第(2/3)頁(yè) 了近一年時(shí)間恢復(fù)，原想在奧運(yùn)上另辟蹊徑，搶點(diǎn)熱度，然而，最近的河西乳業(yè)熱度簡(jiǎn)直碾壓一切。 “暫時(shí)沒辦法。” 尼爾森華夏區(qū)的董事兼總裁柯瑞斯很無奈的攤了攤手。 “事實(shí)上，能做到如今這個(gè)地步，已經(jīng)是很好的結(jié)果了。” “伊利的品牌聲譽(yù)在恢復(fù)。” 潘剛面無表情，“那是因?yàn)槲覀冊(cè)谀淘唇ㄔO(shè)上也投入巨大，伊利引進(jìn)了苜禾的牧草，引入了全王的有機(jī)牧場(chǎng)管理方案，我們依然是華夏銷量第一的品牌！” “但如果繼續(xù)這樣下去，伊利將被河西乳業(yè)超過。” 柯瑞斯搖了搖頭，“從上半年的情況來看，伊利已經(jīng)被超過了。” “伊利有的河西乳業(yè)全都有，這次蹭奧運(yùn)概念，原本效果不錯(cuò)，但河西簽約的體育明星太優(yōu)秀了。” “優(yōu)秀到讓全世界都在關(guān)注。” “不得不說，體育賽事確實(shí)是情緒營(yíng)銷利器。” “從郭晶晶成功衛(wèi)冕，男籃進(jìn)入八強(qiáng)，國(guó)際運(yùn)動(dòng)員交口稱贊，到林丹獲得羽毛球男單冠軍，河西乳業(yè)一步步獲得情緒共鳴。” “直到劉翔出現(xiàn)，家門口奪冠，再度打破世界記錄，每一樣都能徹底點(diǎn)燃國(guó)民情緒，而這兩者卻同時(shí)出現(xiàn)了。” “這時(shí)候消費(fèi)者已經(jīng)不是為了消費(fèi)而消費(fèi)，是為了情緒而消費(fèi)。” “買一件牛奶又不像買一輛車，需要慎重的決定，一件牛奶，最多百八十塊，消費(fèi)者一高興，那買了也就買了。” “劉翔的奪冠和打破世界記錄就是如此。” “而河西乳業(yè)的品質(zhì)是能承接住這波流量的。” “在尼爾森的消費(fèi)者調(diào)查里，河西乳業(yè)獲得了消費(fèi)者的廣泛認(rèn)同，各大產(chǎn)品線市場(chǎng)份額均大幅增加！” 柯瑞斯每說一條，現(xiàn)場(chǎng)伊利高管的神色也愈發(fā)難看。 但柯瑞斯并沒有因此停止，而是說出了致命一擊。 “伊利早已不是第一了。” “現(xiàn)在需要考慮的是不要被拉開太多的差距。” “如果你們能接受這個(gè)現(xiàn)實(shí)，基于追趕的基調(diào)，尼爾森還能繼續(xù)為伊利出謀劃策。” “也許能避免淪為二流品牌。” “如果不能，尼爾森會(huì)試圖去和河西乳業(yè)建立合作。” 會(huì)議室里安靜得可怕。 總裁潘剛一臉沉重，其余人也臉色鐵青。 伊利1993年改組，從1995年開始，就一直是全國(guó)銷量第一。 即使去年年末遭遇三聚氰胺重創(chuàng)，也保持著龍頭地位。 如今，全球權(quán)威的調(diào)研機(jī)構(gòu)明確的指出，他們不是第一了。 甚至可能淪為二流品牌。 這讓人如何接受？ 在座的基本是伊利的老人，對(duì)這個(gè)品牌寄托了很深厚的感情，此時(shí)，都眼眶通紅。 負(fù)責(zé)營(yíng)銷宣傳的老總想起這兩年在營(yíng)銷宣傳上的付出，忍不住嘶吼出聲。 “你憑什么說我們不是第一？” “憑什么？” “還有小半年時(shí)間，我們完全還有機(jī)會(huì)啊！” 會(huì)議室里的眾人都不由看向柯瑞斯。 柯瑞斯嘆氣。 “尼爾森在上個(gè)月發(fā)布了一份消費(fèi)者信心指數(shù)，全世界的消費(fèi)者信心都已經(jīng)降到了谷地。”????“而尼爾森下個(gè)月會(huì)推出今年最新的乳業(yè)消費(fèi)報(bào)告。” “河西乳業(yè)以有機(jī)奶等高附加值乳品為代表的‘奧運(yùn)奶’以超過30%的市場(chǎng)份額增幅，成為了今年乳業(yè)的最大贏家。” “你們可以不信，但這就是事實(shí)。” “在各個(gè)城市的各大超市里，河西乳業(yè)琳瑯滿目的柜臺(tái)成為了消費(fèi)者最常光顧的區(qū)域之一。” “它身邊的其它品牌都黯然失色！” 也不知沉寂了多久。 會(huì)議室里傳來吱呀的挪動(dòng)椅子的聲音，原來是柯瑞斯見伊利高管團(tuán)隊(duì)一直沉默。 便決定起身走人。 尼爾森能接受這次服務(wù)失敗，河西乳業(yè)在營(yíng)銷上孤注一擲式的押寶奧運(yùn)會(huì)，押寶劉翔，也給他上了一課。 但伊利似乎不太認(rèn)同尼爾森的判斷，那就沒什么好說的了。 柯瑞斯剛走兩步，潘剛便出聲留人，“等等。” “伊利愿意接受這次失敗……” 會(huì)后。 潘剛帶著一眾高管，親自暗訪一處超市的柜臺(tái)。 站了十幾分鐘，確實(shí)如柯瑞斯所說，河西乳業(yè)有種鶴立雞群之感。 每個(gè)人也都品嘗了河西乳業(yè)的新品，一嘗試，才驚覺這牛奶確實(shí)有一種魔力。 河西有機(jī)鮮奶沒有對(duì)手啊！ 暗自嘆息了會(huì)兒，潘剛交待道：“和河西引進(jìn)奶牛品種的協(xié)議談判，簽了吧！” …… 周六，去嘉峪關(guān)機(jī)場(chǎng)的路上。 郭陽(yáng)接到了河西牧業(yè)邱景讓的電話，“老板，伊利同意引種協(xié)議了。” “有點(diǎn)晚了。”郭陽(yáng)說道：“伊利的管理層太謹(jǐn)慎了。” 以前伊利還有積攢的品牌優(yōu)勢(shì)，三聚氰胺在一些三四線城市的影響力也有限。 但如今，全民關(guān)注的奧運(yùn)，將河西乳業(yè)也拉到了國(guó)民品牌的高度上來。 伊利基本上沒優(yōu)勢(shì)了。 如果，伊利能早點(diǎn)下決心引種，情況會(huì)更好一些，嗯，至少追趕的時(shí)候不用那么辛苦。 另一邊，邱景讓無語(yǔ)凝噎。 其實(shí)，幾個(gè)月前伊利就想引種。 只是當(dāng)時(shí)是紀(jì)卓文去談判的，直接給報(bào)了個(gè)天價(jià)。 一頭牛犢就敢要價(jià)5萬(wàn)，母奶牛種牛更是普遍7~8萬(wàn)元一頭，甚至更貴！ 在國(guó)內(nèi)產(chǎn)能出清、倒奶殺牛的背景下，奶牛價(jià)格最最多三五千一頭。 進(jìn)口奶牛前幾年最貴的時(shí)候也不過一兩萬(wàn)一頭。 河西牧業(yè)的價(jià)格，很容易給人一種不想賣的感覺。 他甚至懷疑是紀(jì)卓文故意這么報(bào)價(jià)的，就想讓河西乳業(yè)多點(diǎn)應(yīng)對(duì)時(shí)間。 邱景讓問道：“那我們還要不要卡一下？” “卡什么？有錢不賺王八蛋！” “賣！伊利要多少賣多少！” “好叻！”邱景讓笑道：“這下要發(fā)了！” 結(jié)束通話后，汽車也到了機(jī)場(chǎng)，等了會(huì)兒，便見金發(fā)碧眼的凱瑟琳等人從通道走了出來。 這么多外國(guó)人，頓時(shí)就吸引了不少來往接機(jī)的人注意。 郭陽(yáng)揮了揮手。 “郭，郭，郭……” 一行人也呼喊著他的名字，問好，擁抱，這么多外國(guó)人也吸引了不少人注目。 一共來了兩輛車接機(jī)，上了車后，郭陽(yáng)和幾人先聊了會(huì)兒西安的見聞。 十三朝古都還是贏得了幾位老外的好感。 第(2/3)頁(yè)