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    但是衛康顯然不是一個從諫如流的老板，他笑了笑，反而開始勸說（xi nao）起下屬來。

    “這玩意的成本你應該比我清楚吧，其實公司賣20多萬一臺，利潤還是相當可觀的，又不是虧本賣，無非是少賺點，讓利于病人而已。”

    “你在醫療器械這一行也干了很多年，難道還不知道這些售價里面水分有多大嗎？”

    “器械公司的設備賣這么貴，大頭都在營銷費用上，真正的成本沒那么高，我們不過是把營銷費用省下來罷了。”

    “只要產品力足夠出眾，就不需要太多的營銷費用，真正的好產品，會自己把自己賣出去。”

    “而且現在彩超的市場也很飽和了，高端都被GPS（GE，Philips，Simens）三家占領，中低端也是國產為主，我們要跟他們搶奪市場，可謂是四面皆敵，你有信心打贏這場仗嗎？”

    陸庭峰情不自禁地搖搖頭：“有點困難，賣器械跟賣藥不一樣，器械都得看醫院的關系深不深，很難快速打開局面，可能需要數年時間，才能重新建起關系網，把設備賣出去。”

    “呵呵，”衛康冷笑一聲道：“你知道就好，國內的醫院都是公立的，這里面水很深，哪怕關系通天，也很難打開全國醫院的大門。”

    “所以，我們要另辟蹊徑。”他臉色一沉，眼睛里光芒四射，仿佛一頭蓄勢待發的雄獅：“開拓另一片被忽視的藍海市場。”

    “便攜彩超的市場其實很廣闊，目前我們只有一個競爭對手，就是國產的邁瑞，國外的話，競爭對手也不強，以我們的實力，絕對是亂殺一通。”

    “而且便攜彩超和臺式彩超的使用場景并不重合，構不成競爭關系，這塊市場我們可以盡快拿下。”

    “等醫生們用慣了我們的便攜彩超，發現大多數場景下，只需要一款便攜彩超，就能完成他們的大部分需求，這個時候，他們還會需要臺式彩超嗎？”

    “不會的，”衛康自己做出了回答：“任何人這玩意用順手了，就不會再想回去面對笨重的臺式彩超，就像你我用慣了智能手機，就再也用不回諾基亞了。”

    “所以，以后臺式彩超的使用率會越來越低，購買量也會越來越少，長此以往，醫院遲早會把臺式彩超都替換成我們的便攜彩超。”

    “這就叫培養市場和教育客戶。只不過我們的客戶比較專業，也比較守舊，需要走的路線要曲折一點罷了。”

    “如果是這樣的話，你還覺得我們少掙點錢是壞事嗎？”

    衛康看著對面的得力下屬，微微一笑，有種一切盡在掌握中的自信。

    這個下屬各方面都好，就是戰略眼光方面還是欠缺了點，跟不上自己的步伐，每次都得揉碎了跟他說清楚。

    陸庭峰聽得呆住了，整個人愣了好一會，才反應過來。

    他恍然大悟道：“對啊，我怎么沒想到這一點，如果是低價搶占市場，培養用戶的習慣，從而以點帶面，徹底改變整個行業的使用習慣，那就是絕妙的商業戰略啊。”

    他一臉崇拜地看著衛康，臉上一副回味無窮的樣子。

    “衛總，你可太厲害了，是我見過的最高明的戰略家，真是妙啊，妙啊，妙不可言！”

    衛康淡淡一笑：“那就訂個28萬的價格吧。”

    “對了，上回我還跟醫生聊起過，現在基層醫院其實很缺醫療設備，買不起動輒上百萬，大幾十萬的彩超儀，像我們的便攜彩超，就很適合。”

    “一般基層醫院采購醫療設備都會集中招標，這樣的話，量就比較大，價格也不是不能談。”

    “三清的彩超儀以后將走薄利多銷的路線，盡快把彩超儀普及到全國各基層醫院，惠及更多的鄉鎮病人，這才是我研發醫療器械的初心。”

    陸庭峰聽得連連點頭：“是，是，我知道了。”

    他現在已經對老板徹底服氣了，雖然自己做項目厲害，但商業方面，無論從制定公司戰略，還是對市場的敏銳度來看，都遠遠不如，只有乖乖照做的份。

    突然，他口袋里手機響了，打開一看，頓時興高采烈道。

    “衛總，銷售跟我說，有幾家醫院試用以后對便攜彩超很感興趣，想要采購，都在紛紛詢價呢。”

    “那我就把這個價格回過去了，肯定把他們都嚇死，呵呵。”

    醫學生剛畢業進入醫院，都要從住院醫師做起，然后再做一年住院總，才能晉升為主治醫師，然后再進階為副主任醫師，主任醫師，通常大部分醫生這里就到頂了。

    所以住院部的住院醫基本上都是一群資歷淺的小萌新，在便攜彩超上，搶不過李學民這種資深主治醫師。而超聲科屬于輔助科室，地位在醫院鄙視鏈底端，跟住院醫差不多屬于菜雞互啄了。

    在國外，不少臨床科室早已蠶食超聲部門，都有自己的超聲業務，如血管檢查隸屬于血管外科，婦產科、外科甲狀腺等都有自主超聲。

    綜合來看，便攜彩超應該能促進這一進展，利好全科醫生在基層的廣泛應用。

    (本章完)

    　　


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