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    劉瑯這招叫做欲情故縱。

    “劉總，這話說得，沒錯，論產(chǎn)量我們比不過他們，前些年島國那套設備原本是要給我們的，不過咱們畢竟是首都大哥嘛，要照顧小兄弟，就讓給了他們，但是我們在特種鋼材方面那是絕對的全國第一。

    劉總您想想，當年您帶著一幫人搞不銹鋼冶煉爐，我們首鋼那是第一個支持，后來我們又和您的母校華夏大學合作，在特種鋼材方面加大投入，現(xiàn)在已經(jīng)可以冶煉出TG—304、TG—305、TG—306以及TG2018型號鋼材，他滬鋼能做到嗎？做不到的，這東西我才看到，還無法確認能不能冶煉出來，毫無疑問，如果我們冶煉不出來，其他鋼廠也不成。

    但是我們可以改進技術呀！我們有十多位特鋼專家，專業(yè)工人五十多人，同時還有特鋼可研所，整個系統(tǒng)已經(jīng)完善，只要交給我們，不出一年……不對，不出半年時間我就給你把產(chǎn)品給弄出來，所以劉總，您得信任我，把這項光榮而艱巨的任務交給我們！”

    方明這嘴很溜，又是講技術又是講交情，劉瑯的確和首鋼有著很深的交情，畢竟距離近嘛，當年在華夏大學時就打過不少交道，只是那時方明還不是總經(jīng)理罷了。

    劉瑯的目的達到了，他要的就是勾起對方的興趣，因為這些特鋼代表著金錢，誰不喜歡錢呢？。

    首鋼是國企，每年要完成國家交給他們的任務，任務內的鋼材會以計劃價格購買，其實這部分是賺不了多少錢的，可能也就賺過成本錢，但計劃外的就要按照市場價格買了，這部分才是利潤的大頭。

    一般的鋼材需求量最大，但是用途很單一，基本上都是蓋樓用，而特種鋼材雖然產(chǎn)量小，可價格好，用途也非常廣闊，尤其是在軍工方面需求量最大，五成以上都被軍工企業(yè)購買去了。

    軍工企業(yè)所用的特種鋼材品質越高越好，并且他們不差錢，劉瑯提供的這種鋼材以各項指標來看完全超過之前的鋼材標準，是獨一份，可以應用的方面太多了，只要冶煉出來必是一噸難求，價格那就近乎壟斷了，利潤率至少百分之百，甚至百分之二百也問題不大，這么大的利潤誰不想要？

    劉瑯做事的原則就是把握主動，一切事情盡在掌握才能按照自己的意愿去做，現(xiàn)在也是如此，讓方明看到一塊大蛋糕，然后主動求自己。

    “方總，既然你這么說了，那我也開誠布公，這份材料可以給你，你以后也可以把合金冶煉出來去賣錢，我不會收取任何費用！”

    “哎呀！劉總，您真是個圣人，不，您就是個圣人呀！”

    方明這個樂呀！劉瑯又開啟他的“免費送大禮”活動了，這一次他方明就是最大受益者。
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