第(2/3)頁 如果是一個魯莽的人，第一反應(yīng)是‘不管他說得對不對，反正老子不爽，老子要懟’或者直接揍他丫的。 但只要對方說的是你特別在乎的東西，你就一定會被影響，因為‘不甘心’。 如果是熟悉的人，比如親密好友這么說，那反而就沒什么關(guān)系，因為你不會憤怒。當(dāng)沒有憤怒這個保護(hù)性情緒的時候，你會覺得沒什么大不了，反而不會再在乎。 恰恰是一個比較陌生的人，你反倒會下意識的陷入不甘的復(fù)雜情緒——因為那是你在乎的東西或事業(yè)。 無論多么豁達(dá)的人，潛意識里其實都會在乎別人的評價，只不過有人會表現(xiàn)出來，有人不會而已。 因為你知道，對方說的其實是客觀中立的評價。 但這種評價是刻意而為的，是不完整的，這是純粹的缺陷評價，沒有提及任何優(yōu)點(diǎn)——這種評價對你不利！ 可是，你既無法掩飾缺陷，又難以當(dāng)場反駁，因為對方說的全是事實。 再加上你和對方不熟，你甚至不能轉(zhuǎn)移話題扭轉(zhuǎn)尷尬…… 這種時候，你的本能，會驅(qū)使自己去關(guān)注那個不熟悉的人所說的每一句話。 因為人受到批評以后，潛意識會驅(qū)使你‘找到對方觀點(diǎn)中的漏洞，以此證明他是錯的’！ 但事實上，你很難當(dāng)場找到對方的漏洞，因為你會不安，會焦躁，會心情不好——當(dāng)情緒被人影響的時候，大多數(shù)人是很難保持冷靜思考的。 而且，你已經(jīng)在不知不覺中，將自己的姿態(tài)放到了與其對等的位置。 你不會再漠視對方，而是會將對方視為‘對手’——這已經(jīng)在事實上形成了談判基礎(chǔ)。 即便你原本認(rèn)為對方的身份無法與你相提并論，即便你原本并不想和他說話。 更重要的是，你會刻意隱藏自己的缺陷，或是想辦法糾正這個缺陷……但不是為了改善自己，而是為了不再被人看到。 而這個時候，如果對方借著剛剛批評的缺陷，對你進(jìn)行了一些正向激勵，這其實就已經(jīng)是控制的開始了。 因為你會覺得對方是了解你的，而且并不是惡意的在詆毀，你會不忿于對方‘看不起’的態(tài)度，但你會極其認(rèn)真的考慮對方的話。 這其實就是在拉扯你的心態(tài)，讓你維持在一個既能聽明白對方的話，又會思緒復(fù)雜難以充分思考的‘淺憤怒’狀態(tài)。 然后，對方一定會提出一種方法論。 這個方法論你一定會認(rèn)真關(guān)注，并且會用一種‘審視’的方式，試圖找到方法論中站不住腳的地方——你的潛意識在操縱你的行為，你會嘗試這個方法，并試圖找到對方的缺陷。 也許你最終能從對方的方法論中找到漏洞，并以此為媒介讓自己重新豁達(dá)；也許沒有找到，最終是時間修復(fù)了你憤怒不甘的心態(tài)。 但無論你找沒找到，你的行為都已經(jīng)開始被人控制了。 ——因為你會嘗試他提出的方法。 對方的方法論本就是拿來讓你找漏洞的，你要是不執(zhí)行這個方法一段時間，怎么會知道有沒有漏洞呢？ 對方當(dāng)然知道你會不爽，也知道你可能會討厭他，但對方本就不在乎這些。 而且，對方也不在乎你的缺陷。 對方在乎的，其實是讓你按照他設(shè)計的方式去行動。 事實上，見效最快應(yīng)用最廣的心理引導(dǎo)方式，就是這種方式。 尤其適合剛見面但屬于合作陣營的時候——配套廠商與品牌公司、新員工或新領(lǐng)導(dǎo)上任、洗腦式營銷…… 這種情況在現(xiàn)實生活中出現(xiàn)得非常多。 這也是操作流程最簡單的缺陷思維控制法，但是，能用好的人仍然很少。 因為大部使用這種方法的人都沒有理解到這種控制方式的核心——想要達(dá)到有效的控制，最后還需要自己為這個方法論提出一個矛盾點(diǎn)，或者叫一個‘解除控制的機(jī)會’。 絕大部分試圖進(jìn)行缺陷控制的人都沒有做到最后一步。 如果想要有效控制他人，那么提出的方法論就一定要充滿矛盾，最好還確實得有個‘漏洞’。 好的方法論一定是有漏洞的，就像國王信任的人一定會有把柄在國王手里一樣。 因為被控制的人最關(guān)注的只有兩點(diǎn)，一個是自己的缺陷如何隱藏，另一個是找到你方案中的漏洞——這個漏洞其實才是會被百分之百執(zhí)行的。 所以，要把方法論設(shè)計成為一種充滿矛盾的解決方案——把這個漏洞設(shè)計成想要的達(dá)成的控制目標(biāo)。 受控者執(zhí)行并找到了這個漏洞，控制者的目的就達(dá)成了。 第(2/3)頁