第(2/3)頁(yè) 說(shuō)到這里，王大力瞥了領(lǐng)導(dǎo)一眼，問(wèn)道：“他們有這個(gè)資金實(shí)力嗎？量產(chǎn)設(shè)備可不便宜啊。” 陸庭峰笑了笑：“沒(méi)事，先找他們定制，如果能滿足我們的要求，量產(chǎn)線不是問(wèn)題。” 王大力臉上閃過(guò)一絲驚訝的表情，不過(guò)沒(méi)有多問(wèn)，而是繼續(xù)說(shuō)道：“現(xiàn)有的樣品要帶回去檢測(cè)，才能給出最終結(jié)果，下午你跟趙總談商務(wù)，我去跟他們的工程師談?wù)劶夹g(shù)方面的事。” “主要看看他們的制造工藝怎么樣，像素隔離技術(shù)，彩色濾波工藝，污染控制技術(shù)，還有晶圓堆積工藝，這些對(duì)生產(chǎn)高像素，高清晰度的圖像芯片非常重要，都得了解一下。” “行，那就看伱了。” “嗯嗯。”王大力點(diǎn)點(diǎn)頭，埋頭大口吃了起來(lái)。 下午，王大力等人留在會(huì)議室，陸庭峰則單獨(dú)來(lái)到趙興的辦公室。 一進(jìn)門(mén)，趙興就笑吟吟地迎上來(lái)，熱情得好像看到了失散多年的親兄弟。 “陸總，剛吃完飯，來(lái)喝點(diǎn)茶解解膩，我泡壺普洱，咱們一邊喝一邊慢慢聊。” 他對(duì)三清的這次合作非常看重，自然不能太一本正經(jīng)，完全一副公事公辦的樣子，而是要在交談中拉近彼此的關(guān)系，爭(zhēng)取成為長(zhǎng)期合作伙伴。 商業(yè)合作，人情也是非常重要的一部分，彼此相處愉快，才能做到合作順利。 陸庭峰看著古色古香的茶桌，以及上面琳瑯滿目的茶具，笑道：“趙總你還挺愛(ài)喝茶。” “呵呵，”趙興泡好茶，小心地給他倒上，隨口道：“一點(diǎn)閑情雅致，不足掛齒。” 陸庭峰端著茶杯，小小地啜上一口，斟酌著說(shuō)道：“趙總，可能你聽(tīng)說(shuō)過(guò)，三清最近研發(fā)了一款膠囊內(nèi)鏡，能夠檢查上下呼吸道。” 趙興點(diǎn)頭笑道：“略有耳聞，聽(tīng)說(shuō)這款產(chǎn)品在醫(yī)博會(huì)上大出風(fēng)頭啊。” 說(shuō)完小心試探著問(wèn)道：“這么小的微型設(shè)備，鏡頭應(yīng)該用的是CMOS傳感器吧？” “沒(méi)錯(cuò)，目前樣機(jī)用的是索尼的CMOS。不過(guò)我們并不滿足于此，而是想多發(fā)展幾個(gè)供應(yīng)商。” 陸庭峰看了他一眼，放下茶杯，正色道：“科威有沒(méi)有興趣也給我們供貨？” 趙興眼中閃過(guò)一道精光，大聲笑了起來(lái)：“哈哈，那我是求之不得啊。” 陸庭峰豎起一根手指，說(shuō)道：“不過(guò)，我們要求可不低。” “那是自然，說(shuō)來(lái)聽(tīng)聽(tīng)。” “首先，各方面性能不能比索尼的差，這是我們第一款內(nèi)鏡產(chǎn)品，不能出任何差錯(cuò)，否則對(duì)口碑影響很大。” “其次，雙方深入合作，一起進(jìn)行定制，以便符合我們的標(biāo)準(zhǔn)。這方面你們必須全力配合，不得拒絕任何合理要求。” “最后，晶圓制造產(chǎn)線必須保證我們的優(yōu)先使用權(quán)，才能給其他產(chǎn)品使用。” 這話一出口，趙興眉頭就皺了起來(lái)，脫口而出：“那有點(diǎn)困難，我們已經(jīng)接了一批車(chē)載CMOS芯片的訂單。” 陸庭峰微微一笑：“這個(gè)訂單你們完全可以外包出去。” 眼看趙興又要說(shuō)話，他舉起右手，說(shuō)道：“你先聽(tīng)我說(shuō)完。” 趙興點(diǎn)點(diǎn)頭，擠出一個(gè)笑容：“你盡管說(shuō)，我洗耳恭聽(tīng)。” 陸庭峰慢條斯理道：“你知道，像內(nèi)窺鏡這樣的設(shè)備，CMOS芯片是重中之重，三清對(duì)內(nèi)窺鏡市場(chǎng)很有興趣，那么不可避免就要跟奧林巴斯競(jìng)爭(zhēng)，這樣的話，國(guó)產(chǎn)CMOS供應(yīng)商就不可或缺。” “可惜，目前我們國(guó)內(nèi)這方面還沒(méi)有能跟索尼媲美的廠家。” “不過(guò)，”他看著趙興，一字一句道：“供應(yīng)商是可以培養(yǎng)的，而我們恰好想要培養(yǎng)一位索尼的替代者。” 趙興頓時(shí)呼吸一窒，情不自禁地出聲道：“怎么培養(yǎng)？” 陸庭峰露出一絲微笑：“做為供應(yīng)商，你是不是常常遇到資金匱乏，設(shè)備老化，業(yè)務(wù)不穩(wěn)定，技術(shù)研發(fā)困難，利潤(rùn)率下降等一系列難題？” “那么，你想象一下，如果有位客戶主動(dòng)上門(mén)對(duì)你說(shuō)，我來(lái)承擔(dān)設(shè)備風(fēng)險(xiǎn)，我?guī)湍阆龢I(yè)務(wù)的不確定性，我跟你一起研發(fā)新技術(shù)，我給你保證一定的利潤(rùn)率，這是不是一件大好事？” 趙興瞪大了眼睛：“還有這種好事？簡(jiǎn)直是天上掉餡餅，誰(shuí)也無(wú)法拒絕。” 第(2/3)頁(yè)