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    王松并不知道藍襪的真實身份，不過見藍襪可以隨意進入商深的辦公室，就知道藍襪大有來頭，職場中人應有的職業素養讓他不該問的問題絕對不問。

    “好，下面我們一起討論一下推廣方案。”商深拿過方案，隨意翻了幾眼。

    “討論之前，我有一個問題想先問一下。”藍襪笑吟吟地舉起了右手，像學生提問一樣提問，“請問商老師，辛辛苦苦做出來的軟件，免費提供下載，怎么贏利？難道要當雷鋒？”

    “贏利問題……”商深憨厚地笑了笑，“我暫時還沒有考慮過。”

    “啊？”藍襪莫名驚詫，“不是吧商老師，你不考慮贏利，是覺得公司的投資都是大風刮來的？公司不贏利的話，頂多堅持一年半載就倒閉了，你到時喝西北風？”

    “保守估計，一年半的時候，電腦管理大師軟件就會在市場上占據很高的份額，到時應該會有慧眼識珠的公司收購，根據市場份額的占有率，樂觀估值會有一億人民幣。”商深自信而靦腆地笑了。

    “一個億？”藍襪睜大了眼睛，不敢相信商深的話，投資300萬，一年半后，好吧，就算兩年后是一個億，這也是逆天的回報率，是不可想象的奇跡，“大話太大了吧？”

    “和ICQ、Hotmail的成功相比，我們的電腦管理大師軟件只能算是很小的成功。”商深自信滿滿，對未來無限看好，“我相信我的電腦管理大師軟件的思路，到目前為止，至少在國內是無人想到的創意。”

    藍襪不說話了，雙臂抱肩，一只手托住下巴，若有所思地想了一會兒：“假設你的設想成立，有資方看中了我們的軟件，非要花巨資買下，那么問題是，資方買來之后，怎么利用軟件贏利？資方也不是傻子，買回去后，肯定會想方設法收回成本的。”

    “資本的出發點都是為了贏利，這一點不用爭論，但贏利的方式和時間長短不同，比如微軟收購Hotmail，收購后，Hotmail本身也不會為微軟帶來任何直接的利潤，不過卻可以為微軟完善想要構架的整個生態圈。Hotmail是必不可缺的一環，所以即使價格很高，微軟也要不惜血本買下。巨頭考慮贏利的方式和我們不一樣，我們需要的是短期收益，是直接的現金，巨頭考慮的是長遠的市場占有率和布局，等有一天我們不缺資金不缺市場占有率時，才會有足夠的高度開始考慮布局。”商深既是向藍襪解釋，也是在向崔涵薇和王松解釋。

    崔涵薇聽明白了商深的所指，不過她還是隱隱擔心：“趙向飛的中國黃頁還好說，可以直接從企業收錢，門戶網站的贏利點又在哪里？還有王啟東的OICQ呢？難道和我們的電腦管理大師一樣，只能靠賣掉賺錢了？”

    “門戶網站的贏利方式有兩種，一是上市，二是廣告收入。從短期看，中國黃頁或許見效快，但從長遠來說，黃頁一類的網站不管是上市還是廣告收入，應該都不如門戶網站有前景，畢竟門戶網站更有包容性，也更有人氣和人流。至于OICQ最好的前景就是和ICQ一樣，被巨頭收購，否則贏利前景并不明朗。我和啟東、向西聊過，他們的意思也是想走ICQ之路。我們的電腦管理大師也是一樣，要么賣掉，要么等市場規模擴大到一定程度時，融資或是上市。”商深隱隱覺得他的思路還沒有完全打開，似乎除了賣掉和融資上市之后，還另有贏利點，但以他目前的高度還發現不了閃光點在哪里。

    當然，也可以理解，每個人都會被時代局限，誰也無法脫離時代的局限而站在一個俯視蒼生的高度來預測未來。況且到目前為止，互聯網才剛剛嶄露頭角，或者說，連崢嶸的姿態都還沒有展現，未來到底怎樣發展，別說商深了，恐怕就連微軟等巨頭也不得而知。

    1998年初，不只是中國互聯網才剛剛開始進入群雄四起的角逐時期，在全球范圍內也是如此，此時還是微軟一統天下之時，蘋果還沒有崛起，谷歌還沒有誕生，Facebook更是遙遙無期。國內，三大互聯網巨頭，一個也沒有出現，還有許多日后叱咤風云的互聯網公司，此時還連影子都沒有。

    誰也不是未卜先知的神仙，不知道在現在看來猶如光速一樣的1兆寬帶，在不久的將來將會被認為是蝸牛一樣的速度。互聯網的出現，將人類以前的發展速度全盤推翻，以讓人想象不到的速度顛覆了以往幾千年的發展模式，勢不可當地將人類社會的發展推向了一個全新的高峰。

    人類社會有歷史記錄以來的幾千年，如果濃縮成一個小時的話，前59分鐘的發展幾乎是原地踏步，只有最后1分鐘突然加速，就如前面59分鐘是步行，后1分鐘坐上了汽車。而在1分鐘的最后幾秒鐘，人類又換乘了高鐵，相當于最后幾秒所飛奔的路程，超過了前59分鐘的漫長歷程。

    最后的幾秒鐘里面，到底會出現什么樣的奇跡，到底會經歷怎樣的巨變，除非經歷過后，回頭再看時才會清楚知道，否則身處時代之中，只能跟隨時代的腳步一同前進。

    但不管是不是可以預知時代的方向，商深等人卻是已經置身于時代的洪流之中，和許多跟不上時代脈搏甚至排斥時代潮流的人相比，商深優秀并且目光敏銳多了。

    隨后，幾人又討論了一下電腦管理大師的推廣方案，眼見就到了吃飯時間。

    今天是公司的第一天，是個值得紀念的日子，商深提議請全體員工一起吃飯，崔涵薇欣然同意。一行數十人浩浩蕩蕩，包下了樓下一個飯店的全部餐位，在會聚一堂的歡樂氣氛中，商深和所有員工共同舉杯，預祝公司的未來鵬程萬里。

    一周后，最終定稿的電腦管理大師正式上線，面向全部網民提供免費下載。上線后一小時，下載量寥寥無幾，遠遠低于商深的預期。

    到底是哪里不對？商深坐在寬敞明亮的辦公室里，微皺眉頭，思索問題的癥結所在。誠然，現在網速過慢網費過高是一個制約因素，網民下載軟件會首先考慮流量問題，流量一超，高額的上網費用讓人承受不起，所以即使再喜歡某一個軟件，也會三思而后行，錢包問題畢竟是最大的問題。
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