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    “我們收錢就要收得明明白白，技術含量高的內鏡，超聲刀，價格是不便宜，但一個不銹鋼的推車，材料再貴，需要幾千塊嗎？”

    “我知道以前大家賣器械，營銷費用占了大頭，這個羊毛出在羊身上，所以要從配件上賺一筆回來。”

    “我也不反對行業明面上的賺錢規則，比如靠超聲刀刀頭這樣的高端耗材賺錢。”

    “病人每次手術都要用一片新的刀頭，全國幾十萬例手術，一年累積下來，銷量是非常可觀的。”

    “這是一筆正正當當，沒有任何水分的收入，因為用在了病人身上，對他們有切實的好處，至于其他的，都是水分，都要被擠出去。”

    陸庭峰啞口無言，心中又是欽佩又是激動，心想，原來老板說的把水分擠干，不是畫大餅啊，竟然是來真的。

    他定了定神，說道：“既然衛總這么說，我當然沒問題。”

    “超聲刀刀頭的話，以前強生是賣4000-8000塊的，在我們的產品出來以后，已經普遍打了個7折，降到了五千左右，雖然價格高，但質量很好，國內醫院習慣用個兩三次再廢棄，算下來已經不算貴了。”

    “這方面，其他國產品牌是比不上的，他們的質量沒那么好，用不了兩三次，一般一次就損耗較大，需要報廢，所以就賣得便宜，大概在2000左右的價格。”

    “醫保對超聲刀刀頭的報銷額度比較低，所以病人還是自費多一些，其實兩個用下來價格差不多。”

    “我們的超聲刀因為耗能少，能量轉換比高，所以刀頭的損耗很小，跟強生的一樣能用兩三次，這個沒辦法，總有一些沒錢的醫院為了降低成本重復使用，所以我也建議不要賣太便宜，大概比強生低一些就行。”

    衛康表示同意：“可以，這個我沒意見，反正刀頭量大，廠家設備可以不賺錢，要靠賣耗材賺錢。”

    他想了想，語重心長地解釋道：“老陸啊，其實我們把設備賣得這么貴，也是為了盡快占據國內市場，而且價格低了，也能夠往縣鎮級醫院普及。”

    “腹腔鏡和消化內鏡這些微創手術，也是近些年才開始興起的，到現在花了足足二三十年時間，才普及到省市級醫院，如果想要普及到地縣級，尤其是在邊遠地區，還是任重而道遠，起碼還要十年時間。”

    “有了我們的努力，也許能把時間大大縮短到幾年時間。”

    “我聽不少醫生說，很多地方縣醫院的腹腔鏡設備還很落后，除非是闌尾炎這種小手術，大一點的手術都很不理想。”

    “比如說內窺鏡分辨率太低，沒有超聲刀等，像早癌檢測和根治術，壓根都做不了，病人只能去省城做。”

    “如果病人要在當地縣城做手術，需要兩點，一個是設備，二個是醫生，醫生好說，就算本地沒有，也可以請省城的醫生過來，價格也不貴，但設備就不好說了。”

    “你知道嗎？縣城里癌癥發病率還是很高的，基本上檢測出來的時候大多已經是晚期了。”

    “這是什么原因呢？還不是因為設備太落后。這些人就算每年都做體檢，也很難在早期檢測出來，往往拖到晚期才發現，給家庭經濟造成了重大負擔。”

    “如果我們把價格降低，讓這些先進的設備能普及到縣醫院，很多病癥就能早點檢測出來，病人也能早點做手術，延長了生命和健康，這可是益國益民的大事啊。”

    “三清作為行業龍頭，任何決斷都不能僅僅從企業賺取利益的角度來解讀，要有更加宏大的格局，這也是我們能獲得上頭大力扶持的原因所在。”

    “我這么說，你能明白嗎？”

    陸庭峰悚然一驚，頓時恍然大悟，連連點頭。

    “是我格局太小，覺悟太低，衛總你放心，我一定要把內鏡賣到全國的縣醫院去，讓早癌切除術像闌尾炎手術一樣在縣醫院普及，那時候咱們的心血才沒白費。”

    衛康欣慰地點點頭，只覺這番肺腑之言吐出，心中一陣暢快。

    三清，正在以他所想的方式，潛移默化地改變整個華夏的醫療界。

    假以時日，必然能消除醫療行業的痼疾，將平民化醫療普及到最基層。

    此時此刻，他心中浮現出一句話。

    “路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。”

    “越是困難重重，越是到無人之境，越是要向前探索，不斷前行，才能不負初心，達成所愿！”

    (本章完)

    　　


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