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    不過大多數醫院的自主招標，金額和數目都有限，一般只有一兩臺，全是一百萬以下的小標，只能算作開胃小菜。

    要論大餐，還得是動輒上億的省級招標和集采。

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    京城，市中心某處靜謐的小院中。

    一位頭發斑白，面色紅潤的老人正在樹蔭下喝茶。

    王桂清慢悠悠地走進來，坐在老人對面，端起桌上的茶啜了起來。

    一杯茶下去，他徐徐吐出一口氣：“談老，事兒成了。”

    “有三清破局，巨頭的市場堡壘不再固若金湯，今年的16省集采，大幅降價當不是問題。”

    談老微微一笑，道：“小衛這事干得不錯，超聲刀這塊市場總算不會被人拿捏了。”

    “老前輩們說得對，還是得自力更生啊，有些東西，買是買不來的，只有自己有了，才能硬氣。”

    他臉色變得嚴肅起來，擲地有聲道：“醫療器械對國民生計的影響不言而喻，我們一定要牢牢掌握自主權，決不能讓兩年前的事重演。”

    王桂清點點頭，臉上露出回憶之色，緩緩說道：“兩年前的事，我也覺得這幫外企太過分了。”

    “十六省醫療機構組建聯盟，開展超聲刀頭集采，采購數量高達44萬個，這可是50%的華夏市場啊，量這么大，按理說肯定能把價格談下來。”

    “結果在35家報名企業中，強生，奧林巴斯這幫外企死死咬住價格，分毫不讓，簡直讓人心寒。”

    “呵呵，他們也不是不降價，不是降了1分錢嗎？真是體貼入微，好大的降價幅度啊。”談老臉上露出一個溫和的笑容，眼神中卻毫無笑意，甚至隱隱有寒光閃過。

    “對，實在是過分。”王桂清一拍大腿，忿忿道：“你要么不降價，要么就降多點，降一分錢，這是寒磣誰呢？”

    “誰讓我們定了個最高價呢，我記得沒錯的話，那是用來閉合3毫米血管的刀頭吧，最高指導價為2500，只要報價不超過2500，就能獲得首年采購量的70%。”

    談老慢條斯理道：“這么優惠的條件，本來是示好，想讓占據壟斷地位的強生主動降價，大家好好談一談。”

    “結果呢，人家報價是2499.99，真真正正只比最高指導價低了1分錢。”

    “這叫什么，有降價，但降得不多，是吧。”

    “其他進口品牌也有樣學樣，奧林巴斯給的價格是2499.01，價格下調都沒有超過一塊錢。”

    “他們甚至連一塊錢都不肯給，一分錢都不想多給。”

    他失笑地搖搖頭：“呵呵，是我們想多了，人家根本就沒有降價的意思，貼著指導價調價不過純純惡心人罷了。”

    “我也不知道他們到底什么個意思，不過現在都不重要了。”

    “以前國產超聲刀品質確實不行，跟進口產品不在一個水平線上，導致跨國企業有較強的議價權。”

    “但是現在不一樣，國產已經迎頭趕上，和國際一線品牌沒有差距了。”

    “既然我們能在內鏡世界杯上使用國產設備奪冠，那說明進口產品也沒什么優勢了。”

    “兩年前的這場賬，可以好好算一算了。”

    王桂清頓時會心一笑，道：“所以今年的16省超聲刀集采，要限制為國產設備，把強生，奧林巴斯都給剔除出去？”

    “不，不，”談老揮揮手：“哪能這么簡單粗暴，到時候又給對面借口，跑來抗議說我們市場保護主義。”

    “只要招標的時候把三清帶上就行，他們那個價格單我也看了，很有競爭力嘛，只要三清坐在那里，就能對跨國企業產生震懾。”

    “到時候大家好好談一談，等強生把價格降到合理的程度，也不是不能采購一些。”

    “當然大頭還是得國產，不管是三清還是邁瑞，或者是其他。”

    “這……”王桂清有些不解：“既然打算采購國產設備，為什么要把外企拉進來湊數，難道僅僅是為了砍價？”

    談老淡淡一笑：“因為三清的設備剛上市，產能有限，無法滿足大規模集中采購。”

    “頭兩年我們還是得拉那幫外企來湊數，慢慢地，等三清的產能上來，其他國產的技術進步了，就不再需要他們了。”

    王桂清恍然大悟，豎起大拇指道：“談老，高見，高見！”

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    七月，注定是一個不平凡的月份，這一個月發生的很多事情，對華夏醫療界產生了深遠的影響。

    7月30日，在內鏡世界杯結束僅僅半個月后，《十六省醫療器械集中帶量采購文件》正式發布。

    以粵省為首的全國16個省，自治區，兵團，共同組成的省際聯盟，將代表所在地區醫療機構對超聲刀設備及刀頭開展省級集中帶量采購。

    主要目的是為了配合微創手術，將先進的超聲刀設備推進到市縣級醫院，從而讓老百姓受益。

    這是一個周期為3年的采購合同，每年續簽一次，量大，管飽，但價格是決定性的，一定要讓金主爸爸滿意。

    整個華夏超聲刀市場下一個三年的銷售額，就取決于這次采購結果了。

    消息一傳出，整個器械行業都震動了。
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