“小安德魯，你還不信，你們德國產(chǎn)品的價格都在我的腦子里，甚至整個世界同產(chǎn)品的價格我都知道，我提出和你合作是要幫你，當然，我的產(chǎn)品也能賣到國際市場，我們這是雙贏，但最大的受益者還是你們，對于朋友我是不會虧待的！”

    劉瑯笑著拍了拍對方那如同厚墻一樣的肩膀。

    “好，那我要看一看這幾種零件的檢測報告，不是你們設計的參數(shù)指標，而是真正的檢測報告！”小安德魯指著五種零部件說道。

    他現(xiàn)在已經(jīng)重視起這個問題了，如果質(zhì)量過關，那么他真的要考慮和劉瑯合作了，不，不用考慮，應該說馬上合作，因為不論任何商品都要考慮價格，價格同等的情況下看質(zhì)量，質(zhì)量同等的情況下看價格。

    德國市場比較完善，對于價格也有要求，雖說是市場經(jīng)濟，但畢竟還有行業(yè)協(xié)會，同一種商品的價格不可能相差過大，一般說來差價會在總價百分之五左右浮動，比的就是誰的成本低。

    大公司技術好，工藝水平高，那成本自然就低，百分之五看似不多，可是需求量如果巨大的話，那優(yōu)勢就明顯了，比如一件小小的螺絲帽不值幾個錢，百分之五可能也就幾分錢，可是如果在前面加上一百萬件，那就是幾萬塊錢了，這就顯現(xiàn)出優(yōu)勢。

    安德魯斯公司的產(chǎn)品價格沒有太大的優(yōu)勢，要是有優(yōu)勢當年也不至于頻臨破產(chǎn)，發(fā)家完全靠的是中國市場，可以說是中國市場養(yǎng)活了他們，如今開始研制數(shù)控機床，花銷巨大，每年光是研發(fā)費用就占了利潤的四成，比那些大公司研發(fā)比例還高，畢竟他們是“弱勢群體”，不前進就是死，要想趕上對手必須要加大研發(fā)力度。

    研發(fā)費用中有一塊就是材料費，包括零部件和原材料，比例也不小，如果他從北方工業(yè)集團運來一部分零部件，同樣的質(zhì)量價格卻是國產(chǎn)的五分之一，這不就相當于變相降低了成本，可以將更多的錢投入到核心技術的研發(fā)上。

    這筆買賣很好算，根本不用動腦就能想出來。

    “吉米，這筆生意我做了，甚至我可以給高出你們本地價格的百分之十購買，只要你們的產(chǎn)品質(zhì)量過關。”

    小安德魯現(xiàn)在變得迫不及待，他這個人很有意思，對技術不是太精通，主抓企業(yè)管理，但是這方面也只能算是一般，說白了他本身就不是一個好的企業(yè)家。

    好在他掌握住了一個大好的機會，抓住了中國改革開放這個“風口”，不是有句話嘛：就是一頭豬站在風口中也能上天，安德魯斯公司現(xiàn)在就是那頭“豬”，而且整個世界這樣的“豬”還不少，無一例外都上天了。

    雖然“豬”上了天，但指望做更多的事情有些難為他了，比如小安德魯，他就對企業(yè)未來的發(fā)展不是很明確，只知道現(xiàn)階段要把數(shù)控機床給弄出來，這倒是沒錯，因為核心技術是第一生產(chǎn)力，只要掌握核心技術就不愁市場，可這需要過程，需要時間來完成，在這段時間里你怎么辦？難道就關注著研發(fā)而不關注市場嗎？

    這顯然是不對的，六七年前各方對于中國市場還有顧慮，誰先進入誰就占便宜，但是現(xiàn)在形勢又有了變化，各方都在爭奪中國的市場，你稍有馬虎很可能就會被人取代。

    當然，中國市場太大，這樣的危機暫時還少一些，但也不是絕對，一樣的產(chǎn)品或許會各占一部分市場，但如果出現(xiàn)一件更好的商品，那它就會占據(jù)大頭，最典型的例子就是家電行業(yè)，比如電視、電冰箱企業(yè)，經(jīng)過數(shù)年的“軍閥混戰(zhàn)”，那些沒挺住的企業(yè)都衰落了，最后留下的必然是最好的企業(yè)，小安德魯顯然對這種經(jīng)濟形勢敏感度不足，肚子變大了，可是腦袋沒成長。

    劉瑯找到他純粹是看重對方和中國的關系，小安德魯已經(jīng)把中國當成了自己的第二故鄉(xiāng)，甚至對中國有一種感恩的態(tài)度，事實上也是如此，沒有中國市場的支持，他這家數(shù)十年的“老店”恐怕已經(jīng)成為歷史了，而且這些年國家相關部門對他們也很好，幫他解決了很多問題，讓他非常感動。

    正因為如此劉瑯才給了他一個“機會”，說白了就是給他“甜頭”，讓他多賺點錢，可這是有“代價”的。

    劉瑯希望借著這個機會把北方工業(yè)集團的牌子在歐洲打出來，公司的未來是整個世界，現(xiàn)在就要著手向歐洲“滲透”，我現(xiàn)在技術不如你們，制造不出太高端的產(chǎn)品，可是你們歐洲也不是誰都能用得上高端機床的，高端機床制造出的產(chǎn)品用于高端產(chǎn)品，因為這些產(chǎn)品對精度要求更高，但是還有很大一部分產(chǎn)品不需要那么高的精度，那制造這些產(chǎn)品的依舊是傳統(tǒng)機床，這是升級換代的過程，畢竟現(xiàn)在只是九二年，即便是美國，數(shù)控機床也沒有得到大范圍的使用。

    在這種形勢下，北方工業(yè)制造出的產(chǎn)品就有市場，只是在國內(nèi)屬于先進產(chǎn)品，到了歐美發(fā)達國家就成了“落后”產(chǎn)品，但落后產(chǎn)品也有市場，有市場就有競爭，論競爭能力，沒有哪個國家會比中國更有優(yōu)勢。

    劉瑯通過一系列的“演示”終于讓小安德魯明白了這個道理，之后又親眼看到了測試實驗，所有指標完全符合歐洲的標準，這個標準又讓小安德魯大為驚訝，因為中國的標準和歐洲的標準存在著差異，基本上同種機械產(chǎn)品會相差兩個級別，但是北方工業(yè)集團的制造標準一直采用歐洲標準，產(chǎn)品完全可以直接拿過去使用。

    “小安德魯，這回你放心了吧！”

    “放心，完全放心，我真的沒有想到你的工廠會這么厲害，我們合作吧！”

    “等一等，小安德魯，我們的合作不應該只限于零部件的買賣，剛才我也說了，咱們應該進行更深層次的合作，比如技術合作，我知道你們正在進行數(shù)控機床的研發(fā)，那我們?yōu)槭裁床辉谶@方面合作呢？”

    劉瑯再次提出了另外一個要求。

    “合作？這方面怎么合作？”

    小安德魯問道。

    “這樣吧，你跟我來看看這里！”