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    張偉說道：“了解啊，東和此前做過農(nóng)機(jī)戶的收入調(diào)查。

    農(nóng)機(jī)經(jīng)營年收入在5萬元以上的農(nóng)戶只占2%，1萬元以下的占比超過了80%，5000元以下占比超過50%。

    以50馬力的拖拉機(jī)為例，價(jià)格通常在4萬元左右，10倍于農(nóng)民的年收入。

    而且隨著土地經(jīng)營規(guī)模的擴(kuò)大，西北這邊的農(nóng)戶其實(shí)更傾向于購買70馬力以上的拖拉機(jī)，尤其是進(jìn)口具備先進(jìn)技術(shù)水平的國外大功率拖拉機(jī)。

    比如約翰迪爾的鐵牛80系列拖拉機(jī)，這兩年一直賣的很火。

    但農(nóng)戶的購買力又有限，有購買的意愿，如果沒有補(bǔ)貼和銀行貸款扶持，也只能望機(jī)興嘆。”

    郭陽若有所思，這時(shí)國內(nèi)的大馬力拖拉機(jī)通常指25-180馬力的范圍，然而這不是獵豹的極限。

    獵豹最大的220馬力拖拉機(jī)已經(jīng)通過了新產(chǎn)品鑒定。

    但120馬力以上的拖拉機(jī)，目前潛在的最大客戶就只有兵團(tuán)和農(nóng)墾等國有農(nóng)場。

    好在研發(fā)隊(duì)伍針對大客戶的作業(yè)條件對拖拉機(jī)進(jìn)行了改進(jìn)。

    只是獵豹系列比大多數(shù)國產(chǎn)的更貴，只比進(jìn)口的便宜。

    想要擴(kuò)大拖拉機(jī)普通用戶的市場占有率，還得再下點(diǎn)翻功夫。

    你獵豹品質(zhì)好？

    拿什么證明？

    最終還是要靠口碑說話。

    “這些小農(nóng)機(jī)戶有什么缺點(diǎn)？”

    “資金積累少，作業(yè)項(xiàng)目單一，零配件少，設(shè)備陳舊，基本上是家庭式管理。

    還有的合作社是組織規(guī)模小，就兩三戶人，作業(yè)機(jī)械門類少，覆蓋面窄。”

    郭陽笑了笑，“可以啊，小子，一套一套的，這兩年沒白干。”

    “嘿嘿，那是，西北這幾個(gè)省，早跑遍了，搶業(yè)務(wù)的時(shí)候，也得把那些散戶的底摸透。”

    “少得意，集團(tuán)需要東和農(nóng)機(jī)向中介服務(wù)組織轉(zhuǎn)變，將一家一戶的機(jī)械和分散的合作組織聯(lián)合起來。

    改變現(xiàn)在各自為戰(zhàn)的狀況，整合農(nóng)機(jī)服務(wù)資源，集中優(yōu)勢力量，實(shí)行跨區(qū)聯(lián)合作業(yè)，開拓農(nóng)機(jī)服務(wù)領(lǐng)域，豐富服務(wù)內(nèi)容，拉長服務(wù)鏈條。”

    “說了半天，其實(shí)老板你還是想賣農(nóng)機(jī)唄。”

    “是，也不全是，主要目的還是培育和發(fā)展農(nóng)機(jī)市場。”

    郭陽認(rèn)為市場容量還不夠大，

    但他低估了獵豹系列拖拉機(jī)的產(chǎn)品影響力。

    元旦過后，2005年到來。

    第一批獵豹系列拖拉機(jī)的口碑已經(jīng)在圈子里擴(kuò)散。

    而隨著‘三包兩年’服務(wù)承諾的推出，雪般的獵豹拖拉機(jī)訂單紛紛涌向豐凱。

    經(jīng)銷商就像是聞著味的狗一樣，動則就是十幾二十臺，甚至幾十臺的訂單。

    獵豹的技術(shù)水平他們清楚，在國內(nèi)絕對的扛把子！

    現(xiàn)在又?jǐn)埾铝耸酆蟮闹厝危俨黄匆话眩琰c(diǎn)關(guān)門回家睡覺吧。
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