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    奧斯卡沉吟片刻，毅然決然道：“所以在你打電話之前，我已經決定了，要祭出降價的大招。”

    “起碼要降到跟三清的價格持平，不，甚至還要比它低一點，這樣一來，你的長效治療針，價格根本就沒有什么優勢了。”

    奧斯卡看著她，眼神冷冽，似乎在說，那你還拿什么跟我合作？

    艾瑪輕輕一笑：“既然你都做好了降價的準備，我怎么會沒有呢？”

    “卡博特韋也會降價，降到一年三萬美元，這樣比斷愛靈高一年，但不會太高，讓患者有更好的選擇余地，我想，患者面對更方便的給藥方式，還是愿意多付出一點微不足道的代價吧。”

    奧斯卡頓時大吃一驚：“你這藥才剛上市就降價這么大，董事會能同意？”

    他立即搖頭道：“不妥，不妥，比妥維好歹也上市五六年了，該賺的錢也賺得差不多了，這時候降價還有點道理，你這樣自降身價，很容易引發爭議，而且會讓大眾質疑藥企的新藥定價，對我們都沒好處。”

    艾瑪也有些遲疑起來：“那就提高贈藥比率吧，進行一些讓利活動，主要還是爭取拿下中高端市場。”

    奧斯卡贊許地點頭道：“差不多，我打算打半折，降到兩萬左右，這樣一來，我們兩頭夾擊，足以對三清形成強勁的反擊。”

    “抗艾滋藥物畢竟是要長期服用的，對任何病人來說，價格都是一個不得不考慮的問題。”

    “我就不信，價格降了以后，還會打不過三清。”

    “就算三清也以降價進行反擊，我也準備了一系列的后手，絕對能夠穩住戰局。”

    他泰然自若地說道，語氣中充滿了自信。

    會議結束沒多久，吉利德就在全球發布了降價聲明。

    除了官方價格大降，還提高了贈藥比例，甚至給鷹國政府免費捐贈了一批藥物，以滿足無醫療保險病人的需求。

    鷹國的藥物主要由政府和醫療保險買單，而這兩大金主付款的主要關注點，除了藥效以外，最重要的就是價格。

    在療效差不太多的基礎上，價格便宜才是最重要的。

    尤其是這種慢性病藥物一樣，必須終身服藥的抗艾滋藥物，長期支出絕對是一筆天文數字，每個賬單都足以讓保險公司如喪考妣。

    只要能讓保險公司支出大減，只要能讓政府的醫療費用降低，他們絕對會選擇更便宜的藥物。

    很快鷹國的醫療保險都提高了三清的斷愛靈的自費比例，同時降低了比妥維的自費金額，這樣一來，就會隱晦地對患者造成一種引導，使得價格敏感型病人更傾向于選擇吉利德的藥物。

    于是，患者發現自己面對著這樣一種局面，如果想要服用最新款的斷愛靈，那就必須多付錢，想要省錢的話，只能服用吉利德的老款藥物。

    這樣一來，比妥維的銷量下降頹勢立即止住了。

    與此同時，GSK的全新長效HIV治療藥物也開始瘋狂地做起了活動。

    在鷹國，處方藥是可以堂而皇之地做廣告的。

    被醫藥公司長期豢養的一些醫生以及媒體，都紛紛為其打起了廣告，面對每一個來開藥方的病人，竭力推銷著這款藥物。

    《仙木奇緣》

    在如此強烈的攻勢下，還繼續選擇斷愛靈的病人。

    要么是不差錢的主，就是要最新最好副作用最小的藥物。

    要么就是生活規律，并不在意每天吃藥的人。

    要么就是已經吃了一段時間，被藥效深深折服，而轉化的忠實粉絲。

    其他的病人，在這樣的情況下，都得掂量一下自己的錢包，或者選擇更適合自己生活方式的藥物。

    畢竟都是消除體內HIV病毒，0和少量，有差距，但是不太大。

    畢竟，只要自己不發病，保持健康就行，至于傳染不傳染，在金錢的壓力下，沒辦法考慮太多。

    斷愛靈的銷售，在剛上市的那一段時間后，逐漸變得疲軟。

    雖然還是很暢銷，但無疑成為了病人的選擇之一。

    而不是那個唯一的選擇。

    　　


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