第(2/3)頁

    花開兩朵，各表一枝。

    林九娘回門，大興莊這邊作坊也熱熱鬧鬧籌備了起來，男人們去幫忙收拾，陳婆子婆媳同桑蘿一起則在大興莊開始招工。

    陳大山幾人也不耽誤，昨夜里讓許掌柜給緊急培訓了一個多時辰，八人連夜商量了一番，今兒一早就找沈寧支了食宿車馬錢，一組四人，收拾收拾帶上樣品一組向南一組向北找訂單去了。

    貢品兩個字真的給大興莊的這些產品加了很大的光環，加上產品本身的獨有性，就按許掌柜說的，他們得把自己位置擺高些，去一個地方先用挑合伙人的眼光去篩選合作商鋪，然后才是上門洽談。

    八個生意場上的愣頭青，全都沒經驗，考察別人還好，他們出來前照著許掌柜教的那些，加上八人湊在一塊琢磨的列了不少條件，四人一組湊在一起一條條篩下來就是。

    等到兩人一組第一次主動上門洽談的時候，饒是陳大山和盧二這樣的，大正月的天，緊張得手心也沁了把細汗。

    初時沒有經驗，碰壁自是難免，另幾組不知，陳大山帶著沈金去的第一家，一聽是上門推銷的，不及說明來意就先吃了排頭。

    陳大山看看那掌柜，只覺這也不是個善客，和沈金相視一眼，掉頭就去了預先選好的第二家。

    好在第二回  頗順利，因為商品是真的好，不論是商品本身還是上邊附加的光環，但凡容得他們把話說完，把東西亮出來，嘗過以后那掌柜眼睛都放光，甚至因為離歙州近，人鋪子里掌柜和伙計還都知道桑蘿。

    “圣上下旨嘉獎的那位鄉君？”

    所以，在價格上磨了小一刻鐘的嘴皮子后，第一個合作商順順當當談了下來。

    這個頭一開，信心都長了不少，不那么熟練的簽訂貨的合同，收定金，約定交貨日期。

    這時候當初在山里一群小屁孩兒被每天拎著讀書識字的好處就來了，兩大組里各有兩個特別靠譜的，盧二郎組是許文慶和周長恭，陳大山組是沈金和陳二山。也就是分到每一個小組里都至少有一個撐得起這樁事來，合同立得是像模像樣。

    對方掌柜一看談判是陳大山，立合同文書的卻是個十三四歲大的小子，也是稀奇，這時候識字的可不算多，再看那合同條款，不算特別老道，但上邊交貨日期，不可控因素，違約賠付條條款款寫得那叫一個細致，要想鉆這合同漏洞，還真鉆不著。

    那掌柜沖沈金一豎拇指：“少年人，了得！”

    ……

    八個人在外邊呆了五天，正月十二下午盧二郎大組先行回到了大興莊，四個人滿面帶笑，昂首挺胸，那叫一個意氣風發。

    許老太太、魏令貞和林九娘在家門口就看到許文慶也回來了，老太太走出去，一瞧孫兒那神色，喲一聲：“這是首戰告捷了？”

    許文慶哈哈笑起來，一摟老太太：“那是，奶你等我下月領了工錢孝敬您啊。”

    跟另幾家混久了，也不一本正經叫什么祖母了，還是喊奶親近。

    逗得老太太直樂，才笑道：“我先交賬去。”

    “去吧去吧。”老太太一抹手，招呼魏令貞和林九娘，笑道：“咱們也跟去看看？”

    還在放年假的許文泓、許文博原在屋里溫書，聽得這動靜先后出來，兄弟倆幾步就追上了，許文博問：“哥，賣出貨去了？賣了多少？”

    許文慶就得得瑟瑟從懷里拿出三張訂單拍給他：“你自己瞧瞧。”

    一行人是邊說邊往沈家去的，不止要上賬，還得讓沈家今兒有時間備貨，這一路往里，自然也引了莊子里其他人跟來瞧熱鬧。
    第(2/3)頁