第(1/3)頁(yè) 聽(tīng)到老板一定要拿下奧運(yùn)會(huì)的獨(dú)家乳制品贊助商資格，付秋雁恍惚了下。 奧運(yùn)會(huì)啊！ 國(guó)內(nèi)有史以來(lái)最為盛大的體育賽事，明眼人都想得到競(jìng)爭(zhēng)有多激烈。 付秋雁咬牙說(shuō)道：“營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用不夠，可能競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)。隨著今年價(jià)格戰(zhàn)的升級(jí)，Y利前幾個(gè)月的銷(xiāo)售費(fèi)用就達(dá)到了16個(gè)億，M牛也不遑多讓。” 郭陽(yáng)挑了挑眉，與國(guó)內(nèi)兩大乳業(yè)巨頭相比，河西還真就是個(gè)小孩。 Y利乳業(yè)年?duì)I收已經(jīng)破了百億，M牛也有九十多億。 以往河西乳業(yè)苦練內(nèi)功，在品牌的宣傳推廣方面并沒(méi)有投入重金，也沒(méi)有那么多的資金來(lái)投入。 但未來(lái)兩年，河西乳業(yè)將有很大的產(chǎn)能增加。 品牌推廣就不得不跟上了。 而從經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，廣告對(duì)對(duì)乳業(yè)類(lèi)快速消費(fèi)品銷(xiāo)售增長(zhǎng)的推動(dòng)作用較為明顯。 奧運(yùn)會(huì)的影響力毋庸置疑，郭陽(yáng)還想著競(jìng)爭(zhēng)明年Y視的第一明標(biāo)。 此外，郭陽(yáng)也打算學(xué)學(xué)M牛靈活的營(yíng)銷(xiāo)策略，借助大事件進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。 載人航天事件，【超級(jí)女生】蒙牛酸酸乳等都對(duì)M牛品牌提升和終端推廣都做得很成功。 事件營(yíng)銷(xiāo)也是M牛品牌成長(zhǎng)的最大秘密。 但論對(duì)未來(lái)大事件影響力的熟識(shí)度，應(yīng)該很難有人超過(guò)他這個(gè)穿越者。 想了會(huì)兒，郭陽(yáng)說(shuō)道：“錢(qián)的事你先別管，你打報(bào)告，我批條子。” 付秋雁愣了愣。 來(lái)河西乳業(yè)工作了兩年，在她的認(rèn)知里，河西乳業(yè)就是個(gè)怪胎。 奶業(yè)群雄都忙著加大營(yíng)銷(xiāo)投入，不斷的發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)。 河西乳業(yè)呢？ 卻把更多的資金放在了牧場(chǎng)和生產(chǎn)基地建設(shè)、奶源控制、縮減物流成本等等方面。 要轉(zhuǎn)向了嗎？ 郭陽(yáng)繼續(xù)說(shuō)道：“未來(lái)三年以體育營(yíng)銷(xiāo)為主，同時(shí)注意營(yíng)銷(xiāo)重心往二三線(xiàn)城市下移。” 付秋雁也理解，老板的營(yíng)銷(xiāo)策略基本符合潮流，M牛和Y利兩大乳業(yè)巨頭也有在體育營(yíng)銷(xiāo)上發(fā)力的傾向。 只是公司能拿出那么多錢(qián)嗎？ 想到老板說(shuō)的‘你打報(bào)告，我批條子’，付秋雁一時(shí)不敢說(shuō)話(huà)。 花了半個(gè)月時(shí)間把旗下的各大牧場(chǎng)的情況都摸透了，相關(guān)材料也整理準(zhǔn)備好。 郭陽(yáng)隨即在集團(tuán)總部組織了次關(guān)于乳業(yè)發(fā)展會(huì)議，確認(rèn)了一些新的發(fā)展規(guī)劃和方向。 會(huì)議依然是郭陽(yáng)主持。 整個(gè)的發(fā)展方向也是由他提出和把控，但具體的細(xì)節(jié)卻是由各部門(mén)去完善。 主要是幾個(gè)方面： 一，全力進(jìn)軍乳業(yè)，加快在各地的生產(chǎn)基地和奶源基地布局建設(shè)，未來(lái)兩年的投資近27億元。 二，品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣，圍繞牧草和奶源，開(kāi)展體育營(yíng)銷(xiāo)；同時(shí)營(yíng)銷(xiāo)重心下移，平均每年的銷(xiāo)售費(fèi)用在15億元以上。 三，確立高端品牌優(yōu)勢(shì)，充分發(fā)揮優(yōu)質(zhì)牧草和良種奶牛帶來(lái)的牛奶品質(zhì)優(yōu)勢(shì)。 四，大力發(fā)展冷鏈運(yùn)輸物流體系，全自動(dòng)機(jī)械榨乳——低溫巴氏殺菌——0-4℃冷藏運(yùn)輸——12小時(shí)內(nèi)到達(dá)賣(mài)場(chǎng)，是最基本的要求。 五，中低端產(chǎn)品…… 隨著郭陽(yáng)將所有的規(guī)劃講完，會(huì)議室里先是一片沉靜，沒(méi)參與調(diào)研的員工面面相覷。 這會(huì)不會(huì)太激進(jìn)了？ 郭陽(yáng)看著這副景象，說(shuō)道：“大家踴躍發(fā)言，有什么問(wèn)題都可以提。” 半響，才傳出來(lái)一道疑問(wèn)。 第(1/3)頁(yè)