第(1/3)頁 靜寧，瑞陽蘋果基地。 三年前建園時這里還默默無聞，短短半年時間，這片果園就受到了廣泛關(guān)注。 從郭陽離開之后，這里就成了各路果品經(jīng)紀(jì)人經(jīng)常打卡的果園。 常津果業(yè)的老板劉常做了多年的果品貿(mào)易，但想到上次見過的蘋果園，還是感到莫名震撼。 這天，他來到了城川鎮(zhèn)，恰好碰到了在山里奔波的唐靖宇，對于電商，劉常其實并沒有多大興趣，其主要目的還是想通過唐靖宇這條線和嘉禾打好關(guān)系。 如果能拿到嘉禾瑞陽的訂單就最好了。 “唐工，嘉禾蘋果園瑞陽的銷售方案定下來了嗎？” 唐靖宇知道對方打的主意，但在靜寧的蘋果雙十一促銷，也還要多依賴常津果業(yè)的配合。 對方不僅有國內(nèi)外的銷售渠道，還有自己的果園，靜寧優(yōu)質(zhì)的果園都和常津果園有合作關(guān)系。 電商作為一個新渠道，并不被大多數(shù)果農(nóng)所認(rèn)同，優(yōu)質(zhì)是優(yōu)質(zhì)果園，這些人的果子也基本不愁賣。 所以，和常津的合作對于唐靖宇來說顯得頗為重要。 “劉總，集團(tuán)大老板前段時間去了瑞陽基地，瑞陽很可能不上線蔚來田間。” 劉常說：“好事啊，那么好的果子走電銷可惜了，就該走出口的高端路線，只有出口的利潤才是最高的。” 唐靖宇笑了笑，說道：“上次我在老板和喬輝總面前都提了常津的名字，不過關(guān)于瑞陽的競爭太激烈了，劉總這兩天應(yīng)該去基地看了吧，盯上瑞陽的果商和經(jīng)紀(jì)人可不少。” “看了，看了。” 劉常說：“但對于一個新品種，不少人都還有不少顧慮。” 唐靖宇問：“有什么顧慮，是果子外觀不好看，還是口感不好？瑞陽那口感只要嘗過一次的人就很難放得下。” “但畢竟是新品種，現(xiàn)在也沒有人下手。” 劉常是一個矮胖的男子，看起來很老實，一副很好忽悠的樣子，實際上很精明。 “我勸你早點下手。”唐靖宇想了想，將瑞陽要上線五畝換大奔的事說了說，惹得后者訝然了片刻。 “還是再看看吧。” 對方如此謹(jǐn)慎，是唐靖宇沒有想到的。 而劉常已一再猶豫的原因，也是因為嘉禾對瑞陽的報價太高了，超出了他的預(yù)期。 產(chǎn)地批發(fā)價6元/斤起步。 算上一系列的推廣和關(guān)稅等成本，出口到目標(biāo)國的售價至少要10元以上，才有足夠的利潤。 在靜寧，一共有5家公司有蘋果出口的業(yè)務(wù)。 劉常相信其他人也不敢下手。 靜寧目前最好的蘋果園，去年的產(chǎn)地批發(fā)均價也才2.8元/斤。 嘉禾的瑞陽直接提升了兩倍還多，任何一個果商都會感覺到壓力。 晚上，五畝換大奔第二期準(zhǔn)時上線。 因為得到了唐靖宇的提醒，劉常設(shè)置了關(guān)注，節(jié)目一上線就得到了提醒。 然后就在電腦前和同樣關(guān)注著這期節(jié)目的人觀看了這一期的內(nèi)容。 如果說第一期是個總結(jié)，從第二期開始就就進(jìn)入了具體的果園和品種。 這一期的主角毫無疑問是嘉禾和瑞陽。 嘉禾蘋果基地的建園方式，瑞陽的口感都都挺有看點，但劉常卻對郭陽極品水果的說法深有感觸。 任何一樣水果的出口貿(mào)易都沒有那么簡單，不僅有各種標(biāo)準(zhǔn)和檢測。 還需要經(jīng)銷商帶著這些果品全世界的去參加各種展覽和比賽。 最初的渠道都是這樣打開的。 最為人津津樂道的就是匯源果汁的朱新禮，其最開始也帶著家鄉(xiāng)父老在魯省淄博種蘋果榨汁。 但遇到了銷售困境。 于是孤身一人在不會說英語的情況下獨闖德國參展，在留學(xué)生幫助下，最終拿到一筆超過500萬美元的訂單。 劉常的經(jīng)歷沒有朱新禮那么傳奇，常津果業(yè)也遠(yuǎn)比不上匯源果汁。 但在蘋果經(jīng)銷這一塊，全世界一年有多少重要的蘋果展和比賽，什么時候開始等等，常津果業(yè)都門清兒。 過去十幾年，就是常津和其余四家果業(yè)公司帶著靜寧蘋果滿世界闖蕩，才最終有了一席之地。 但也只是一席之地。 國內(nèi)也只是果業(yè)大國，遠(yuǎn)稱不上果業(yè)強(qiáng)國，在世界果業(yè)上的競爭也主要靠的是價格優(yōu)勢。 靜寧蘋果除了精品品質(zhì)外，更多依靠的是本地便宜到極致的人工成本。 然而，在更依賴品質(zhì)的極品水果上，不僅靜寧蘋果乏力，其它地區(qū)，其它水果也都比較艱難。 所以，當(dāng)這第二期內(nèi)容了不少篇幅在極品水果的種植介紹上，劉常頗有感觸。 “瑞陽現(xiàn)在的口感和營養(yǎng)物質(zhì)都不輸愛妃，隨著最佳成熟期到來，其果品品質(zhì)還會進(jìn)一步提升……” 聽到這里時，劉常陡然一驚。 瑞陽可以和愛妃相比？ 那可是世界上最好的蘋果之一，正宗的愛妃全球只有三個產(chǎn)區(qū)，售價也高得離譜！ 瑞陽拿什么比？ 口感？營養(yǎng)物質(zhì)？外觀？ 劉常閉眼回味了起來，瑞陽那香甜多汁的口感又準(zhǔn)確的出現(xiàn)在了他腦海中。 不自覺的就吞了口口水。 還真就是魂牽夢縈。 那愛妃呢？那是兩年前在一次歐洲的蘋果展覽上，劉常了重金品嘗的愛妃蘋果，記憶有些模糊，但如果拿瑞陽一做對比，發(fā)現(xiàn)兩者似乎有許多相似之處，甚至瑞陽的香氣還要更突出一點。 “不會吧！”劉常喃喃自語。 又再反復(fù)看了兩遍這一期內(nèi)容，劉常有點拿不定主意了，隨后連續(xù)撥通了幾個電話。 最終還是一致決定再拖一拖，離成熟期還有一個多月，沒必要趕著上去被人宰。 但躺在床上后，劉常始終感覺有點心神不寧。 “明天再去基地看看吧。” … 第二天，劉常認(rèn)為自己來得已經(jīng)夠早了，但有人來得比他更早。 在果園外的碎石道路上，一輛連著一輛已經(jīng)停了七八輛各色的汽車。 有些打眼一看，眼熟得不得了。 “老劉，你也來了？” 聽到有人叫他，劉常扭頭看去，是一個相熟的果商，“老段，你狗日子昨晚上不是信誓旦旦說不急嗎？” “你看，又急。”老段笑了笑，說：“上次廟堡那個果園，一個個嘴上說著嫌貴，結(jié)果最后出價一個比一個貴，現(xiàn)在誰不親自走一趟，晚上都睡不著覺。” 劉常：“我昨晚還真沒怎么睡著。” 兩人聊著聊著就走進(jìn)了果園，互相試探著對方的底細(xì)，但很快就又被蘋果園吸引了。 “比半個月前看著更誘人了啊！” “等降霜下雪了，蘋果一天一個樣。” 劉常細(xì)細(xì)的感受著果園的變化，他說的誘人不只是外觀，還有香氣，蘋果園的香氣比半個月前更濃郁了。 第(1/3)頁