第(1/3)頁

    這次江波濤到德國來也要談兩國進(jìn)一步合作這件事情，也不知道兩位部長談的怎么樣，應(yīng)該沒什么問題。

    不管成與不成，劉瑯都有一種緊迫感了，看來，自己的北方工業(yè)集團(tuán)要加快速度了，最好是三年之內(nèi)開始進(jìn)行數(shù)控機(jī)床的研發(fā)，爭取在五年內(nèi)制造出來。

    劉瑯和小安德魯之間的關(guān)系非常好，劉瑯也不和對方客氣，直接和他談了合作的事情，劉瑯要訂購一批零部件，一共價(jià)值一百萬美金，其中有很多都是數(shù)顯機(jī)床的零部件，這些東西放在五年前是不允許出口到中國的，但是現(xiàn)在好多了，大部分都是可以的，當(dāng)然，國內(nèi)沒有幾家企業(yè)能用得上這些零部件。

    一百萬美金的生意對小安德魯來說是一筆大買賣，當(dāng)然非常高興，所以根本沒有猶豫馬上答應(yīng)了下來，劉瑯馬上支付了對方百分之二十的訂金，也就是二十萬美金，一個(gè)月后貨物抵達(dá)滬市港口后會(huì)支付剩下的錢。

    小安德魯心中頗為感嘆，他和中國企業(yè)合作了太多次，每一次談價(jià)錢的時(shí)候都大為頭痛，對方總是要再便宜便宜，好像他占了對方便宜似的。

    德國人賣設(shè)備從沒有漫天要價(jià)，即便會(huì)有一定的加價(jià)也不會(huì)太離譜，這一點(diǎn)比其他歐洲國家好很多，而且德國人對設(shè)備是服務(wù)到底的，你不會(huì)用我可以手把手教你，你的設(shè)備壞了，我還會(huì)派人來維修，這些都是需要錢的。

    而中國企業(yè)覺得這些服務(wù)費(fèi)用沒有必要，常常提出要把這些費(fèi)用扣除，小安德魯最后也只能妥協(xié)，可一旦設(shè)備出了小問題，對方馬上要求他派人過來維修，難道這些服務(wù)都是免費(fèi)的嗎？

    所以在小安德魯眼里中國企業(yè)都是一幫“野路子”，根本不按照規(guī)矩辦事，也不懂得一臺(tái)機(jī)床真正的價(jià)值，有時(shí)甚至簽了合同還會(huì)反悔，實(shí)在是讓他哭笑不得。

    但劉瑯不是這樣，簽合同時(shí)每一條都看得仔細(xì)，各種條款完全清楚，什么離岸價(jià)格到岸價(jià)格都明明白白，雙方?jīng)]有疑問后立刻簽約，然后拿出維薩卡直接支付定金，沒有任何遲疑，這才是生意嘛。

    小安德魯這些年和中國人做生意讓他賺了很多錢，可同樣的也見識(shí)到了中國人砍價(jià)的本領(lǐng)，那場面真是平生未曾看到。

    這么多年下來，他也開始習(xí)慣，甚至他曾經(jīng)遇到過對方要求卸掉一批機(jī)床外擋板的經(jīng)歷，因?yàn)檫@樣每臺(tái)可以節(jié)省幾千塊錢，難度他們不怕死嗎？
    第(1/3)頁