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    連著同住了三個晚上，終于又輪到徐硯清值夜班了。

    夏顏有種被男朋友放假的輕松感。

    不是不喜歡那種親密，而是近似同居的關(guān)系來得太快，夏顏還沒有完全適應(yīng)。

    晚飯夏顏與馮茜去了附近的大商場。

    馮茜今天的情緒不太好，她的一個單子被一個同事截胡了，馮茜去找主管陳英理論，本以為陳英去站在她這邊，沒想到陳英反而教育了她一頓，讓馮茜反思反思為什么單子會被別人搶走。

    陳英很委屈，吃飯的時候跟夏顏倒苦水：“那個客戶是我經(jīng)營了很久的，本來約好在我上班的時候他來看車，可偏偏在我請假那天，客戶不打招呼自己來了，還在同事那里簽了單，這種情況按照公司制度本來就該歸在我頭上，顏姐你說對不對？”

    制度的確是這個制度，但制度是死的，人是活的，那個同事能把車賣出去就是對方的本事，讓對方完全把提成算在馮茜頭上，對方也不愿意。

    陳英坐在主管的位置上，看重的是業(yè)績，不可能完全按照制度一板一眼地走。

    馮茜還在訴苦：“我這個月業(yè)績本來就差，都快墊底了，這單到手能好看很多。”

    這個話題，夏顏不能責(zé)怪馮茜什么，也不可能跟著吐槽陳英。

    “給我看看你跟那個客戶的聊天記錄。”夏顏安慰安慰馮茜，提議道。

    馮茜就拿出手機(jī)，找到聊天框，遞給夏顏。

    聊天記錄很長，大多時候都是馮茜在推銷或主動找話題。

    夏顏快速地滑動屏幕，滑到最后，發(fā)現(xiàn)原來客戶已經(jīng)提出要昨天來看車了，可前天馮茜就請好了昨天的假，當(dāng)時間出現(xiàn)矛盾，馮茜選擇繼續(xù)請假，希望客戶今天再過來，客戶在微信上答應(yīng)了，然而還是挑了昨天來。

    “如果是我，我會放棄假期，來店里等李先生。”夏顏把手機(jī)還給馮茜，拍了拍她的手說，“你剛聯(lián)系李先生的第一天，李先生已經(jīng)介紹過他是程序員，程序員基本都是996，他能提出周三來看車，說明他那天也是請了假的，而且另有請假原因，看車只是充分利用時間，不然他完全可以周末再過來，你說是不是？”

    馮茜一愣，反應(yīng)過來，可她還是有點(diǎn)委屈：“那他不滿意我說的日期，他可以告訴我啊，怎么還偷偷來。”

    夏顏道：“李先生并不知道咱們店里的規(guī)矩啊，就算知道他也未必在乎，在與銷售員不熟悉的情況下，客戶在意的只是買到心儀的車，哪個銷售來招待他們都沒關(guān)系，咱們銷售在客戶眼里，就是個工具人，有的客戶，就算跟咱們簽了單，隔兩天再見他們可能都認(rèn)不出咱們了。”

    馮茜陷入了思考。

    夏顏補(bǔ)充道：“其實(shí)與客戶打交道，咱們要試著代入客戶的角度，他們需要什么咱們就提供什么，他們怎么方便咱們就怎么操作，多揣摩客戶的職業(yè)與性格，堅持下來，一次兩次或許沒有效果，時間長了，你就得心應(yīng)手了。”

    馮茜一直都很佩服夏顏的，夏顏這么一說，馮茜就好像一個初入江湖的新手，突然得到武林高手的提點(diǎn)，瞬間對未來的闖蕩充滿了信心。

    “謝謝顏姐，我知道該怎么做了！”一掃之前的郁悶，馮茜端起飲料，笑著跟夏顏碰杯。

    逛完商場，夏顏特意開車將馮茜送了回去，再返回小區(qū)。

    晚上九點(diǎn)，徐硯清發(fā)來消息：明早我要去查房，叔叔的司機(jī)在嗎，會不會認(rèn)出我？

    夏顏靠在沙發(fā)上跟他聊：我并沒有承認(rèn)你是我的男朋友。

    徐硯清：你果然嫌棄我。

    夏顏：我是嫌棄他。

    徐硯清：如果叔叔盤問我跟你是什么關(guān)系，我該怎么回答？

    夏顏：就說你看我漂亮想騷擾我，被我狠狠地拒絕了，還毀了你的花束。

    徐硯清：這個謊言太容易拆穿了，根本不符合我的氣質(zhì)。

    夏顏：你什么氣質(zhì)？

    徐硯清：三好男人的氣質(zhì)。

    夏顏：要我給你頒發(fā)一張獎狀嗎？

    徐硯清：可以，以后每年初遇紀(jì)念日發(fā)我一張，我都收藏起來。

    夏顏：你這個夜班真是太閑了。

    徐硯清：明天中午回來吃？我去接你。

    夏顏發(fā)了一張讓他滾蛋的表情包。

    ——

    周五早上，徐硯清例行去住院樓查房，出發(fā)前他特意帶上了口罩，還跟一個娃娃臉的同事借了一副平面眼鏡。娃娃臉同事總是因?yàn)槟昙o(jì)顯小被病人質(zhì)疑，所以買了一副有增齡效果的眼鏡鎮(zhèn)場子。
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