第(1/3)頁 “軍方要跟三清定制一些醫(yī)療設備？” 衛(wèi)康收到消息的時候，一開始有些意外，不過很快就鎮(zhèn)定下來。 之前不是沒跟軍方合作過，止血劑就是很好的例子。 而且三清研發(fā)的醫(yī)療器械都是便攜設備，很適合戶外使用，被軍方看上也不足為奇。 特別是便攜彩超，在城市醫(yī)院里可能用處不是特別大，但其強大的功能，用于戰(zhàn)地救護方面卻有奇效。 如果此次商談順利的話，沒準能拿下軍區(qū)采購的大單。 對于器械企業(yè)而言，軍區(qū)招標采購市場和省市級集中采購同樣重要。 全國五大軍區(qū)中，三甲部隊醫(yī)院就有200多家，加上分布廣泛的基層醫(yī)療機構，整個數目相當可觀，對醫(yī)療器械的需求也非常龐大。 想到這里，衛(wèi)康也不禁有些意動，對此次來訪慎重以待。 數日后，一輛掛著軍區(qū)牌照的黑色轎車駛入三清總部。 在入口處登記的時候，尹院長隨意地往窗外瞟了幾眼，看到了門口的保安，不由眼神一凝。 他盯著保安上下打量了許久，才轉移了視線。 等到從車里下來，他不禁對隨行的郭世民說道：“你剛才有沒有看出來點什么？” 郭世民沉吟了幾秒鐘，問道：“院長你也看出來了？這里的保安給我一種很熟悉的感覺，就像是跟自己人打交道一樣。” 尹院長贊許地點點頭：“確實如此，你的感覺沒錯。” 郭世民又左右張望了一下：“這些保安應該都是退役人員，看起來挺精干的，估計還受過專業(yè)的安保培訓。” “呵呵，看來這位衛(wèi)總很受重視啊。”尹院長笑了笑，大步往前走去。 一出停車場，就看到不遠處的兩張熟悉面孔，正是衛(wèi)康和陸庭峰二人。 “你好，我是120醫(yī)院的尹春暉院長，今天見到鼎鼎大名的衛(wèi)康衛(wèi)總，果然是名不虛傳，英雄出少年啊。”尹院長快步走上前去，熱情洋溢地打著招呼。 衛(wèi)康趕緊伸出手：“原來是尹院長，幸會幸會。” 雙方寒暄片刻，便來到了會客室。 分頭落座后，衛(wèi)康問道：“尹院長，聽說你有事找我？” 尹院長笑著道：“沒錯，自從上次蘇省招標會后，老郭他就對貴司的便攜彩超念念不忘，甚至還借了一個樣品來跟我獻寶，我們在一些患者身上試用過，都取得了不錯的效果。” “所以我們也想下一個訂單，只不過這個訂單有些特殊，可能需要三清投入一點時間進行研發(fā)。” 他也很干脆，客套幾句后便開始談正事。 “哦？具體怎么個特殊？尹院長請講。”衛(wèi)康有些好奇道。 尹院長面色變得嚴肅，將心中設想緩緩道來。 “我們希望能有一個比較便攜的設備，具備監(jiān)護，彩超，除顫，呼吸機等多種功能，此外，最好能夠適應比較嚴苛的使用環(huán)境，比如高溫，低溫，高海拔，直升機，戰(zhàn)場等。” “設備最好要耐摔耐用，不容易損壞或出故障，基本的需求之外，最重要的就是重量和續(xù)航要求。” “我們的想法是做成一款集成度很高的醫(yī)療設備，功能齊全，最好單兵能夠拿得動，可以迅速地為傷員提供服務。” “具體到細節(jié)的話，要求會比較特殊，所以才要跟三清進行深入合作，一起聯(lián)合定制，如果你們有任何要求，都可以提出來，大家一起解決。” “樣機做出來后，我們會在實戰(zhàn)演習中進行試用，盡快發(fā)現問題，然后不斷改進，希望能做到最好，讓雙方都滿意。” 陸庭峰在一旁聽著這些要求，不由頭皮發(fā)麻。 直升機可是很顛簸的，要想讓醫(yī)療設備上直升機，必須通過嚴苛的振動標準，至于戰(zhàn)場環(huán)境就更惡劣了，煙塵和沖擊，甚至槍林彈雨都有可能，光想想他就頭大。 至于高溫帶來的散熱問題，也是一個挑戰(zhàn)，一般情況下，醫(yī)院的條件都很好，溫度不會太高，對設備的散熱要求沒那么高。 如果拿到戶外使用，除了環(huán)境溫度外，還得考慮太陽直曬的影響，這對散熱的考驗就大了。 還有零下的低溫環(huán)境，對材料和電池的要求也很高，總之，這些要求光聽一下就知道不好應付，絕對是麻煩重重。 “這個，這么多要求的話，我們器械部門需要好好研究一番，另外，呼吸機和除顫儀這些，我們還沒有開始做，只是有一個研發(fā)計劃。” 衛(wèi)康沉吟著說道：“按照我們的計劃，便攜彩超之后是便攜DR，超聲刀等產品，呼吸機排在比較偏后的位置，不過看在軍方的份上，可以把優(yōu)先級提高，年后我們就會馬上投入時間和人力進行研發(fā)。” “到時候，我會派工程師過去，先看一看士兵們是如何使用產品和救治戰(zhàn)友的，因為只有搞清楚實際情況如何使用，才能做出更適合的產品來。” “可以，”尹院長露出笑容，點頭說道：“時間上我們沒問題，就按你的安排來吧。工作方面除了需要保密，也沒有什么要求，我們會盡可能提供所有的使用場景，以便你們搜集數據。” “只要一年之內能提供幾套成品就行，至于價格方面好說，我們會出大價錢的，不會讓三清吃虧。而且以后部隊醫(yī)院的設備和藥品采購，也都會盡量選擇三清的產品。” 第(1/3)頁