒辦法了，貴公司的要求實在是太高，畢竟七彩虹一個月銷量也不過十幾萬份，一年下來也僅僅是百萬級，百萬級的數(shù)量，對我們來說并不值得付出這么多。” 雖然百萬級的數(shù)量依舊可以賺錢，但是賺的不多。 利潤也就只有三四億美元，一下子掏出去兩億美元？ 這不符合他們的做生意標準。 況且他也不是非要求著李揚答應，極光工作室都已經(jīng)做好更新版本了，他們肯定也不希望合作失敗。 果然，在他拒絕之后，李揚臉色有些為難。 “鄭總先不要著急拒絕，我們還可以認真談談。” 鄭毅笑著說道：“當然！” 李揚接下來說道：“兩億美元的贊助費，這個沒辦法降，如果降下去，對極光工作室來說，找不到任何盈利空間了，自然也不會用心維護游戲。” 鄭毅說道：“那李總怎么想的？” “極光工作室可以專門成立一個部門，跟英偉達簽訂訂單，一年確保有兩百萬份的銷量，鄭總覺得怎么樣？即便賣不出去那么多，剩下多少我們就吃掉多少，不過我們有要求……需要給我們一定的讓利空間……” 鄭毅陷入思考當中。 兩百萬份的訂單確實不錯，但也僅僅是不錯，在他看來絕對配不上兩億美元的贊助費，更別說還要給讓利空間。 在他眼里，英偉達永遠要賺大頭，并且賺的比所有環(huán)節(jié)加起來還要高幾倍才行。 那種傲慢是骨子里的，他甚至覺得理所當然。 他緩緩說道：“如果是三百萬份，我覺得我們可以合作。畢竟極光工作室已經(jīng)耗費了很大的成本籌備了新版本的游戲，我相信李總也很想促成這筆合作。三百萬份在我看來是一個非常合理的價格，我們愿意給出廠價九五折的空間。” 李揚問道：“那如果四百萬份呢？” “九折！” “五百萬份呢？” “八五折！” 對英偉達來說，一百萬份的利潤是遠超半折優(yōu)惠的。 每增加一百萬份，等同于他們銷量增加三分之一或者四分之一，五分之一…… 而讓出的利潤只占據(jù)5%，10%，15% 這是兩條并行向上的線條，總利潤一直在增加，只有八折之后總利潤達到極致，才不會繼續(xù)增加。 不過他不會答應那么多就是了。 李揚想了想，說道：“鄭總，即便你知道我們費不小的成本在籌備更新，可這個讓利空間，不足以讓我們接受。” 鄭毅說道：“可貴公司還預測一年能銷售一千萬份呢，難道現(xiàn)在連吃下五百萬份的勇氣都沒有嗎？” “五百萬份當然可以，不過我要三成空間！” “李總，那是不可能的，英偉達從來都沒有這么便宜過。” “便宜嗎？我覺得已經(jīng)很貴了……我請鄭總吃個飯吧，如果談不攏，希望也不要影響我們之間的關系，以后我們還有機會合作的。” 李揚放棄了這個談判，哪怕他知道顯卡價格會在明年開始暴漲，英偉達的庫存，明年夏天就會全部被清理掉。 他要的并不只是當前的產(chǎn)品，他需要英偉達更強的算力gpu。 他不過是在用游戲打掩護，再過幾年就買不到了。 (本章完) 第(3/3)頁