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    徽宗皇帝并不傻，雖然他是個昏庸的敗家皇帝，但骨子里他還是一名文人，有藝術修養，有理想抱負，甚至風流自詡，兒女情長，他與李師師的故事就能說明問題。

    李師師與周邦彥相交，有一次被徽宗撞上，周邦彥慌亂中躲入床下，徽宗拿橙子與李師師，兩人的調笑盡入周邦彥的耳朵，為此他附詞一首：“《少年游》曰：并刀如水，吳鹽勝雪，纖指破新橙。錦幃初溫，獸香不斷，相對坐調箏。低聲問：向誰行宿？城上已三更，馬滑霜濃，不如休去，直是少人行。

    誰知道李師師竟將這首認為不錯的詞曲唱給了徽宗聽，徽宗于是大吃干醋，找機會將周邦彥貶出京城。而離京之時，周邦彥留詞于李師師，一首《蘭陵王》：柳蔭直，煙里絲絲弄碧，隋堤上，曾見幾番拂水，飄綿送行色。登臨望故國，誰讖京華倦客，長亭路，年去歲來，應折桑條過千尺，閑尋舊蹤跡，又酒趁哀弦，燈映離席。梨花榆火催寒食，愁一剪，風快半篙波暖，回頭迢遞便數驛，望人在天北凄側。恨堆積，漸別浦縈回，津堠岑寂。斜陽冉冉春無極，記月榭攜手，露橋聞笛，沈思前事似夢里，淚暗滴。

    李師師將這首《蘭陵王》唱與徽宗時，淚眼滂沱，泣不成聲，徽宗于是感動，又將周邦彥召回，賜為大晟樂正，并天天在一起填詩作詞。

    這說明徽宗此人極重感情，但卻行事荒唐，在不分析宋遼兩國的基本情況之下，妄自想要和金國結盟，收回幽云十六州，做那千古一帝，但是動刀動兵之事自己卻真的不在行，在聽到肖明言道，可以不費一兵一卒收回幽云十六州，忍不住心臟也是蹦蹦直跳。

    他安排馬植為使，與金國談判為先，現在金國要價太高，竟然想將大宋給遼國的歲貢，轉而給金國，這讓徽宗生氣不小，他登基以來，一直就歲貢之事耿耿于懷，現在不給遼國而給金國，換湯不換藥了有什么意思？于是談判陷入僵局。

    肖明的說法頗讓徽宗心動，于是饒有興趣的問道：“到底是何良策，你說來聽聽”

    肖明道：“陛下，可聽過鷸蚌相爭漁翁得利的典故？”

    徽宗點點頭道：“那又如何？”

    肖明道：“今遼國已經勢衰，但筋骨還在，所謂瘦死的駱駝比馬大，而金國之女真剛剛崛起，完顏阿骨打當世英雄，金遼之爭勢必非常激烈，而此時我大宋最好不要介入其中，等他們拼的你死我活，兩敗俱傷之時，才是我們下山摘桃子的時候。”

    徽宗笑道：“你這個說法倒也新穎，能夠具體講講我們怎樣摘桃子嗎？”

    肖明道：“要想摘桃子，就必須要有自己的實力，我大宋軍事戰力疲弱，這是不爭的事實，當下最重要的事組建我們自己的大宋鐵騎，要組建大宋鐵騎，做主要的是戰馬的問題，微臣有辦法很快就能為陛下獻上五千匹上好的戰馬”

    “五千匹戰馬！”徽宗這一驚非同小可，宋朝一直缺少戰馬，部隊基本上都是步兵，而當下戰爭，步兵對陣騎兵那簡直就是找死，大宋例來的戰事，不管對遼國，還是對西夏，全部是吃對方騎兵的大虧，空有一百多萬的軍隊，卻戰力低下。

    遼國自不必說，一直把持和控制著北方草原馬匹的來源，而西夏雄踞西北，掐斷了甘南平涼羌的馬匹來源，他們自己的河套馬又嚴格控制，大宋幾次與西夏的戰爭都是想打通西北產馬和貿易的通道，可是建樹一般，大宋朝一直受馬匹的困擾，多年也不曾解決。

    如今肖明開口就是五千匹戰馬，怎能不讓徽宗動容。

    肖明于是詳細的跟徽宗描述了自己的構想，那就是先以貿易資助遼國，讓他們支撐起對金國的戰爭，同時雙方都不要放過，哪一方勢弱就資助哪一方，同時要獲得相當的好處，那就是馬匹。

    現在金國崛起，完顏阿骨打要征討遼國，兵鋒正健，但他們打仗還是需要錢糧布匹還有鐵器的支援，這就是對兩國貿易的根源，遼國雖然屬國眾多，但兵力漸漸匱乏，士兵的作戰能力大不如前，而且遼國占有大片的土地，卻不事生產，仍然保留漁獵的習慣，國家的財富非常有限，很多必要的軍事物資都缺乏，這就是貿易的切入點。
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