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    肯尼亞，首都內畢羅的富人區。

    綠樹掩映下，一棟棟現代化的高樓林立，街道旁是一間間高級餐廳，精品酒店，別致的咖啡店，以及高檔商場，一切看起來似乎與發達國家沒有什么兩樣。

    一大早，張春明西裝革履，手中拎著公文包，從附近的酒店走出，來到一棟豪華氣派的辦公樓前。

    門口一個中年黑人似乎在等人，一看到張春明，頓時熱情揮手，走上前來。

    “張先生，我是你的代理塔基，很高興認識你。”

    這是他為了參與這次的投標而聘請的一位本地人代理，口碑還不錯，當地華人用了都說好。

    張春明是三清在菲洲分公司的負責人，這次前來肯尼亞是為了參與一次大型國際醫藥公開招標。

    肯尼亞的招標在各行業各層面都非常普遍，主要分為公共部門采購招標，以及私立部門采購招標。

    公共部門招標主要為各級政府，轉診醫院以及援助項目采購醫療用品，并不依賴政府資金，而是與一些支持機構有著合作關系，包括國際兒童基金會，全球基因，國際發展署等，招標文件均以公開形式發布。

    私立部門招標主體為非政府組織（臭名昭著的ngo），公立衛生機構，援助支持機構，自有一套招標流程，每年招標一次，有些產品三年招標一次。

    張春明在菲洲把分公司組建起來才大半年，對各國情況只是略有了解，談不上特別熟悉，幸好菲洲的華夏公司比較多，給予了不少幫助，總算少走了不少彎路。

    雖然三清集團財大氣粗，但這次招標的都是各種機構以及公共部門，水比較深，所以他選擇了本地代理協助進行招標，以避免任何不必要的麻煩。

    三清在菲洲既賣原研藥也賣仿制藥，原研藥療效出眾，極為搶手，所以走的是各國直接采購的路徑，仿制藥由于競爭激烈，不得不來參加招標會。

    通常來說，公共部門采購仿制藥的最低價格為國際參考價的60%，私立部門采購的仿制藥最低價格為國際參考價的3倍。

    前者價格較低，賣出去賺不了多少錢，利潤大頭還得靠私立市場的采購，所以他內心深處還是傾向于多賣點藥給后者。

    目前三清的仿制藥主要是賣給華夏的援助機構，以及各國公共部門采購，由于質優價廉，還是相當受歡迎的，與天竺仿制藥的競爭日益激烈。

    兩人一路交談著來到了招標會場，里面已經是熙熙攘攘，坐了不少人。

    上午是比較重要的私立市場采購，張春明找了個角落坐下，從公文包里拿出厚厚一沓標書，以及相關資料。

    塔基拿過來逐一再次審查，看完之后，滿意地點點頭：“可以了，資料相當齊全，問題不大。”

    張春明擦了擦額頭的汗珠，詢問道：“他們招標一般主要看什么？”

    塔基咧嘴一笑，露出潔白的八顆大牙：“ngo這些組織最看重世衛組織（who）的預認證，基本上只要通過了認證，就沒有什么問題，當然，價格也不能差太多。”

    張春明舒了口氣，這才放下心來：“那就好，我們這幾款藥可是廢了好大的勁，才通過這個見鬼的預認證。”

    塔基深有同感地點頭道：“確實，看得出來是下了血本。一般小藥企可沒這個實力，需要提供很多安全性和有效性的數據文件，還要進行現場檢查，價格也很貴，申請費用高達兩萬五一次，你們這十幾種藥，光申請費就幾十萬美元了。”

    張春明苦笑道：“西方國家嘛，你懂的，這是入場門票，再貴也得掏。”

    塔基嘴里發出“嘖嘖”之聲，不說話了，轉而看起了三清的投標產品參數。

    他越看越是兩眼放光，看完之后激動地一拍手：“穩了，這些藥物都是我們急需的品類，效果也完全達到了原研藥的標準，有些甚至還更好。”

    “你看，這些抗艾滋藥物，抗瘧疾藥物，抗結核藥物，還有感冒藥，止瀉藥，肝炎用藥，都是我們日常用藥，我每個月都要用抗瘧疾藥還有止瀉藥，如果效果真這么好，下次去藥店我就買你們三清的藥了。”

    張春明微微一笑，語氣中有幾分驕傲與自信：“這你放心，三清的原研藥你肯定聽說過，我就不自夸了，仿制藥我們也是全球最強，甚至還賣到鷹國去了。”

    “你可以搜索一下這個網址，鷹國有一家叫藍天的仿制藥企，由全國500多所知名醫院聯合成立的，專門做高質量的廉價仿制藥，他們本身沒有工廠，就找了三清為其生產，當然，大部分都是罕見病的仿制藥。”

    塔基露出驚嘆的神情，豎起了大拇指：“amazing，三清真的太厲害了，下次我去藥店不買天竺藥了，就買你們的藥。”

    張春明好奇問道：“天竺仿制藥你們平時吃著效果怎么樣？”

    塔基頭搖得跟撥浪鼓似的：“怎么說呢，大部分情況下是好用的，但是也有不靠譜的時候，而且還不少。可能你這次買的藥很好用，過段時間再買，就發現吃了沒啥效果了。總之非常看運氣，雖然價格便宜，但我不敢一直吃一個牌子，總是會不同牌子換著買。”

    “當然如果你去私立門診看病，人家給你開的藥就又貴又好，吃下去立馬見效。”

    張春明頓時了然：“明白，質量參差不齊是吧，這都沒監管嗎？”

    塔基瞬間睜大了眼睛：“哥們，這可是菲洲，500美元足夠讓任何官員對你視而不見。”
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