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    高盧國，歐萊雅總部。

    ceo埃里克看著會(huì)議室里低著頭的品牌總監(jiān)們，臉色陰沉無比。

    “給我個(gè)理由，為什么我們的產(chǎn)品在東方市場銷量如此慘淡？”

    “不但如此，在歐鷹的市場占有率也在不斷下滑？”

    “誰能告訴我？”埃里克面目猙獰，大吼一聲：“為什么！”

    蘭寇的品牌總監(jiān)戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢地開口了：“埃里克先生，東方現(xiàn)在冒出來很多化妝品牌，還都打著國貨之光的名號(hào)收割愛國粉絲,    所以我們受到了一點(diǎn)挫折和打壓。”

    埃里克冷著臉道：“可是上半年的銷量并沒變化，這兩個(gè)月才開始猛跌的，難道華夏人是最近才開始愛國的嗎？”

    “再說，這也無法解釋海外市場的銷量銳減，你不會(huì)告訴我，鷹國人也開始愛上華夏了吧。”

    蘭寇品牌總監(jiān)頓時(shí)啞然，低頭不語。

    另一個(gè)品牌總監(jiān)舉起手道：“埃里克先生，我想我知道是什么原因，因?yàn)槠渌镜膹V告做得太猛了，炮制出了不少爆款，導(dǎo)致品牌競爭加劇，我們也受到了波及，等這段熱度過去，想必銷量會(huì)再次回升。”

    埃里克看著這位品牌總監(jiān)，面色和藹了幾分。

    “我想聽你仔細(xì)說說。”

    這個(gè)品牌總監(jiān)鼓起勇氣繼續(xù)往下說：“主要是這幾個(gè)月三清美妝的廣告打得太兇了，簡直是異軍突起，作為華夏本土企業(yè)，他們有著天然的優(yōu)勢，所以把我們的市場都搶走了。”

    “至于海外市場，因?yàn)槿迕缞y有諾貝爾獎(jiǎng)得主打廣告，還有全球首富馬布斯吹捧，引發(fā)了大量的顧客嘗鮮,    等他們過了這個(gè)勁兒，我們的銷量就會(huì)回升的。”

    “化妝品市場不像其他行業(yè)，顧客的品牌忠誠度是很低的，大多數(shù)人都會(huì)每年嘗試不同的品牌，就算同時(shí)都買三清和歐來雅的護(hù)膚品，這樣的顧客也很多，所以一時(shí)的銷量說明不了什么。”

    埃里克露出了一個(gè)笑容：“那你有什么解決辦法？”

    “當(dāng)然有，我們這段時(shí)間暫避鋒芒，不用投入太多廣告，而是進(jìn)行打折促銷，從而吸引顧客。由于節(jié)省了大量廣告費(fèi)，算起來利潤也不會(huì)減少。”

    “等到三清的熱度過去了，我們再加大廣告投放量，同時(shí)投入新品，狠狠啦一波銷量。”

    “這本質(zhì)還是廣告投放的問題，其實(shí)我們的產(chǎn)品線更豐富，而且價(jià)格選擇也多。他們的產(chǎn)品太單一，品牌不夠豐富,    高端和低端都有所欠缺，長期來看,    我們是不怕的。”

    蘭寇等幾個(gè)品牌總監(jiān)馬上反對(duì)：“埃里克先生，不能這樣做，我們品牌主打高端市場，怎么能輕易打折呢？這對(duì)品牌形象是很大的傷害。”

    其他幾個(gè)二線的品牌總監(jiān)也紛紛點(diǎn)頭支持：“沒錯(cuò)啊，我們本來價(jià)格就不貴，廣告費(fèi)支出是大頭，要是再打折促銷，恐怕利潤率會(huì)大跌。”

    埃里克皺著眉頭：“你們的意思是，我們什么也不做嗎？”

    他眼神變得陰鷲起來：“你們有沒有想過，如果我們放任不管，市場份額繼續(xù)下跌怎么辦？”

    “如果我們失去了東方市場，如果海外市場占有率再繼續(xù)下降，那么我們將失去全球化妝品行業(yè)龍頭的寶座，你知道這對(duì)我們的品牌價(jià)值影響有多大嗎？”

    品牌總監(jiān)們瞬間都沉默了，一個(gè)個(gè)再不出聲。

    ceo說得是，現(xiàn)在三清的名氣太響亮了，打廣告根本沒用，只能促銷打折來吸引顧客，否則的話市場份額下降，要多花很多錢才能把丟失的市場搶回來，甚至，有可能徹底失去這部分市場。

    埃里克親自拍板，定下了應(yīng)對(duì)策略，馬上在全球開展一波前所未有的促銷活動(dòng)，以提升銷量。

    雅黛，寶潔，資生堂等其他化妝品巨頭也都做出了同樣的決定。

    資生堂比這幾家更慘一點(diǎn)，因?yàn)樗彩且患覗|方化妝巨頭，如今市場上再次殺入一家東方化妝品巨頭，毫無疑問顧客會(huì)把兩家放在一起進(jìn)行比較。

    所以它家流失的客戶是最多的。

    顧客買了以后發(fā)現(xiàn)，超級(jí)保濕因子果然非常好用，而且名氣也不比資生堂差，海報(bào)模特更有東方韻味。

    總之各方面都比資生堂要強(qiáng)，顧客瞬間就喜新厭舊，轉(zhuǎn)投三清懷抱了。

    化妝品行業(yè)的老板們一個(gè)個(gè)對(duì)三清都恨得牙癢癢的，焦頭爛額地應(yīng)付著這一切。

    但是沒有辦法，就算虧本也得這么做。

    誰叫對(duì)方不講武德。

    祭出了諾貝爾獎(jiǎng)這么一個(gè)核彈級(jí)別的大殺器。

    一般諾獎(jiǎng)得主都是研究基礎(chǔ)科學(xué)的專家學(xué)者，很少有研究應(yīng)用技術(shù)的，更別說研發(fā)出民用產(chǎn)品來了。

    諾獎(jiǎng)得主就算研發(fā)出產(chǎn)品，那也是醫(yī)藥之類高大上的東西，肯定不會(huì)也不需要自己做廣告。

    根本沒有諾獎(jiǎng)得主會(huì)像衛(wèi)康這樣，有自己的公司，自己研發(fā)護(hù)膚品來銷售。
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