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    兩年多時間里孫明凡已經成為了一位優秀的企業家，而格美這個品牌也讓他有了底氣，現在格美空調在國內空調市場基本上沒有敵手，

    格美空調一年的產量已經逼近一萬臺，占了全國空調銷量的四成，其他六成都是國外品牌，島國的日麗、松下，美國的約克、特靈，還有荷蘭飛利浦等等。

    一萬臺空調就占了全國總銷量的四成，這個數據有點寒磣，主要是現在國家的老百姓還很貧窮，一臺格美空調將近三千塊錢，相當于一名職工一年的工資，沒有人會買空調，天氣太熱買個電風扇就夠了，最多只用一兩百塊錢。

    買格美空調的都是企業和政府機關部門，而國外品牌的空調主要消費者都是外企和大使館領事館，他們自然不會買中國的品牌。

    但是隨著老百姓的收入越來越高，格美空調的銷量也會不斷增長，劉瑯估計進入九十年代格美空調的銷量就會出現一個爆炸式的增長，每年數十萬甚至上百萬的銷量也有可能，畢竟中國人口的基數太大了，十億人口就是千分之一也是千萬數量級的，當然，到那時候空調一定還會出現其他品牌，但是作為第一家民族品牌，先天就占據巨大的市場優勢，只要格美空調不斷的提升質量，無人能夠撼動它的地位。

    現在孫明凡對每年萬臺的產量有些不滿意，就像國外發展，島國、韓國這些國家本身就擁有自己的品牌，格美無法進入，他就相中了東南亞的一些國家，那些國家經濟比中國要好，老百姓能夠消費的起，格美空調價格又相對便宜，質量也不差，相信一定可以打出一千天地的。

    “孫大哥，我贊成你的意見，你可以放心的向外發展，先天條件我們不差，不過東南亞那些國家有著獨有的文化，我們的品牌要想占領市場必須要在宣傳上更加貼近他們的習俗，還有設計方面也符合他們的傳統，比如我們中國人喜歡紅色，東南亞人未必喜歡，這些都是細節，但是有時候細節也會決定成敗，要這方面要多做工作，例如聘請當地人對我們的產品做出一些調整！”

    劉瑯提出了自己的建議。

    營銷手段也是企業管理的一部分，很多企業明明在本國銷售很好，但到了其他國家就不行，這就是因為他們忽略了文化這個層面，比如格美空調外觀設計很多地方都是紅色，紅色在中國代表著喜慶，但是東南亞人未必喜歡紅色，有的地方可能對紅色還很反感，那就得改變顏色，這就需要對當地的風土人情進行調查。

    “嗯嗯，劉總你說的很對，我得記下來！”

    孫明凡對劉瑯言聽計從，而且劉瑯說得也很符合邏輯，他馬上拿出一個小本記了下來。

    “這都是天才的主意，我一定要好好揣摩！”
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