第(3/3)頁

    趙華木然的點頭，他還在想這份大戶名單，洋種子在山城播種面積只占0.1%，但市場份額卻占到了10%。

    意味著大戶市場淪陷了大半。

    如果沒有這份名單，讓榮華的人自己去跑，得多費不少功夫。

    趙華問：“高山蔬菜呢？”

    “同時進行，高山蔬菜是公司今年的一個重點推進項目。”田瑞看向畢強，后者微微頷首。

    “山城只是一個點，同時推進的還有多個區(qū)域，高山蔬菜播種時間一般在4~5月，時間已經(jīng)很緊了。”

    高山蔬菜、平壩丘陵蔬菜、油菜以及糧食作物……這一切都要同時進行，趙華只感覺頭皮發(fā)麻。

    但看天禾這架勢，大戶名單都能直接掏出來，顯然是做好了打硬仗的準備。

    不想被甩下車，只能硬著頭皮上。

    “沒問題！”

    畢強沉吟道：“也不用怕，高山蔬菜是一個機遇，外資種企涉入少，但又確實到了更新?lián)Q代的時候。”

    高山蔬菜起源于80年代初期，在90年代快速發(fā)展，如今年播種面積已達到4000萬畝以上。

    高山地區(qū)空氣清新，水質(zhì)清澈，特殊的高寒山區(qū)氣候讓這些地區(qū)糧食生產(chǎn)水平極低。

    但卻適合蔬菜，尤其是十字科蔬菜生長發(fā)育的需求。

    夏季是我國農(nóng)業(yè)自然災害多發(fā)的季節(jié)，洪澇水災、蟲災旱災、臺風冰雹……

    但高山蔬菜一般4~5月播種，8~10月上市，正好彌補了這一淡季。

    所以前些年發(fā)展很快。

    但也出現(xiàn)了諸多問題，連作障礙，種類、品種單一，茬口集中，‘菜賤傷農(nóng)’現(xiàn)象時有發(fā)生。

    如今有些地區(qū)已經(jīng)在摸索改變，比如浙省和徽省，在嘗試引進青菜、荷蘭豆等優(yōu)良品種。

    但以中部長江流域高山蔬菜區(qū)（780萬畝）品種更新卻很遲緩。

    高山蔬菜大多集中分布在秦巴山區(qū)、武陵山區(qū)、大別山區(qū)、六盤山區(qū)、云貴高原等老、少、邊、窮、庫的偏遠山區(qū)。

    部分還是連片貧困地區(qū)和紅色老區(qū)，交通不便，自然資源相對匱乏。

    高山蔬菜產(chǎn)業(yè)是少數(shù)幾個能大規(guī)模和持續(xù)為山區(qū)農(nóng)民帶來明顯經(jīng)濟效益的產(chǎn)業(yè)。

    是農(nóng)業(yè)部及各省在山區(qū)主推的產(chǎn)業(yè)之一。

    這些地區(qū)偏遠落后，外資還沒來得及進入，本地品種又單一，同時近年來也出現(xiàn)了嚴重的農(nóng)殘超標等問題。

    對渴望進一步國內(nèi)業(yè)績的天禾來說，高山蔬菜種子是一個很好的切入點。

    沿海和蔬菜大省種子市場慢慢和洋種子磨，先把高山蔬菜種子市場占了，再來圍剿洋種子。

    這是天禾定下的戰(zhàn)略路線。

    具體實施起來，卻是一個龐大的工程，首先就是種子，天禾不缺優(yōu)秀的蔬菜種子。

    但種類和品種不算多，這就將重擔壓在了天禾科學院的身上：培育和改良適宜品種。

    渝東北背靠秦巴山區(qū)，六省市交界處；渝東南倚靠武陵山區(qū)，四省市交界處。

    地理位置較好，同時又恰巧出了山城日報這檔事，讓畢強挺不爽，所以就來看個究竟。

    然后，更不爽了。

    榮華公司只顧著開發(fā)新品類市場，傳統(tǒng)的三大白等市場卻讓給了洋種子。

    憑白壯大了‘洋和尚會念經(jīng)’的聲勢。

    不過，天禾還沒打算把榮華公司踢出局，畢竟合作了那么多年，像這些偏遠地區(qū)，也需要經(jīng)銷商的力量。

    田瑞和畢強細致的給趙華介紹了一番蔬菜的推廣后，才離去。

    一連一段時間里，畢強都帶著研究團隊在山里打轉(zhuǎn)，尋找著更多的育種機會。

    另一邊，趙華在特意找來《山城日報》看了后，也迅速進入了狀態(tài)。

    狗日的無良媒體避重就輕，只報道了傳統(tǒng)的‘三白’，其它品種提都沒提。

    好歹提兩句辣椒、瓜類也不至于讓他這么被動。

    為了挽回在郭老板心中的印象，趙華也是豁出去了。

    平壩丘陵地區(qū)的蔬菜播種逐漸進入尾聲，但高山蔬菜播種還未開始。

    他也顧不著那么多，先把貨鋪開，無非就是給下游的鄉(xiāng)鎮(zhèn)種子店更多的讓利。

    很多以往只有一面之緣，或者沒見過面只有電話的農(nóng)資店都被聯(lián)系上了。

    “老張，天禾的蔬菜種子來點，辣椒、番茄、苦瓜、黃瓜、蘿卜都有，適合山里種。”

    “別再推蓮白了，你看那去年那病害多成什么樣了，換種吧。”

    “天白1號長白蘿卜，賣得起價，比普通蘿卜均價要高20%左右。”

    “嗨，老顧客了，賒賬就賒賬唄，賣得好明年再來。”

    一個一個電話打出去，趙華也調(diào)來了人手，渝東南和東北幾個區(qū)縣，慢慢都有了天禾種子的身影。

    同為蘿卜種子，一袋15克的本地圓蘿卜只賣1.5元，而一罐50克的天白1號賣價達到50元。

    按單價算，是本土種子的10倍。

    辣椒、苦瓜、黃瓜、番茄等等蔬菜也高出傳統(tǒng)數(shù)倍。

    這引起了眾多農(nóng)戶的稀奇。

    就像一個常年封閉的山村，突然走來了一個穿著光鮮亮麗的美婦人，總能引人矚目，讓男的看了想入非非，女的看了暗罵妖艷賤貨。

    但總有人會因為好奇下單，也有人為天禾的品牌買單。

    總之，這是從無到有的突破。

    “長江流域高山蔬菜區(qū)，基本跑了個遍，情況比預料中好，很多農(nóng)戶都喜歡看電視，天禾投了很多廣告。”

    在四月中旬時，畢強就回到了酒泉，和郭陽說起了此行的經(jīng)歷。

    得益于天禾的名氣夠大，品牌夠硬，又有電視廣告等配合宣傳，有些地區(qū)還拿到市縣政府的種子推薦背書。

    這讓天禾的蔬菜種子只要能鋪開，就有人買，剩下的就交給時間發(fā)酵。

    推廣高山蔬菜種子，只是瞿陽定下的一個方向，魯、冀、豫、蘇等才是主戰(zhàn)場，這一兩個月同樣收獲頗豐。

    郭陽問道：“育種有頭緒嗎？”

    “養(yǎng)兵千日用兵一時。”畢強笑了笑，“了那么多時間和精力搭建的育種體系，也該發(fā)揮點作用了。”

    商業(yè)化育種可以大幅縮短育種周期，并降低不確定性。

    像蔬菜這類品種，只要確定了育種目標，目標簡單清晰，基本上一年就能完成從審定到投放市場。

    但缺點是很難出大單品，只能靠群海戰(zhàn)術去填補市場。

    “那壓力不小，聽說你還和李殿榮有個油菜育種的賭約？”

    “對，培育更健康的油菜籽油，目前團隊還沒有頭緒。”畢強用期待的目光看著郭陽。

    “慢慢來，這是一場持久戰(zhàn)，先把高山蔬菜攻克了吧。”

    郭陽搖了搖頭，這段時間，他也沒停歇，在工作的同時，還把積攢一年多的自然能量消耗近半。

    但在健康型油菜和高山蔬菜育種上，他不打算出手。

    (本章完)

    　　


    第(3/3)頁