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    “你們工人的安全帽怎么五顏六色的？沒個標準了？”

    錢才一進辦公室，就是一個下馬威。

    江廠長一聽，反手也是一個小心翼翼的火力偵察。

    “哎，統一發了，車間工人都是黃色的，但有的帽子掉了，我們也沒法一直給他們補，只能放任他們自己買…追根結底，還是沒錢啊！”

    “管理問題必須嚴謹，小家電的作坊時代已經過去了。”錢才摸著下巴道。

    “今年美的電器董事長何享健公開發言，中國家電行業目前的無序競爭不會持續得太久，三到五年內將面臨大洗牌，屆時將只會剩下不超過10家大型家電企業集團。

    其實我在我看來，可能更短，電器商場一旦逐步統一，就是廠家品牌統一的前兆。

    老黃兇得很啊！國梅，蘇寧，大中，永樂，五星，三聯，除了這些，基本就是些地方性的門店了，再沒有核心競爭力，你們跑這么段時間的市場，感覺到了吧？”

    一說起這個，江東岑立馬回歸了正色。

    “是啊！而且我們這種小家電，人家根本看不起，哎！”

    錢才笑了笑，擺手道：“不是看不起，是你們的貨壓根沒有進入大廠經銷商的手里！我聽說你們是得罪人了，我看你們是被經銷商手里的牌子給擠兌了吧？

    人家手里有大廠子的貨單，電器店也靠著那些空調電視冰箱掙錢，電風扇電暖器這些東西，也就是彌補低端市場空缺，搭著賣的。

    經銷商說要賣他手里的品牌，人家還能不給他上？那不就把大廠訂單給斷了嗎？這年頭，格力，美的啥的，都是靠著經銷商賣貨的，人家站在中間兩邊隔斷，廠家不敢壞規矩，電器商店不能斷貨，你們就只能被拿捏。”

    旁邊的閔仲生有些訕笑道：“錢總…只要蔚來能幫忙，我們的銷售就肯定不是問題了！”

    “誒，閔總，你第一次說到核心了！”錢才抬起手指朝他晃了晃道。

    “只要東漢能生產出自己的好產品，就不愁賣！”

    錢才敢于盯著家電，也是因為目前蔚來的這一項潛力還沒有開發出來。

    在電器銷售上，目前的中大型超市，幾與專業的電器超市能力同等，不過是地方小一些，牌子擺得少一些而已，超市的樣板區，除了不賣電腦，有的甚至手機柜臺都有。

    錢才都回憶得到，那些年頭，也就是90年代末到00年代初，逛超市，那是真的沖著百貨去的，一般屬于家庭的月重大活動之一，一進去沒倆小時出不來，要是孩子年齡小，聽說爸媽去超市了，自己上學沒去成，晚上能在被窩里哭一宿。

    一些連鎖的大超市，挨著廚具就是電器區，墻上掛彩電，熱水器，頂上還有空調，角落放冰箱，架子上有VCD，還有新款的DVD，每次去，都是烏泱泱一堆體驗客戶，還有電器品牌的銷售員掛著擴音器講解。

    搞個活動還要在門口掛橫幅“隆重推出XX品牌電視機，2080，2580，2980”。

    家電區，也是超市里唯一的議價產品區。

    等到大家意識到家電市場的專業性時，網購時代又要來了，中間還搭了個家電下鄉，銷售問題，基本斷不了頓。

    其實就現在，根據錢才掌握的信息，家樂福的營業額有40%左右是家電創造的，25個點左右的平均毛利，而且中間還不知道隔了幾級經銷商。

    怎么說呢。

    如果是90年代，一般的產品，沒有10%—20%的利潤，中間商是不愿意賣的，但家電，就算只有2%的差價，都有人愿意去做一手，就因為好賣。

    上午進來的貨，下午就倒出去了，一臺好幾千，就算2%又如何？穩賺啊！基本不用推銷的。

    再后來，進入了如今這個時期，大家都知道到大賣場買電器了，款式多，同時也有了貨比三家的意識，東漢電器廠的輝煌時代也就此結束。

    因為大賣場，他們沒關系，進不去了。

    財神爺近在眼前。
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