第(1/3)頁(yè) 肯尼亞，首都內(nèi)畢羅的富人區(qū)。 綠樹掩映下，一棟棟現(xiàn)代化的高樓林立，街道旁是一間間高級(jí)餐廳，精品酒店，別致的咖啡店，以及高檔商場(chǎng)，一切看起來(lái)似乎與發(fā)達(dá)國(guó)家沒有什么兩樣。 一大早，張春明西裝革履，手中拎著公文包，從附近的酒店走出，來(lái)到一棟豪華氣派的辦公樓前。 門口一個(gè)中年黑人似乎在等人，一看到張春明，頓時(shí)熱情揮手，走上前來(lái)。 “張先生，我是你的代理塔基，很高興認(rèn)識(shí)你。” 這是他為了參與這次的投標(biāo)而聘請(qǐng)的一位本地人代理，口碑還不錯(cuò)，當(dāng)?shù)厝A人用了都說(shuō)好。 張春明是三清在菲洲分公司的負(fù)責(zé)人，這次前來(lái)肯尼亞是為了參與一次大型國(guó)際醫(yī)藥公開招標(biāo)。 肯尼亞的招標(biāo)在各行業(yè)各層面都非常普遍，主要分為公共部門采購(gòu)招標(biāo)，以及私立部門采購(gòu)招標(biāo)。 公共部門招標(biāo)主要為各級(jí)政府，轉(zhuǎn)診醫(yī)院以及援助項(xiàng)目采購(gòu)醫(yī)療用品，并不依賴政府資金，而是與一些支持機(jī)構(gòu)有著合作關(guān)系，包括國(guó)際兒童基金會(huì)，全球基因，國(guó)際發(fā)展署等，招標(biāo)文件均以公開形式發(fā)布。 私立部門招標(biāo)主體為非政府組織（臭名昭著的ngo），公立衛(wèi)生機(jī)構(gòu)，援助支持機(jī)構(gòu)，自有一套招標(biāo)流程，每年招標(biāo)一次，有些產(chǎn)品三年招標(biāo)一次。 張春明在菲洲把分公司組建起來(lái)才大半年，對(duì)各國(guó)情況只是略有了解，談不上特別熟悉，幸好菲洲的華夏公司比較多，給予了不少幫助，總算少走了不少?gòu)澛贰? 雖然三清集團(tuán)財(cái)大氣粗，但這次招標(biāo)的都是各種機(jī)構(gòu)以及公共部門，水比較深，所以他選擇了本地代理協(xié)助進(jìn)行招標(biāo)，以避免任何不必要的麻煩。 三清在菲洲既賣原研藥也賣仿制藥，原研藥療效出眾，極為搶手，所以走的是各國(guó)直接采購(gòu)的路徑，仿制藥由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，不得不來(lái)參加招標(biāo)會(huì)。 通常來(lái)說(shuō)，公共部門采購(gòu)仿制藥的最低價(jià)格為國(guó)際參考價(jià)的60%，私立部門采購(gòu)的仿制藥最低價(jià)格為國(guó)際參考價(jià)的3倍。 前者價(jià)格較低，賣出去賺不了多少錢，利潤(rùn)大頭還得靠私立市場(chǎng)的采購(gòu)，所以他內(nèi)心深處還是傾向于多賣點(diǎn)藥給后者。 目前三清的仿制藥主要是賣給華夏的援助機(jī)構(gòu)，以及各國(guó)公共部門采購(gòu)，由于質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，還是相當(dāng)受歡迎的，與天竺仿制藥的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。 兩人一路交談著來(lái)到了招標(biāo)會(huì)場(chǎng)，里面已經(jīng)是熙熙攘攘，坐了不少人。 上午是比較重要的私立市場(chǎng)采購(gòu)，張春明找了個(gè)角落坐下，從公文包里拿出厚厚一沓標(biāo)書，以及相關(guān)資料。 塔基拿過(guò)來(lái)逐一再次審查，看完之后，滿意地點(diǎn)點(diǎn)頭：“可以了，資料相當(dāng)齊全，問題不大。” 張春明擦了擦額頭的汗珠，詢問道：“他們招標(biāo)一般主要看什么？” 塔基咧嘴一笑，露出潔白的八顆大牙：“ngo這些組織最看重世衛(wèi)組織（who）的預(yù)認(rèn)證，基本上只要通過(guò)了認(rèn)證，就沒有什么問題，當(dāng)然，價(jià)格也不能差太多。” 張春明舒了口氣，這才放下心來(lái)：“那就好，我們這幾款藥可是廢了好大的勁，才通過(guò)這個(gè)見鬼的預(yù)認(rèn)證。” 塔基深有同感地點(diǎn)頭道：“確實(shí)，看得出來(lái)是下了血本。一般小藥企可沒這個(gè)實(shí)力，需要提供很多安全性和有效性的數(shù)據(jù)文件，還要進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)檢查，價(jià)格也很貴，申請(qǐng)費(fèi)用高達(dá)兩萬(wàn)五一次，你們這十幾種藥，光申請(qǐng)費(fèi)就幾十萬(wàn)美元了。” 張春明苦笑道：“西方國(guó)家嘛，你懂的，這是入場(chǎng)門票，再貴也得掏。” 塔基嘴里發(fā)出“嘖嘖”之聲，不說(shuō)話了，轉(zhuǎn)而看起了三清的投標(biāo)產(chǎn)品參數(shù)。 他越看越是兩眼放光，看完之后激動(dòng)地一拍手：“穩(wěn)了，這些藥物都是我們急需的品類，效果也完全達(dá)到了原研藥的標(biāo)準(zhǔn)，有些甚至還更好。” “你看，這些抗艾滋藥物，抗瘧疾藥物，抗結(jié)核藥物，還有感冒藥，止瀉藥，肝炎用藥，都是我們?nèi)粘Ｓ盟帲颐總€(gè)月都要用抗瘧疾藥還有止瀉藥，如果效果真這么好，下次去藥店我就買你們?nèi)宓乃幜恕！? 張春明微微一笑，語(yǔ)氣中有幾分驕傲與自信：“這你放心，三清的原研藥你肯定聽說(shuō)過(guò)，我就不自夸了，仿制藥我們也是全球最強(qiáng)，甚至還賣到鷹國(guó)去了。” “你可以搜索一下這個(gè)網(wǎng)址，鷹國(guó)有一家叫藍(lán)天的仿制藥企，由全國(guó)500多所知名醫(yī)院聯(lián)合成立的，專門做高質(zhì)量的廉價(jià)仿制藥，他們本身沒有工廠，就找了三清為其生產(chǎn)，當(dāng)然，大部分都是罕見病的仿制藥。” 塔基露出驚嘆的神情，豎起了大拇指：“amazing，三清真的太厲害了，下次我去藥店不買天竺藥了，就買你們的藥。” 張春明好奇問道：“天竺仿制藥你們平時(shí)吃著效果怎么樣？” 塔基頭搖得跟撥浪鼓似的：“怎么說(shuō)呢，大部分情況下是好用的，但是也有不靠譜的時(shí)候，而且還不少。可能你這次買的藥很好用，過(guò)段時(shí)間再買，就發(fā)現(xiàn)吃了沒啥效果了。總之非常看運(yùn)氣，雖然價(jià)格便宜，但我不敢一直吃一個(gè)牌子，總是會(huì)不同牌子換著買。” “當(dāng)然如果你去私立門診看病，人家給你開的藥就又貴又好，吃下去立馬見效。” 張春明頓時(shí)了然：“明白，質(zhì)量參差不齊是吧，這都沒監(jiān)管嗎？” 塔基瞬間睜大了眼睛：“哥們，這可是菲洲，500美元足夠讓任何官員對(duì)你視而不見。” 第(1/3)頁(yè)