第(3/3)頁(yè) “一定會(huì)有的。” … “今天又上高原了，蕪菁沙棘幾乎人手一份，沿途遇到的很多游客除了帶紅景天，也帶了蕪菁沙棘飲料。” 郭陽(yáng)在洗漱完后，就看到林可青發(fā)了消息過(guò)來(lái)，便說(shuō)了下今天的行程，并著重提了蕪菁沙棘。 “嘻嘻，有用就好。” 睡前聊會(huì)兒天，成了郭陽(yáng)的日常。 次日，在公司處理了一上午事務(wù)，午飯后，郭陽(yáng)便飛往百色。 晚上又和方曉章、寧小婧等人溝通了下策略，從丁壹等人那里又了解了基地和工廠的情況。 隔日的下午，郭陽(yáng)就在百色機(jī)場(chǎng)見(jiàn)到了中化的團(tuán)隊(duì)。 劉德樹(shù)打頭，來(lái)了近十個(gè)人。 “郭總，久等了，你不用親自來(lái)的。” “哈哈，劉總遠(yuǎn)道而來(lái)，怎么也得來(lái)迎接一下。” 寒暄了一陣，郭陽(yáng)也知道了中化這次的來(lái)人。 除了劉德樹(shù)和其秘書(shū)莊塵，其余幾人分別是副總韋宜安和周景，石油銷售公司的總經(jīng)理華康，泉州石化公司的總經(jīng)理周小六，其余還有幾名工作人員。 從位于田陽(yáng)的百色機(jī)場(chǎng)出來(lái)，一行人又浩浩蕩蕩的趕往位于百色田東的生物柴油提煉廠。 途中，郭陽(yáng)和劉德樹(shù)商量后，特意繞道走了一段山路。 沿途三年生的麻風(fēng)樹(shù)已經(jīng)有兩三米高，樹(shù)上掛滿了麻風(fēng)果。 眾人都做到了心中有數(shù)。 等到田東后，先用了午餐，才坐進(jìn)了會(huì)議室。 嘉禾這邊也出席了郭陽(yáng)、余秦、方曉章、寧小婧、祁子文等人。 在這之前，郭陽(yáng)和劉德樹(shù)就有過(guò)多次溝通，雙方也都知道各自的目標(biāo)，也因此選定了在百色初談。 于是一開(kāi)場(chǎng)后，就直奔主題。 中化集團(tuán)一共有五大板塊：能源、農(nóng)業(yè)、化工、地產(chǎn)、金融。 其中農(nóng)業(yè)板塊，主要經(jīng)營(yíng)化肥、農(nóng)藥、種子。 最強(qiáng)的是自然是化肥，中化是國(guó)內(nèi)最大的化肥進(jìn)口商，也是最大的生產(chǎn)商之一。 種子和農(nóng)藥業(yè)務(wù)上，在07年先后并入了中種集團(tuán)，以及沈陽(yáng)化工研究院，至此，才進(jìn)入種子和農(nóng)藥領(lǐng)域。 不過(guò)沈陽(yáng)化工強(qiáng)在研究，在生產(chǎn)銷售上較為薄弱。 所以，中化又靠著收購(gòu)，成為了江山股份的第一大股東，讓其在農(nóng)藥業(yè)務(wù)上也躋身前列。 同時(shí)，今年年初中化又收購(gòu)了澳新農(nóng)，以及在進(jìn)行中的馬克西姆-阿甘，從而打開(kāi)了海外渠道。 按劉德樹(shù)的想法，則是用澳新農(nóng)和馬克西姆-阿甘來(lái)代理全王速殺、青刈、新葉在海外的銷售。 江山股份則要獲得全王的生產(chǎn)授權(quán)，為澳新農(nóng)合阿甘供貨。 聽(tīng)完中化一方的述求，余秦沉吟道：“海外代理可以給中化，但不包含南北美洲、東歐、南亞、中亞、中東、非洲五個(gè)區(qū)域。 至于江山股份獲得生產(chǎn)授權(quán)，這是不可能考慮的事。” 中化分管農(nóng)業(yè)板塊的副總周景皺了皺眉，道：“這未免有點(diǎn)過(guò)分了，不僅海外最好的區(qū)域不給，生產(chǎn)授權(quán)也沒(méi)有。” “授權(quán)是不可能的。”余秦說(shuō)道。 周景看了看劉德樹(shù)和華康等人，也面露不悅。 “既然這樣，中化自營(yíng)的加油站也沒(méi)理由要銷售摻混了生物柴油的柴油！” 余秦說(shuō)道：“話不能這么說(shuō)，想必各位也看中了速殺的潛力，西歐、大洋洲、東南亞、俄羅斯、中東等市場(chǎng)也不小，也與澳新農(nóng)、阿甘所處位置相契合。” “在國(guó)內(nèi)，生物柴油并未全面實(shí)質(zhì)性進(jìn)入成品油領(lǐng)域，三桶油肯為嘉禾開(kāi)這個(gè)口子嗎？” “在桂省加油站也有銷售。” “那是地方政府支持。” “出口歐盟，與中船船舶燃料公司合作，加工環(huán)保增塑劑等等都是目前的銷路。” “比得上中化嗎！中化也有自己的液體化學(xué)運(yùn)輸船隊(duì)！” “生物柴油的成本低，每噸僅4000元，過(guò)兩年進(jìn)入豐產(chǎn)期，成本還能降低，進(jìn)入成品油市場(chǎng)是大勢(shì)！” “那你倒是進(jìn)啊！” “國(guó)家鼓勵(lì)發(fā)展能源林，遲早會(huì)像歐美一樣，立法要求一定的生物柴油共混比例。” “我就問(wèn)你今年能不能進(jìn)！” “你……” 談著談著，雙方的火氣越來(lái)越大，郭陽(yáng)和劉德樹(shù)輪流出來(lái)當(dāng)和事佬。 進(jìn)入成品油零售終端是嘉禾的主要訴求，國(guó)家雖然鼓勵(lì)發(fā)展生物能源林和生物柴油。 但卻并未強(qiáng)制規(guī)定成品油中必須摻混生物柴油。 所以，生物柴油企業(yè)一直都是自行找銷路。 如卓越新能，其大部分產(chǎn)能都是出口到了歐盟，另外就是加工成化增塑劑、活性劑等，成品油銷售很少。 但能源林和廢棄油脂不一樣，后者來(lái)源有限，而嘉禾的能源林卻實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)定供應(yīng)。 僅僅麻風(fēng)樹(shù)一千萬(wàn)畝，達(dá)到豐產(chǎn)期后，一年就可產(chǎn)500萬(wàn)噸生物柴油。 加上北方的文冠果，僅以現(xiàn)在所栽的樹(shù)，這就是1000萬(wàn)噸！ 一個(gè)龐大的數(shù)字！ 后續(xù)國(guó)家立法是必然的，但真靜等那一刻，所冒的風(fēng)險(xiǎn)也極大。 另外，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)生物柴油的認(rèn)知程度低，加油站銷售摻混生物柴油要承擔(dān)市場(chǎng)份額降低的風(fēng)險(xiǎn)。 即使價(jià)格更低，但一般沒(méi)有行政壓力下，加油站也不愿冒險(xiǎn)銷售生物柴油。 嘉禾呢，最大的底牌就是植物源農(nóng)藥，其潛力有目共睹，絕對(duì)能帶來(lái)巨大收益。 同時(shí)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，生物柴油進(jìn)入國(guó)內(nèi)零售市場(chǎng)是必然。 而中化直到2008年，才在閩省泉州擁有了第一家全資的自營(yíng)加油站。 在零售上市場(chǎng)份額本來(lái)就不大，與其它加油站競(jìng)爭(zhēng)也主要是靠性價(jià)比。 生物柴油又具有明顯價(jià)格優(yōu)勢(shì)，所以，中化未嘗對(duì)生物柴油沒(méi)有興趣。 總之，雙方有合作基礎(chǔ)。 調(diào)研都做得很扎實(shí)，在交談過(guò)程中，也在各自慢慢讓步。 但第一天也沒(méi)談出個(gè)名堂。 第二天又繼續(xù)。 這次，在爭(zhēng)執(zhí)了一上午后，嘉禾讓出了東歐和中東市場(chǎng)。 同時(shí)松口可以讓江山股份生產(chǎn)原藥，但制劑依然由全王提供。 另外，在生物柴油和成品制劑的供應(yīng)價(jià)格上，嘉禾生化和全王生物都做出了大幅讓步。 此前余秦的提案確實(shí)有點(diǎn)過(guò)分，人家好歹是油老虎，還敢強(qiáng)行壓上去。 果然，嘉禾在價(jià)格上妥協(xié)后，中化眾人包括劉德樹(shù)都舒服了。 不過(guò)，在讓步的同時(shí)，郭陽(yáng)也趁機(jī)提出了新條件：二代生物柴油技術(shù)上雙方合作加強(qiáng)研發(fā)。 生物柴油是個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，行業(yè)從業(yè)人員少。 有時(shí)候嘉禾生化想招人都不好招，說(shuō)是和中化合作，其實(shí)嘉禾也存了塞一批人去學(xué)習(xí)的心思。 劉德樹(shù)在最后也加了幾條，比如中化有意投資生物柴油提煉廠，嘉禾要在種植、原料等環(huán)節(jié)全程協(xié)助。 郭陽(yáng)欣然同意。 只要你搞生物能源林，一切都好說(shuō)。 至此，協(xié)議的大框架初步敲定，有些細(xì)節(jié)，雙方會(huì)接著完善。 達(dá)成協(xié)議后，郭陽(yáng)也正式宴請(qǐng)了中化一行，宴會(huì)上其樂(lè)融融。 觥籌交錯(cuò)之后，劉德樹(shù)拉著郭陽(yáng)說(shuō)道：“郭總，中東的油霸們?cè)隰[情緒，嘉禾生意不好做，才把中東當(dāng)個(gè)添頭甩給中化的吧。” 郭陽(yáng)哼哼的說(shuō)道：“油霸們現(xiàn)在是左右為難！” (本章完) 第(3/3)頁(yè)