第(1/3)頁(yè)

    見到M夫人已經(jīng)對(duì)自己的籌碼動(dòng)心，吳繼宗便也圖窮匕見的提出了自己進(jìn)一步的需求。

    當(dāng)然他沒有上來就那么直接，而是委婉的說道：

    “或許不久之后的某一天，我吳家就要在勃泥王室的逼迫下不得不選擇獨(dú)立，我希望軍情陸處乃至聯(lián)合王國(guó)，能夠在關(guān)于這個(gè)問題的國(guó)際言論之中支持我方，不需要強(qiáng)硬的支持, 只需要偏向我方即可，這方面我想作為誕生了眾多優(yōu)秀外交家的聯(lián)合王國(guó)外交部門來說，應(yīng)該不算什么難事！”

    作為吳氏掌舵人，吳繼宗當(dāng)然明白談判這種事情，在雙方實(shí)力和需求之外，如何最大程度的取得有利于己方的條件，講究的就是一個(gè)話術(shù)技巧。

    有時(shí)候你說出一個(gè)對(duì)方不可能接受的過分要求, 然后再退而求其次的降低標(biāo)準(zhǔn), 提出另一個(gè)要求，那么對(duì)方就很有可能就會(huì)比較容易的妥協(xié)，接受第二個(gè)不那么難以接受的條件。

    說起來很拗口，其實(shí)就是利用了人類心理的慣性，也就是魯迅先生所說的拆屋效應(yīng)。

    “假如你嫌房子太暗了，想要開一扇窗，大家會(huì)反對(duì)你；但如果你說把整個(gè)屋頂都拆掉，他們就會(huì)過來協(xié)調(diào)說，還是開一扇窗吧！”

    如果你一開始就去提那個(gè)低一些的要求，可能多半會(huì)被拒絕，即使最后答應(yīng)，也需要多費(fèi)許多口舌和精力。但先提一個(gè)很過分的要求，然后再提那個(gè)自己真正想要的，就會(huì)讓對(duì)方覺得似乎也沒那么難以接受，反而更加容易達(dá)到目的。

    人們往往都是這樣，沒有對(duì)比，就沒有傷害,

    吳繼宗覺得這種做法, 反過來其實(shí)也可以。

    所以他先將自己之前跟凌凌漆商議好的條件與M夫人復(fù)述了一遍，以便促使對(duì)方會(huì)產(chǎn)生一種，既然這種條件他們都答應(yīng)了，那么再進(jìn)一步的條件也不是不可以考慮的想法。

    瑪格麗特知道對(duì)方的要求肯定不會(huì)那么簡(jiǎn)單，于是點(diǎn)頭說道：

    “這是一開始我們初步定下的交易內(nèi)容，對(duì)我來說，促成這些雖然需要花些心思，但并不算什么困難，我想?yún)悄愕臈l件應(yīng)該遠(yuǎn)不止這些吧？來吧，讓我看看你的野心！”

    吳繼宗也是跟外國(guó)人打慣了交道，知道這些老外說話有時(shí)候含蓄，但大多時(shí)候又會(huì)很直白甚至粗野，所以也沒有在意這話在夏國(guó)語(yǔ)境之中是帶著貶義和不善的態(tài)度，反而表現(xiàn)的很有氣勢(shì)的回答說：
    第(1/3)頁(yè)