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    這一點(diǎn)實(shí)際上很要命，也容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手攻擊。

    水就不一樣了，生產(chǎn)幾乎不存在任何難度，我知道靖西良山那邊那個(gè)小酒廠，廠區(qū)范圍內(nèi)就有一個(gè)小湖泊，接根管子過去，想抽多少抽多少。

    水抽進(jìn)工廠里，過濾掉雜質(zhì)，煮沸消毒，就可以裝瓶銷售，生產(chǎn)端的進(jìn)貨成本和物流成本無限趨近于零，多好！”

    ……

    “這個(gè)我懂了，那要怎么把瓶裝水賣出去呢？”

    麥曉喻的表情認(rèn)真了很多，她原本以為安小海說要賣水，只是隨便立個(gè)項(xiàng)，然后用它來引安哲浩上鉤，卻沒有想到安小海是真考慮過這件事的可行性的。

    “怎么賣出去…”安小海又喝了一小口茶，把嘴里的茶點(diǎn)咽了下去：“當(dāng)然是想辦法找到那些愿意掏錢買水的人。”

    “說重點(diǎn)！”麥曉喻已經(jīng)開始在敲桌子了。

    “你想聽我詳細(xì)說還是簡(jiǎn)單說？”

    “當(dāng)然是詳細(xì)說！”

    安小海微微一笑，他想網(wǎng)住的這條小魚，已經(jīng)自己在往網(wǎng)里鉆了。

    “分幾塊來進(jìn)行，首先是剛需人群，這是基本盤。你們幾位想一想，什么人，在什么樣的場(chǎng)景下，會(huì)需要瓶裝水？”

    “在野外拉練的時(shí)候！

    我記得以前在野外拉練，想喝水就得背一個(gè)大大的水壺，喝完了還得背回來。空水壺掛在身上晃晃蕩蕩的，很難受！我們所有人都累得半死，都想把水壺扔了?！?

    周迅眼神一亮說道。

    “對(duì)的，出門在外時(shí)，就是一個(gè)剛性需求場(chǎng)景?！?

    “那我可以買飲料喝啊”，麥曉喻皺著眉頭說道。

    “第一，飲料和水是有區(qū)別的。

    水才是最解渴的，我記得有一次在第一監(jiān)獄門口，我渴了，買了瓶汽水喝，結(jié)果喝完嘴里黏黏糊糊的，更難受了；

    第二，飲料比我們的水貴，這一點(diǎn)是最重要的，如果僅僅是為了解渴這個(gè)功能，人們往往會(huì)傾向于選擇更便宜的方式；

    第三，我們可以告訴所有人，喝飲料沒有喝水健康，尤其是女孩子，我們可以告訴她們，飲料喝多了會(huì)發(fā)胖，而水不會(huì)?！?

    “…我覺得，你這家伙真是壞到家了…”

    “不壞怎么做生意？”安小海白了麥曉喻一眼：“一個(gè)愿打一個(gè)愿挨，我又沒騙人！”

    “好吧，算你了！你說的這些是針對(duì)剛性…對(duì)了，剛性需求場(chǎng)景，那么非剛性需求場(chǎng)景的呢？”

    “你怎么這么急？剛性需求場(chǎng)景遠(yuǎn)不止我剛才提到的那些?！?

    “那還有什么？”

    “多了去了！

    第一，在車上是不是要喝水？第二，飛機(jī)上是不是要喝水？還有輪船什么的。
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