第(2/3)頁(yè) 病蟲害補(bǔ)貼資金里沒有植保服務(wù)，所以不可能單獨(dú)聘請(qǐng)服務(wù)團(tuán)隊(duì)。 對(duì)比之下，全王生物用藥量少，提供配套的免費(fèi)無人機(jī)植保，用時(shí)短，但價(jià)格高。 一時(shí)還真不好說。 少頃，錢莊敬問出了眾人的疑惑，“克勝和揚(yáng)農(nóng)的用量怎么要高出這么多？” 馬輝接過話，說道：“蟲害太重，和三家都商討了具體的方案，為確保能防住，克勝和揚(yáng)農(nóng)都加大了用量，只有全王生物沒加量。” “不都說生物農(nóng)藥藥效不穩(wěn)定嗎？”錢莊敬又問，顯然他也關(guān)注了這段時(shí)間的新聞。 “全王到現(xiàn)場(chǎng)看了蟲情后，在這方面表現(xiàn)的很自信。”馬輝說道：“其在淮海農(nóng)墾的90萬(wàn)畝稻田上已經(jīng)有成功案例，契合了其速殺的商品名。” 錢莊敬嘆道：“生物農(nóng)藥好是好，但價(jià)格還是貴了3000多萬(wàn)啊！” “所以他們搭上了無人機(jī)植保，這樣一來，不僅可以一致性供貨，還可以同步開展植保，時(shí)間上的優(yōu)勢(shì)就太大了，預(yù)估至少要提前一周完成統(tǒng)防。” 馬輝說道，從他個(gè)人的角度來看，是傾向于全王速殺的。 錢莊敬問道：“克勝和揚(yáng)農(nóng)這么近，就不能早兩天供貨嗎？” 徐國(guó)搖了搖頭，“現(xiàn)在吡蚜酮是搶手貨，工廠前期又沒存貨，這已經(jīng)是最快供應(yīng)速度。” “從時(shí)間上來看，全王速殺是最優(yōu)選，而且也是農(nóng)業(yè)部推薦的品牌之一，藥效上不用擔(dān)心，施藥也是對(duì)方負(fù)責(zé)。 如果沒有異議，那就采購(gòu)全王速殺。” 錢莊敬迅速有了決定，現(xiàn)在不是猶豫的時(shí)候，一切都得給時(shí)間讓路。 隨后他挨個(gè)的點(diǎn)了人名，待所有人都表示贊同后，才宣布散會(huì)。 這時(shí)候就是事急從權(quán)。 誰(shuí)能在極短時(shí)間內(nèi)組織供應(yīng)，誰(shuí)就有優(yōu)勢(shì)。 采購(gòu)結(jié)果一出，全王生物和東和農(nóng)機(jī)就開始動(dòng)了起來，大量的農(nóng)服人員開始往湘省集結(jié)。 與大單失之交臂的克勝和揚(yáng)農(nóng)化工也沒有糾結(jié)。 現(xiàn)在這時(shí)期，能找食的地方很多，只恨不得工廠能24小時(shí)不停歇的生產(chǎn)。 … “湘省的250噸，1.25億元；贛省的180噸，0.9億元。” 郭陽(yáng)看著在短短一周內(nèi)，速殺拿下的兩筆訂單，拿著手機(jī)說道：“這下好了，又欠一個(gè)人情。” “哈哈，誰(shuí)欠誰(shuí)的還說不清楚呢。”蘇省條子泥墾區(qū)，余秦來到了沿海的鹽堿水稻田上。 目之所至，溝渠成網(wǎng)，條田成片，阡陌縱橫，嫩綠的稻苗搖曳生輝。 “今年蘇省的水稻不僅病蟲害少，而且水稻所在淮海農(nóng)場(chǎng)搞的化肥農(nóng)藥減量增效項(xiàng)目，受到了高層的通報(bào)表?yè)P(yáng)，所以這次才向農(nóng)藥部力薦了速殺。” 郭陽(yáng)沉吟道：“還是替我謝謝朱主任。” “下次可能得叫朱院長(zhǎng)了。”余秦說道：“蘇省不愧是國(guó)內(nèi)水稻單產(chǎn)天板，在技術(shù)研究上沒得說。” “嘿，升職了啊，這還真說不準(zhǔn)誰(shuí)欠誰(shuí)了。”郭陽(yáng)笑道。 兩人說的是農(nóng)科院水稻所的朱杰，幾年前就和嘉禾在鹽堿地改良上建立了合作。 天禾的天埂鹽1號(hào)也是在朱杰等人手上發(fā)揚(yáng)廣大的。 從速殺介入水稻領(lǐng)域時(shí)，全王第一時(shí)間想的也是和蘇省農(nóng)科院合作。 恰好，蘇省農(nóng)科院也有開展化肥農(nóng)藥減量使用工作的想法。 于是，兩者一拍即合。 合作成立了一個(gè)研究項(xiàng)目，全王出錢出物資，農(nóng)科院出人搞研究。 兩三年下來，在綜合技術(shù)措施的推廣應(yīng)用，生物農(nóng)藥的替代，防治新技術(shù)推廣等等方面取得明顯成效。 在這個(gè)過程中，速殺、青刈、新葉等生物農(nóng)藥的表現(xiàn)徹底征服了水稻所。 這個(gè)項(xiàng)目的成果也獲得了省級(jí)和部級(jí)嘉獎(jiǎng)，并要求加大推廣。今年，農(nóng)科院又聯(lián)合蘇墾淮海農(nóng)場(chǎng)搞了個(gè)大規(guī)模的化學(xué)農(nóng)藥減量使用試驗(yàn)示范項(xiàng)目。 其中作為替代化學(xué)農(nóng)藥的生物農(nóng)藥速殺、青刈和新葉等再次表現(xiàn)優(yōu)異。 在兩遷害蟲四下擴(kuò)散暴發(fā)的時(shí)期，及時(shí)的切斷阻止了其繼續(xù)來回飛遷。 這一情況，再次被各級(jí)部門監(jiān)測(cè)到了，這證明速殺是能用在稻田大規(guī)模病蟲害防治的，而且效果不俗。 又有低毒低農(nóng)殘的優(yōu)點(diǎn)，于是農(nóng)業(yè)部把速殺也加入了這一次大范圍統(tǒng)防統(tǒng)治的用藥名單里。 其所代表的意義是重大的。 不過生物農(nóng)藥價(jià)格高依然是政府采購(gòu)里的弱點(diǎn)，于是郭陽(yáng)便提議，讓全王拉上東和農(nóng)機(jī)。 不僅提供農(nóng)藥，還免費(fèi)提供配套的植保無人機(jī)防治服務(wù)工作。 這本就是東和農(nóng)機(jī)的業(yè)務(wù)范疇。 作為國(guó)內(nèi)第一批開展農(nóng)機(jī)專業(yè)化服務(wù)的公司，東和農(nóng)機(jī)最擅長(zhǎng)的就是搞大面積、大規(guī)模的集團(tuán)化作戰(zhàn)。 在其外圍，還圍繞著各種各樣的農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社。 其中就有不少植保服務(wù)團(tuán)隊(duì)，開展全程專業(yè)化服務(wù)、代防代治、承包防治等不同形式的防治服務(wù)工作。 東和農(nóng)機(jī)可以說是一呼百應(yīng)。 且由于是統(tǒng)一采購(gòu)、運(yùn)輸、施藥，省去了包裝、渠道等等成本。 全王生物即使去除支付給東和農(nóng)機(jī)的服務(wù)費(fèi)，以及一些銷售公關(guān)成本，依然有不少的利潤(rùn)。 郭陽(yáng)笑道：“原以為要硬扛過去這次的的沖擊，靠時(shí)間來為生物農(nóng)藥正名，沒想到這么快契機(jī)就來了。” “這就叫瞌睡來了有人送枕頭。”余秦沉吟道：“這一仗打好了，不僅能奠定速殺在國(guó)內(nèi)的地方，還能為生物農(nóng)藥徹底正名！” “沒問題的，十萬(wàn)天兵培養(yǎng)了這么久，也該出來遛一遛了。” “哈哈，這套組合拳的威力真不小，提供免費(fèi)植保對(duì)很多小地區(qū)都很有吸引力。” 以省為單位開展病蟲害補(bǔ)助項(xiàng)目采購(gòu)的省份不多，更多的是以區(qū)縣或者鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位。 一個(gè)鎮(zhèn)采購(gòu)十幾萬(wàn)元的農(nóng)藥，但全王仍可免費(fèi)提供植保服務(wù)，這套組合的吸引力不小。 也讓全王在南方多個(gè)水稻產(chǎn)區(qū)都打開了銷路。 南方是雙季稻區(qū)，早稻這時(shí)候已收割，有些甚至完成了晚稻的插秧，但有些又在揚(yáng)期、灌漿期。 也有諸多田塊分散的地方。 總體情況比較復(fù)雜。 但這時(shí)候更能體現(xiàn)植保無人機(jī)的優(yōu)勢(shì)，經(jīng)過幾年的改進(jìn)，無人機(jī)續(xù)航和裝載量都有所提升。 一人一機(jī)在電池足夠，天氣晴好的情況，可以噴灑500~800畝。 但正常情況下，即使是高峰期，平均每人每機(jī)能有三百畝的作業(yè)面積就算不錯(cuò)的。 所以，對(duì)很多機(jī)手來說，這就是最好的掙錢機(jī)會(huì)。 郭陽(yáng)和余秦通了話后，東和農(nóng)機(jī)派出和聯(lián)系的飛防團(tuán)隊(duì)陸續(xù)抵達(dá)了湘贛兩地。 緊隨其后的是速殺殺蟲劑。 說起來，全王能搶到湘贛兩省的大單，和供貨速度也有很大關(guān)系。 揚(yáng)農(nóng)化工去年在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售榜上僅次于新安化工，排第二，大股東是先正達(dá)。 其工廠生產(chǎn)能力強(qiáng)大。 但產(chǎn)品線齊全，一共有多達(dá)200多個(gè)農(nóng)藥產(chǎn)品。 克勝集團(tuán)也同理。 相比之下，全王在農(nóng)藥業(yè)務(wù)上只有三個(gè)主打商品。 產(chǎn)品線更簡(jiǎn)單，無論是從周邊調(diào)小包裝，還是從工廠直發(fā)，在組織和時(shí)間上都更有優(yōu)勢(shì)。 農(nóng)藥到貨后，飛防機(jī)手們便按劃分的片區(qū)，在湘贛兩地各自開展起了農(nóng)防服務(wù)。 湘贛兩省也是國(guó)內(nèi)水稻播種面積的前二甲，每每爆發(fā)水稻病蟲害都離不了這兩緊鄰的省份。 但上萬(wàn)架無人機(jī)同時(shí)在湘贛大地同時(shí)起飛，實(shí)屬破天荒的第一次。 第(2/3)頁(yè)