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    “厄里斯先生，其實我真的很喜歡美利堅，喜歡您這樣真誠的人。

    第一次見您的時候，我以為您會輕視我，但您沒有因為我的身份而有任何偏見，反而是那么真誠。

    和您的這種包容、真誠相比，我對您的認識反而像有偏見似的。”

    還沒坐下，成大器就開始夸。

    對于不那么熟悉的人，拍馬屁不要拍愛好，愛好拍來拍去太拘泥于具體事件。

    拍具體事件拍多了，總會有失手拍到馬腿上的時候。

    成大器這一波屬于自曝其短、示敵以弱。

    先說我誤解伱，但你還是那么好，再自嘲自己反而犯了錯。

    更離譜的是，他三句話說了三次真誠，反復暗示。

    這種話術下，只要對面有合作意愿，就會順著話里的邏輯和你聊。

    看似示弱，實則先聲奪人。

    明明是一套徹頭徹尾的弱勢話術，可從結果看，不僅拍了馬屁，還搶到了溝通的主動權。

    這就是溝通的力量，也是成大器喜歡和人見面聊的原因。

    語言不像文字，沒有聊天記錄，百分之九十九的人都察覺不到話里的套路，意識不到暗示的存在。

    當然，這么操作也有風險，也要看使用的目標，評估雙方在合作里的處境、地位等。

    厄里斯顯然段位很高，他覺得成大器的話很舒服，但他不會為了幾句話出讓任何利益。

    他是個徹頭徹尾的利益動物。

    沒有直接回答成大器，西海岸追夢男孩回道。

    “你先坐，我還有點事，等我一小會兒。”

    他是真有事，也是真的不想被成大器直接架起來。

    “當然，您先忙。”

    并沒有絲毫氣餒，這點軟釘子簡直太正常了。

    氣定神閑的拿起桌子上的一本書，成大器直接看了起來。

    《How Google Works》

    埃里克·施密特著，拉里·佩奇推薦。

    “Chan，抱歉，哈哈哈，這本書你喜歡嗎？”

    半個小時后，厄里斯終于坐到了成大器斜對面，西海岸代理人驚訝地發現，成大器居然拿著一本英文書看的津津有味。

    “當然，無論從哪個角度看，Google都算得上是一家偉大的公司。

    這本書不同于其他傳統的管理學書籍，在互聯網公司的運作邏輯上具體的剖析了企業管理中的很多細節案例。

    每個創業者都應該看一看，了解一下Google的管理思維，他們的很多做法都具有極高的應用價值。”

    顯然，厄里斯完全沒料到一個非法移民能有這樣的見地。
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