“價(jià)格稍高不是問(wèn)題，我有很多朋友在商務(wù)部工作，她們對(duì)香港很了解，對(duì)這個(gè)行業(yè)也不陌生，價(jià)格上只要不是差得太離譜，我不介意中間有一些費(fèi)用。”洪濤開(kāi)始拉大旗作虎皮，借著蔣女士她們的工作來(lái)提醒萬(wàn)老板，合理的加價(jià)可以，別太黑，咱不是沒(méi)見(jiàn)過(guò)世面的大棒槌。 “這個(gè)您放心，我能看得出來(lái)，您雖然年紀(jì)小，但是見(jiàn)過(guò)世面，如果只是做一筆的話，我可能會(huì)狠狠的抬價(jià)，如果是長(zhǎng)期生意，我不會(huì)這么干的，這樣很容易戳破，大家都沒(méi)臉面嘛。”萬(wàn)老板比洪濤還爽快，一點(diǎn)不含蓄。 “對(duì)，我就是這個(gè)意思，而且這個(gè)數(shù)量現(xiàn)在可能不會(huì)太多，但是明年、后年很可能就要成倍的增加，我打算把這個(gè)服裝店開(kāi)成連鎖店，您明白我說(shuō)的這個(gè)連鎖吧？”洪濤其實(shí)在見(jiàn)到這位萬(wàn)老板之前并沒(méi)有這個(gè)想法，直到兩個(gè)人聊起進(jìn)貨的事情，他才意識(shí)到一個(gè)重要的問(wèn)題，干嘛不趁著現(xiàn)在這個(gè)低成本的機(jī)會(huì)，把自己的服裝店和美發(fā)店多開(kāi)幾家呢？就算是一個(gè)區(qū)一家，也遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到飽和的程度。這樣一來(lái)不光采購(gòu)成本會(huì)降低，對(duì)于以后的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也是有好處的。 “連鎖！？就像那些日本商場(chǎng)一樣？”萬(wàn)老板眼珠子都快瞪出來(lái)了，他作為一個(gè)香港人，對(duì)于連鎖經(jīng)營(yíng)到不陌生，可是面前一個(gè)京城十多歲的小孩子，就能輕易的說(shuō)出他要開(kāi)連鎖店的話。這讓他不得不重視。做生意其實(shí)也和下棋一樣，都喜歡和一個(gè)比自己高一點(diǎn)的人玩，這樣不光能賺到錢。還能學(xué)到以前沒(méi)接觸過(guò)的東西。 “你是說(shuō)八佰伴吧？意思差不多，規(guī)模差遠(yuǎn)了。好了，下面咱們說(shuō)第二個(gè)項(xiàng)目，剛才我也說(shuō)了，下面那個(gè)服裝店是我們家的，旁邊的美發(fā)店也是，所以我不光需要服裝面料輔料。我還需要各種美發(fā)、美容的耗材和設(shè)備，還有高檔化妝品，這些您應(yīng)該也不難搞吧？”洪濤沒(méi)功夫和萬(wàn)老板扯什么連鎖經(jīng)營(yíng)上的問(wèn)題。這玩意他也不清楚，說(shuō)多了就露餡。 “這個(gè)好辦，雖然我不太懂，但是我認(rèn)識(shí)搞這些洗發(fā)水的朋友。日本貨、法國(guó)貨、美國(guó)貨他都有。他的公司就是代理這個(gè)的。”萬(wàn)老板對(duì)洪濤的好奇心越來(lái)越大，這種小批量的進(jìn)貨對(duì)他來(lái)說(shuō)沒(méi)太大的利潤(rùn)，不過(guò)他還是沒(méi)拒絕。 “那太好了，我就一事不煩二主了，價(jià)格、品種、數(shù)量的問(wèn)題咱們現(xiàn)在沒(méi)法談，還得您回去給我傳真一份兒詳細(xì)的清單，然后咱們?cè)俅_定，我給您一個(gè)電話號(hào)碼。您可以把傳真發(fā)到那里去，這樣比打長(zhǎng)途電話要方便。”洪濤一邊說(shuō)。一邊拿起紙筆，在上面寫下了蔣女士辦公室的電話號(hào)碼，現(xiàn)在別說(shuō)傳真了，他連電話都沒(méi)有。 “現(xiàn)在我的要求都提完了，您也可以提一提您那邊的要求，咱們是做生意，必須兩邊都合適，這個(gè)生意才能做得長(zhǎng)久，您說(shuō)吧，我聽(tīng)著。”寫完電話號(hào)碼之后，洪濤把筆一放，瞇縫著兩只小眼睛等著聽(tīng)萬(wàn)老板的條件。 “我。。。我還是想從您這里給我父親買一件好點(diǎn)的家具回去，不是送我，是買。”萬(wàn)老板讓洪濤這么一說(shuō)，反倒想不起自己該提什么條件了，他和別人做買賣都是互相玩命侃價(jià)，可是這邊還沒(méi)談價(jià)格呢，先讓自己提條件，這這種方式他有點(diǎn)不習(xí)慣。 “沒(méi)問(wèn)題，只要確定好價(jià)格、數(shù)量、品種和到貨時(shí)間，這一套茶桌包括3把圓凳就歸您了，不賣，送給您！但是我有一個(gè)條件，貨到我才能付款，這個(gè)條件不能變，因?yàn)槟膹S子、家我都去不了，而我的店和家您隨時(shí)可以來(lái)，所以在安全問(wèn)題上，我是被動(dòng)的，您是主動(dòng)，至于合同之類的東西，您要是覺(jué)得有用，就起草一份，到時(shí)候咱們簽一簽。不管簽沒(méi)簽合同，我還是這個(gè)條件，貨到、付款、人民幣結(jié)算，現(xiàn)金！”洪濤非常干脆，就指著自己和萬(wàn)老板坐著喝茶的這個(gè)圓桌和圓凳，做出了承諾，還有要求。 “哇，這可不好吧，既然有合同，就該按照合同辦嘛，我可以少收一點(diǎn)，先付50%預(yù)付款，尾款到貨也可以的。”萬(wàn)老板這回沒(méi)那么痛快的答應(yīng)，這等于是把風(fēng)險(xiǎn)全都?jí)旱剿粋€(gè)人的頭上了。 “別扯合同的事情了，雖然前年有了涉外經(jīng)濟(jì)合同法，但是咱倆簽的這個(gè)合同恐怕不適用吧，到時(shí)候你往香港一待不出來(lái)了，工廠照樣有別人給你管理，我上那兒找你去？我就是想上香港法院去告你，我也得過(guò)得去啊？還是剛才那句話，我找不到你，但是你找得到我，所以只能是貨到付款，否則你可以拿著合同去京城法院告我，我跑得了和尚跑不了廟。”洪濤又解釋了一遍自己的原則，寸步不讓。 “那要是這樣的話，我很難辦啊，見(jiàn)不到貨款我總不能用自己錢的幫您進(jìn)貨，我恐怕不能答應(yīng)。”萬(wàn)老板還挺硬氣，堅(jiān)決要維護(hù)自己的利益。 “那咱們就沒(méi)得談了，箱子還是送給您，就當(dāng)是我的咨詢費(fèi)了，一會(huì)兒我和馬路對(duì)面那些出租車司機(jī)打個(gè)招呼，讓他們幫我去找找看，有沒(méi)有其他港商愿意接我這份合同。就算沒(méi)人愿意接，也不會(huì)影響我的店鋪生意，我的座右銘我順便告訴您吧，不占小便宜就不吃大虧！我不是一個(gè)合格的商人，我也不會(huì)去按照賺錢多少衡量一筆買賣，有些東西在您看來(lái)可能是賠錢的，但是我樂(lè)意，那我就去干。”洪濤攤了攤手，表示談判到此結(jié)束了。 “好吧，30%，這是我最低的限度了。。。。。。”萬(wàn)老板沒(méi)想到洪濤說(shuō)不要就不要了，談買賣不就是來(lái)回扯皮嘛，可是這位不按規(guī)矩玩啊。 “沒(méi)得談，不是我要欺負(fù)您，我和您之間這個(gè)交易，從我內(nèi)心上講，并不是一筆買賣，只不過(guò)是朋友之間的互通有無(wú)。我只能保證給您一個(gè)合適的價(jià)格，但是不能按照生意來(lái)做，您可以從我這里賺錢，但是不能影響我的決定，大概意思就是這樣，做不做隨您了。”洪濤一分錢也不讓，他對(duì)于這筆買賣確實(shí)處于一個(gè)可做可不做的態(tài)度，有了更好，是錦上添花，沒(méi)有也不礙事，大不了拖兩年就是了，沒(méi)什么大不了。 “。。。。。。好吧，我答應(yīng)了，明天我就回去，先把資料傳過(guò)來(lái)，敲定之后，我親自帶著貨過(guò)來(lái)。。。。。。”萬(wàn)老板咬了咬牙，答應(yīng)了，其實(shí)他沒(méi)什么風(fēng)險(xiǎn)，這種小批量的貨物不會(huì)讓他大吐血，就算被洪濤騙了，也不影響他的經(jīng)濟(jì)狀況，他剛才只不過(guò)是按照做買賣的規(guī)矩來(lái)談，誰(shuí)想到洪濤根本就不講規(guī)矩。 “您可以在這個(gè)桌子上留下一個(gè)記號(hào)，咱們先小人后君子，我這一套桌椅都是黃花梨的，你拿回香港就可以去沽一沽價(jià)格，不過(guò)我勸你最好別賣，放上十年，就是一筆橫財(cái)。”洪濤從后面書架上拿起一個(gè)小刻刀，交到萬(wàn)老板手上，然后示意讓他蹲下去，在桌面的背面刻上他自己的記號(hào)。 “這是我做的最奇怪的一筆買賣，但愿我不會(huì)后悔，凳子上也可以嗎？”萬(wàn)老板還真不客氣，拿過(guò)刻刀就撅著屁股在桌子面下面刻上了，弄完之后還不放心，又指了指那三把圓凳。 “隨意。。。。。。”洪濤看了那二爺一眼，這個(gè)老頭一直都在旁邊靜靜的拿著一本書看，一個(gè)字都沒(méi)說(shuō)，但是這時(shí)候他突然轉(zhuǎn)過(guò)頭，滿臉厭惡的看著萬(wàn)老板。 “那我就先告辭了，本來(lái)我還想在這里待上兩天，但是有了這個(gè)箱子，我明天早上就得回去，下次再來(lái)的時(shí)候我再請(qǐng)洪先生和那先生出去坐一坐吧！”刻完了自己的獨(dú)門記號(hào)，萬(wàn)老板直接就要走。 “沒(méi)問(wèn)題，下次您來(lái)的時(shí)候，我做東，讓您嘗嘗好菜，二爺！您老動(dòng)動(dòng)吧。”洪濤知道那二爺不喜歡這個(gè)萬(wàn)老板，不過(guò)還得麻煩他去院子后面的庫(kù)房里幫萬(wàn)老板挑一個(gè)箱子帶走。 “你是閑的吧，沒(méi)事兒和這種人費(fèi)什么話！還往桌子上刻記號(hào)，這不是傻x嘛？他就不知道桌子面是兩層板的？要刻也得刻上面啊！”過(guò)了一會(huì)兒，那二爺回到二樓，連臟話都罵出來(lái)了。 “哈哈哈哈，他要是懂不就不來(lái)找咱們了嘛！”洪濤心情不錯(cuò)，雖然買賣還沒(méi)最后落實(shí)下來(lái)，但是通過(guò)這次談話，催生了他一個(gè)開(kāi)連鎖店的想法，也算是大收獲，比那個(gè)箱子值錢多了，至于這個(gè)萬(wàn)老板回去之后會(huì)不會(huì)繼續(xù)完成這筆買賣，對(duì)于洪濤來(lái)說(shuō)，真的無(wú)所謂。 “你也是！狗攬八泡屎，還弄什么連鎖店，你管得過(guò)來(lái)嘛？我可和你說(shuō)啊，別又扣我腦袋上，我可不當(dāng)您那個(gè)什么經(jīng)理了，給錢也不干！”那二爺對(duì)于洪濤還要去折騰更多的買賣，很是頭疼，他現(xiàn)在身上已經(jīng)背著不少頭銜了，就連劉白氏都被洪濤拉出來(lái)成了一所房子的戶主。(未完待續(xù)。。)