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    “郭總今天有時間去我們苗圃看看嗎？”

    “這段時間忙，下次吧。”郭陽笑道：“對了，你們的店鋪上蔚來田間了吧，過段時間有個大促銷活動，你們要參加嗎？產品得打五折促銷。”

    “報名了。”

    郭陽問：“菁菁園藝有鮮切花業務嗎？”

    “有，但沒有在網上開展。”

    郭陽笑道：“嘗試一下唄。”

    馬璐的眼神里帶著疑惑，網上賣鮮花，限制條件同樣太大，“不了吧，菁菁園藝的體量太小。”

    郭陽沉思著點了點頭，鮮花電商的確又是個苦生意。

    “你們在蔚來田間的銷量怎么樣？”

    “挺好的。”馬璐說：“我們的老客戶基本都轉化了過來，蔚來田間的引流也有效果。”

    “那就好，下次聊。”郭陽又提醒道：“記得要走出西北。”

    “肯定的，嘉禾走到哪兒，菁菁園藝就走到哪兒。”馬璐志氣高昂，看著要走的郭陽，邀請道：“郭總，你一定要來菁菁園藝看看啊！”

    郭陽頭也不回的擺了擺手，“下次一定。”

    又是這句話。

    馬璐一肚子不滿，去不了就別吊著人啊！

    ——

    這天一早，郭陽得到了一個好消息：屯河番茄答應參與這次的活動。

    視頻會議上，郭陽問道：“是哪位勇士去談下來的？”

    “張文。”

    一伙人都看向了長期負責品牌營銷的張文，后者說道：“其實我也就提了下，屯河的營銷總監就立馬同意了，速度之快，也超出了我的想象。”

    與會的人都有些驚訝。

    電商這一塊很多企業都還很陌生，農企更為甚之，即使是嘉禾，也費了九牛二虎之力也才拉過來十幾個品牌。

    最最最重要的是，國糧有我買網了呀！

    張文說：“我事后想了想，可能和金融危機有關，出口市場消費又不景氣，現在又是番茄的成熟期，屯河沒得選擇，只能多嘗試。”

    眾人都還挺認同這個原因。

    曲升說道：“金融危機確實有利于邀請商家，但目前同意參與促銷的品牌依然只有三十多個，還多是農產品，對消費者的吸引力度可能不太夠。”

    “不少了。”郭陽說：“蔚來田間的優勢就是在農產品上，其它只能當個添頭。”

    曲升說：“但長期下去，可能其它行業的商家會出現流失。”

    郭陽想了想，“暫時也沒其它辦法，先把這一次促銷活動搞好，我的目標是至少農產品和食品第一電商平臺的名聲要打出去，要全民皆知，至于其它行業，實在不行最后再砍掉。”

    第一次總是艱難的，郭陽想阿里的第一次雙十一也肯定沒有那么順利。

    相比之下，嘉禾有些自營品牌是自動加入了促銷陣營的。

    “主抓農產品。”郭陽說道：“只要搞好了，牛奶、大米、雞蛋、飲料、羊肉、牛肉、蘋果、香蕉、食用油、辣椒醬……甚至地瓜，一天都可能賣出個幾萬單。”

    “惠農網最大的優勢就是深入了各個縣城，哪個地區有什么地理標志產品、品牌產品，惠農網都了解一二。”

    經過郭陽這么一說，很多人就打開了思路。

    沉吟了下，張文說：“目前，惠農至少接觸了1500多款優質農產品，另外今年這種經濟狀況下，國內也并不缺少滯銷的農產品。”

    郭陽笑道：“你看，這不就有了嗎？”

    曲升也說道：“的確，只要其中有一部分參與就是一個龐大的數字，但這些農民大都不懂電商。”

    “這就是我們要做的工作了。”羅永澤說道。

    羅永澤是惠農網最初的四人之一，曾負責阿里巴巴B2B業務多條運營產品線。

    如今也主抓惠農網的B2B業務，同時也是代賣業務的負責人。

    羅永澤說：“現在惠農在幾個主要城市都有倉庫，大型批發市場也都有據點和代賣員，可以挑一些低價、便宜和高性價比的農產品，由代賣團隊負責全程組織電銷。

    比如大荔冬棗、三門青蟹、周至獼猴桃、蒙自石榴、昭通蘋果等等。”

    這時，張文發出了感慨，“周至獼猴桃是真便宜，而且口感不差的。”

    眾人拾柴火焰高，隨著討論的深入，蔚來田間雙十一促銷的產品線備選是越來越多。

    從優質優價，到高性價比，各個層次的產品都有了備選。

    在農產品之外，也不是完全放棄，化妝品和食品母嬰是肯定有品牌參與，家化和嘉禾為代表。

    家裝家紡、服飾、鞋包則隨緣。

    確定了的也要及時備貨。

    有了商品支撐后，剩下的就是營銷宣傳了，也是最重要的環節之一。

    惠農網的四位主要高管團隊，曲升、姜宇、張文、羅永澤，除了姜宇是完全做農業研究外，其他三人都有互聯網和營銷方面的經驗。

    張文更是身經百戰，農產品品牌打造和營銷經驗豐富，也熟悉產地。

    在幾人的主導下，有關蔚來田間的宣傳早就拉開了聲勢，雙十一活動宣發也已經備好。

    惠農網和蔚來田間站內，準備了一系列持續的預熱活動，不斷給消費者制造期待感。

    參與活動的商家也打上了活動的標志，部分商家也承諾了會跟進宣傳。

    在站外的宣傳也沒落下，傳統媒介一個也沒放。

    各大衛視、甚至中央臺都有活動宣傳廣告，公交站牌及期刊也不甘示弱，分眾傳媒的樓宇電梯廣告也已經購買。

    網絡平臺也沒放過，就連還沒上線的微博也在這群人的計劃之中。

    郭陽聽完匯報，感覺他好像都沒什么可說的了。

    想了好一會兒，郭陽最終說起了消費體驗。

    “網站一定要穩，別掉鏈子。”

    “然后農產品要注意品質和包裝，售后及時發貨，最好再弄一個限定退貨功能，這個你們把握。”

    曲升幾人連連點頭，也沒說這是下一個議題，剛才老板明明找不到說的了。

    停頓了一下，郭陽又說道：“活動上我又想到一點，可以在當天設置一個吸引人的環節。

    比如‘頂’自己喜歡的品牌，然后獲得狂歡節現金紅包，或者頂滿多少個品牌就可以免單。”

    郭陽感覺自己在宣傳上終于有了參與感。

    實在是他在互聯網這塊乏善可陳，很多東西都是一知半解。

    但這一塊是不能放棄的。

    國內未來的電商氛圍太濃厚了，農產品電銷也水漲船高，一場促銷和直播賣幾萬單就和玩似的。

    沒有強力的線上銷售，在國內可能就稱不上是全產業鏈模式。

    國糧的我買網最終也拉胯了，但別人是含著金鑰匙出身的親兒子，有各種壟斷特權。
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