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    不過林義知道這是場面話，過來的兩人肯定比尚主任地位高，不然派過來又有什么用？

    當晚，林義又接待了兩位領導，在餐桌上，雙方就這次事件交換了更深一步的意見。

    有些欣慰的是，長市的領導是站在自己這一邊的。這是讓林義和趙樹生等人心里為之興奮的地方，不然都快被有關于組織搞絕望了。

    之前心里甚至動了好幾次心思：要不要暫時離開這座城市。

    但每次有這個想法時，林義就會覺得特別委屈和不甘。

    11月6號，林義率領步步高的人員跟隨著尚主任一行人，與郴市的相關負責人坐到了談判桌上。

    此時的林義在郴市已經無任何的退路，自然也不會有任何的擔憂。來之前就和趙樹生等人通了氣：頂多步步高超市從郴市退出，也決不能任人宰割！

    既然對方已經決心把人往死里整，自己也沒必要忍讓退縮。了不起打官司，打到省城、打到京城也想為自己爭口氣。

    當然，這爭口氣，林義未嘗不有一種為步步高超市“自我營銷”的概念和心思在里面。

    到時候事情捅大了，各地報紙肯定都會跟蹤報道。那步步高超市以后在其他地方肯定會少了很多蒼蠅。最少，在這些人動手之前，也要顧慮顧慮，這可是敢把官司打到京城的人。

    這個自我營銷也還有一種好處，能讓步步高超市一下子暴露在全國人民面前，也算用一種特殊方式打開品牌知名度了。

    當然，以這種方式出名。壞處肯定也有，而且還很多，這也是林義頗為顧忌的地方。

    在會上，林義毫不客氣的對郴市“個別人”說：“我們步步高超市從開第一家門店起，每一個環節，每一道程序，都是經過嚴格把關的。

    所有的手續也是經過你們同意、在法律框架里合法齊備的。你們身為當地家長，身為執法人員，就這么不負責、這么任性的做出顛三倒四的處罰和決定，這對我們企業將造成多大的損失？”

    對方說：“我們一直在按照國家的標準來糾正工作上的漏洞，這并沒有錯。”

    對方的態度依舊強硬，甚至還羅列出了一大堆關于行政規劃和市容市貌建設的專業標準數據，來證明他們當初做出的決定是正確的。

    這時候，趙樹生坐不住了，悲憤地說：“辦好一個企業，需要多少人的辛苦努力啊，而阻礙和毀壞一個企業，卻是這么易如反掌。如果我們真的有問題，無話可說。

    可是我們步步高超市在瀟湘是深受廣大消費者歡迎的優質企業，連省里都是公開贊揚過我們的，你們卻從五嶺廣場選址開始一再發難，天理何在？”

    林義和趙樹生的強硬，在談判桌上猶如飄落在水中的雪花，沒有任何的聲響，也沒有任何的回應。

    談判不歡而散，林義和趙樹生等人一臉悲憤、絕望，而尚主任一行人也是臉色陰沉。

    回到賓館。客房內，關好門的林義和趙樹生隔桌而坐，臉上都帶著淡淡的笑意，哪還有白天的悲悲切切；唯一要小心的，只是說話不能太大聲…

    11月8號，步步高超市熬過了最漫長的一個多月，從酷熱的季節到徹骨的冰冷，又到冬日里的陽光。

    帶著省城發來的一封文書，尚主任又把林義等人叫上，浩浩蕩蕩地殺向了談判桌。

    林義踏進會議室，一瞧，好家伙，這次對方談判的人起碼換了三分之二。

    協商的氣氛比想象中友好，對方領導當場表態，希望步步高超市繼續在郴市建立分店，帶動當地經濟發展。雙方還逐字逐句地核對了之前的合同，并鄭重告知：一切合法有效。

    但是第二天，在郴市的負責人佟名勝又垂頭喪氣走了進來：“林總、趙主管，那5萬一平方的違建費還得交，對方說，這合同里面沒有寫的。”

    林義和趙樹生相視一眼，憤怒過后，又無奈地找上了尚未離開的尚主任等人，后者也是拉著臉馬不停蹄地奔向了當地家長們的所在地。

    下午，林義和趙樹生又被叫過去了，達成了一份新的口頭協議。

    步步高超市確實存在一些不當施工操作，經雙方協調后，愿意交沒5000元一平方的罰金，此事以后不予追究…

    到了這個時候，看到只是口頭協議，不用白紙黑字的寫明“有不當施工操作”。林義的心里才真正松了一口氣，雖然還是委屈，但是他卻“欣喜”地當場表態，步步高超市認罰。

    其實這個5000元一平方的罰金，在場的眾人都知道，這是一個面子問題，給對方一個臺階下。而林義實際上的損失也很小，十來個平方而已。

    就算尚主任知道，也委婉地跟他說，以后低頭不見抬頭見，5000元交的不是罰金，而是雙方的臉面。

    很明顯，對方不愿意落了面子又落了里子，才又叼難了佟名勝一回。

    選了一家好的酒店，林義和趙樹生熱情地犒勞了尚主任一行人。

    走出酒店回到賓館的時候，林義就著窗戶看著外面的冬雨，覺得雨天還是那個雨天，還是那樣惹自己愛戀。

    而喝了點酒的佟名勝一回賓館，就情不自禁的嚎啕大哭，涕泗橫流。這些日子受的苦難都快把他折磨瘋了。

    好在守得云開見月明，真性情的漢子不禁歡心落淚。

    第二天在火車站送別尚主任一行人，看著在汽笛聲里逐漸遠去列車。

    站在身側的趙樹生問：“我們還起訴那家人嗎？”

    林義聞言，微微側身：“你的意見呢？”

    看到林義這個態度，趙樹生頓時明了：“當然是繼續起訴，不然犯錯的成本太低了。”

    “嗯，”

    說著，兩人會心一笑。

    往回走的時候，林義發問：“這家人背后怎么樣了？”

    右側的關平知道這是問他，酷酷地回答：“現在是一個棄子，可放心整。”

    “哈哈哈…”

    解氣的眾人頓時一陣大笑。

    出了車站，進了面包車里的時候，佟名勝頓時向林義提了一個問題：

    “林總，既然外資超市在國內這么吃香，我們為什么不弄成境外身份呢？比如與香江合資，就像步步高電子一樣。”

    佟名勝是跟林義最早的一批人了，之前還是蔣華從步步高電子帶到超市這邊來的。后來蔣華回去了，她帶的人都留在了超市系統，都直接成了林義最信任的一批心腹，很多時候這些人都會直接和林義聯系。

    這也是為什么佟名勝敢這么問的原因，自己人，他沒顧及。

    對佟名勝這個問題，之前林義和蘇溫不是沒有考慮過。但權衡了方方面面的利益得失后，最終放棄了。

    “雖說國家正在逐步對外放寬零售市場，但還沒有到全面放開的程度。

    外資僅僅只局限在百貨、服裝、食品和連鎖經營等領域。而像電器等更大一部分領域都還沒向外開放，是國家留給國內零售企業的自留地。

    而且還有個更大的法律法規限制：如果我們以外資身份進入國內，現階段只局限于中外合資企業，還不能單獨經營，必須把一部分股份分給國內商家。

    其他還有很多方面的限制就不談了，光這兩點，我們就不能干這種蠢事。”

    趙樹生聽完也悠悠地說了一句：“步步高電子是結構轉變的早，已經查無可查。但是步步高超市已經不一樣了，長大了，有很多家長會盯著的呢，短期內基本不好調頭。”

    “短時間內也沒必要調頭，超市這塊我也沒打算改變注冊地，畢竟我是個中國人。”林義這話一說，車內眾人都識趣不再議論這個話題。

    車子徐徐進入郴市繁華地區，看著窗外的車水馬龍，林義的心里陷入一片沉思。

    就剛才佟名勝提出的這個話題，林義還有很多東西不方便說。

    比如，雖然法律法規規定：初期國際超市巨頭必須以中外合資的形式快速發展…

    但在這個發展過程中，這些規定被部分地方政府擅自更改了，由“中外合資”變成了批準“外商獨資”設立門店。

    這也是林義前段時間說“要大變天了”的另一個潛在原因之一，不然留給步步高超市的時間真的足夠多。

    當然，在林義的記憶里，這些亂來的行為也引起了國家的重視。因此在1998年、2001年分別頒布專門的通知對非試點外商企業進行清理整頓。

    例如家樂福也在2001年停止新開門店。

    不過就算如此，留給步步高超市的時間也足夠多。電器等這些領域，它們還是不敢冒天下之大不韙的。

    地方組織不敢，外資超市也不敢，誰也承擔不起那個后果。

    所以這對國內零售企業就是個非常有利的機會。不然歷史上的國美和蘇寧怎么發展的那么“順暢”呢，因為這幾年沒有外資等大的競爭對手罷了。

    當然，隨著2001年國家加入WTO后，零售業就會進入全面開放的時代。

    到時候會以法律法規形式取消對外商投資零售領域的地域、股權、數量方面的限制，零售市場進入全面對外開放的時代。

    不過95年到2001年，還有很多年不是么？林義覺得這段時間足夠自己發揮了。

    回到賓館的當晚，林義接到了蘇溫的電話。

    她告訴林義，通過這三個月內對境外零售巨頭的信息收集和跟蹤，已確認：

    前段時間，家樂福已經正式在京城開業了。

    而像選擇深圳特區的美國沃爾瑪，選擇滬市的德國麥德龍，而選擇羊城的荷蘭萬客隆等都已經在國內開始籌建旗艦店和分店，預計明年會正式開業。

    而像好又多、易初蓮花、大潤發、歐尚等國際大品牌目前還沒有動的跡象。

    “不過我估計，要么明年，最遲推到后年，這些企業都會進入內地。”蘇溫看著自己的這份分析表，也是有一些壓力。

    其他不多說，把珠三角作為自己大本營的步步高超市，現在就已經來了兩條國際巨鱷，以后可能會更多。

    而這還沒算國內的華潤、聯華、華聯等超級本土勢力，以及會按照歷史進城跟進來的其他勢力。

    “不用擔心，有我們的大賣場+百貨+電器的那個大戰略，只要不犯錯，一切皆有可為。”林義不得不給她打氣道。

    很多東西是一口吃不成個大胖子的，急也沒用，自己就那實力，還得一個一個腳步走。

    從1994開始  /book/73989/

    　　


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