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    “原本我們寄希望于，用戶在頻繁使用之后，他們會(huì)養(yǎng)成一種習(xí)慣，養(yǎng)成使用的習(xí)慣。”運(yùn)營主管解釋道。

    馬斯克緊鎖眉頭：“我們之前是這么認(rèn)為的，在NewPay推出收集圣誕圖案的活動(dòng)前，這樣的想法沒有問題。

    現(xiàn)在形勢不一樣了，我們不能再用之前的思路來思考現(xiàn)在的問題。用戶在使用完支付之后，不會(huì)認(rèn)為把和電子支付畫上等號(hào)，他們腦海里的電子支付依然只有NewPay。

    什么時(shí)候的滿減活動(dòng)結(jié)束了，什么時(shí)候他們就要回到NewPay的懷抱。

    我們也搞類似NewPay的活動(dòng)，我們現(xiàn)在別的沒有，就是賬面上的現(xiàn)金多，我們也搞一千萬美元的收集圖案活動(dòng)。”

    運(yùn)營主管眉頭鎖得比馬斯克還要更緊，兩條眉毛就差握手了：“老板，我們沒有硬件支撐，諾基亞和摩托羅拉的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)要到明年的一季度才會(huì)推出。

    而且更關(guān)鍵的點(diǎn)在于二維碼的專利在NewPay手里，我們沒辦法掃碼，這也是為什么Mphone的應(yīng)用商店開放了，沒有做手機(jī)端的應(yīng)用。

    當(dāng)時(shí)內(nèi)部研判認(rèn)為做了的手機(jī)應(yīng)用，也沒有辦法做成移動(dòng)支付的效果。和二維碼掃描相比，我們只能轉(zhuǎn)賬，這種模式根本無法和NewPay相比。”

    馬斯克對運(yùn)營主管的駑鈍有些無力吐槽，他心想難怪對方會(huì)在NewPay混不下去跑到來。

    是的大量從NewPay挖人，有兩年經(jīng)驗(yàn)的人如果選擇跳槽來，薪酬能夠上浮個(gè)百分之五十。

    “我當(dāng)然知道我們沒辦法搞二維碼，那你們不知道送圖案，用戶在完成一次支付行為之后，我們送他一個(gè)圖案。

    最后收集齊圖案的用戶，可以平分一千萬的獎(jiǎng)金。

    我們可以把時(shí)間拉長，NewPay在明年元旦開獎(jiǎng)，那我們可以選擇在明年四月份開獎(jiǎng)，那是成立三周年的日子。

    另外NewPay是五個(gè)圖案，我們可以更多，我們可以10個(gè)圖案，然后在用戶完成支付后隨機(jī)給圖案。

    干脆不搞滿減活動(dòng)了，把這些錢拿來搞收集圖案的活動(dòng)，花的錢差不多，但是效果卻天差地別。”

    馬斯克看到對方疑惑的眼神，心想馬上，等我找到更合適的人就要把你給換掉：

    “我知道你在想，我們抄襲NewPay的策略真的有效果嗎？

    問題是我們本來就把自己定位成挑戰(zhàn)者，定位成電子支付市場的第二名，即便給用戶留下了抄襲NewPay活動(dòng)的印象，但是不是同時(shí)也在加深我們是電子支付軟件的印象嗎？

    我給開發(fā)預(yù)留一個(gè)月的時(shí)間，我們有足足三個(gè)月的時(shí)間來讓開發(fā)部門上線這一功能，然后從新年結(jié)束之后到4月份，我們有足足三個(gè)月時(shí)間讓用戶們收集圖案，參加我們這個(gè)活動(dòng)。

    如此充沛的時(shí)間，足夠讓用戶形成習(xí)慣了。”

    馬斯克越想越覺得這個(gè)主意好，因?yàn)槿绻菨M減活動(dòng)，他們也只打算搞一個(gè)月。雖然從風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)拿到了不少錢，但是這種純純燒錢的活動(dòng)他們也搞不起太久。

    而換成是收集圖案平分獎(jiǎng)金呢，要花的錢是固定的，一千萬美元而已，這點(diǎn)錢他們還是掏得起。

    更重要的在于，原本一個(gè)月的活動(dòng)可以拉長到三個(gè)月，用戶通過支付行為去收集圖案，有更充沛的時(shí)間讓用戶形成習(xí)慣。
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