第(1/3)頁 衛(wèi)康毫不意外地再次接到了安德烈的電話。 “親愛的衛(wèi)，是這樣的，上次我訂購了一批ARC1蛋白的樣品，它們獲得了輝瑞科學(xué)家團(tuán)隊(duì)的一致認(rèn)可，大家都很看好這項(xiàng)技術(shù)，想要將其應(yīng)用在生物制藥的更多領(lǐng)域。” “所以我代表公司，想跟你談?wù)剬＠跈?quán)費(fèi)的事情。” 安德烈也沒藏著掖著，而是直接說明來意，他已經(jīng)摸清了衛(wèi)康的大概脾性，知道對方性格也比較直，只有待之以誠才能繼續(xù)合作下去。 “沒問題，我們的合作一直都很愉快，我會給你一個老朋友的優(yōu)惠價。”衛(wèi)康笑著回答道。 說起優(yōu)惠價，安德烈靈機(jī)一動，突然想起了一件事。 這位衛(wèi)先生似乎有一個比較獨(dú)特的癖好，喜歡搜集廢舊的藥方，在上一次的抗癌藥談判中，他還要求藥企提供廢棄藥方，才能有資格進(jìn)行投標(biāo)。 這樣看來，不妨投其所好，看看能不能把價格再談得更低一點(diǎn)。 安德烈有些為難道：“親愛的衛(wèi)，最近公司進(jìn)行了一系列的戰(zhàn)略調(diào)整，要專注于創(chuàng)新藥和疫苗領(lǐng)域的研發(fā)，近半年都在大肆并購，現(xiàn)金流消耗很大。” “尤其是上個月花了116億美元收購制藥公司Biohaven，現(xiàn)在賬戶上已經(jīng)捉襟見肘，拿不出多少錢來了，不過我們輝瑞家大業(yè)大，旗下的公司和管線很多，如果你感興趣的話，我們可以將剝離的一部分業(yè)務(wù)進(jìn)行交換。” “總之，我們希望能夠盡量減少現(xiàn)金的支付，最好能以其他方式支付專利授權(quán)費(fèi)。” “哦，”衛(wèi)康頓時產(chǎn)生了一絲興趣，問道：“伱們都有哪些戰(zhàn)略調(diào)整？要剝離和出售哪些業(yè)務(wù)呢？” 安德烈頓時滔滔不絕地說起來：“公司現(xiàn)在一個目標(biāo)是擁抱數(shù)字化，最近公布了數(shù)字化升級計(jì)劃，將更多醫(yī)務(wù)人員轉(zhuǎn)向線上互動，開拓互聯(lián)網(wǎng)渠道，增強(qiáng)數(shù)字化發(fā)展戰(zhàn)略，這一點(diǎn)你們?nèi)逡恢倍甲龅煤芎茫覀円蚰銓W(xué)習(xí)。” “我們還將專注于腫瘤，罕見病，免疫和炎癥，疫苗等多個領(lǐng)域發(fā)力，并收購了這些領(lǐng)域的四家公司，獲得了萊姆病疫苗，重磅偏頭痛上市藥物，呼吸道抗病毒藥物，以及免疫炎癥疾病等多個在研管線。” “所以接下來，肯定會將一部分業(yè)務(wù)出售，回籠資金，以保持收支平衡。” “目前已經(jīng)拆分的業(yè)務(wù)，包括消費(fèi)者保健業(yè)務(wù)，以及仿制藥業(yè)務(wù)，都分別成立了合資公司，只持股而已，今年會徹底出售所有股份，退出這兩大業(yè)務(wù)，如果三清也有興趣的話，一切都好談。” 安德烈不動聲色地繼續(xù)說下去：“除此之外，所有收購的公司，都會將不良資產(chǎn)剝離出售，包括失敗的研發(fā)項(xiàng)目，廢棄的藥方，過期的專利，退市的藥物，賠錢的業(yè)務(wù)，等等。” “據(jù)我所知，除了輝瑞之外，其他跨國藥企也在紛紛調(diào)整戰(zhàn)略布局，剝離不良資產(chǎn)，以緩解業(yè)績壓力。” “像賽諾菲最近就深受打擊，準(zhǔn)備出售旗下的原料藥公司的股份，默沙東也在出售女性健康類業(yè)務(wù)，GSK則計(jì)劃剝離消費(fèi)者醫(yī)療保健業(yè)務(wù)。阿斯利康也賣出了多個領(lǐng)域的重磅藥物。” 安德烈在醫(yī)藥行業(yè)耕耘多年，對各大藥企的動向了如指掌，不斷說出最新動向。 衛(wèi)康聽得入神，頗有些意動，三清現(xiàn)在每年?duì)I收400億，可謂是手握重金，完全可以像其他藥企一樣，通過并購來獲得新的業(yè)績增長點(diǎn)。 尤其是近幾年，藥企之間的競爭已經(jīng)越來越激烈，面對藥品降價，集中采購，還有專利到期等事件帶來的壓力，不少跨國藥企都在大甩賣，以度過難關(guān)，尋找新的業(yè)務(wù)突破口。 三清現(xiàn)在雖然有不少重磅藥物和王牌藥物，但在藥物全產(chǎn)線布局方面還有所欠缺，這也是崛起時間太短的劣勢，比不過那些上百年的藥企積累豐厚。 像輝瑞這樣的巨頭，每年都有上百個藥物在研發(fā)中，光失敗和廢除的藥物就有幾十個，這么多年積累下來，倉庫里的落灰的藥方估計(jì)都成千上萬了。 衛(wèi)康想想就心中火熱，只可惜這些藥方都不屬于他，無法廢物利用，只能在壓艙底，不由暗嘆一聲可惜。 正在這時，‘失敗的研發(fā)項(xiàng)目’，‘廢棄的藥方’，‘剝離出售’這幾個詞突然飄入耳中、 他瞬間一怔，隨即兩眼放光，忍不住心臟急劇跳動起來。 太好了，他怎么沒有想到呢？ 廢棄藥方不夠用，完全可以找別人買啊。 平時藥企業(yè)績好的時候，也許不愿意賣掉，但是都業(yè)務(wù)重組，甩賣不良資產(chǎn)了，自然愿意低價拋售，換取一些現(xiàn)金。 當(dāng)然，不能過于明顯，可以跟一些其他的便宜資產(chǎn)，一起打包收購。 這些跨國藥企個個都是純血資本家，絕對愿意出售，榨干最后一滴油水。 畢竟衛(wèi)康需要的只是通過一期臨床的廢棄藥方而已。 稍微大一點(diǎn)的藥企，哪家倉庫里沒有堆著兩位數(shù)的廢棄藥方？ 全都賣出去，怎么也能賣個幾百萬美金吧，對許多藥企來說，這都是意外之財，能挽回一點(diǎn)損失算一點(diǎn)。 尤其是一些要破產(chǎn)的藥企，這筆錢就是救命稻草，又可以多撐一段時間，沒準(zhǔn)就能起死回生。 衛(wèi)康心動不已，臉上卻不動聲色，點(diǎn)頭附和道：“不錯，輝瑞經(jīng)過這番調(diào)整，想必能夠煥發(fā)新機(jī)，在創(chuàng)新藥領(lǐng)域再攀高峰。” 第(1/3)頁